落秋文学

第三章 进行合理的家庭消费（第3页）

7、凡消费皆要养成索要、保留发票的习惯，并检查、核对所有收据，看看商家有没有多收费，就餐和在超市大批量购物时尤其要注意。

8、房价再贵，前景再不明朗，若连续6个月每月买衣服的钱都超过自己薪水的一半，还没有自己的房产的你也要考虑买房，否则你的房子会被衣服、鞋子一平米一平米地吞掉。

总之，在家庭理财过程中克服消费欲望不是件那么容易的事情，在平时的生活中注意以下几点可有助于克服不必要的消费欲望。

1、培养正确的人生观，价值观和世界观。

你有什么样的人生观和价值观，你就会去追求，或者说是哪一种程度上去追求某种东西。就像如果你觉得这辈子的意义就是一定要成为亿万富翁，那你可能就会拼了命的去追求金钱，因为你的价值观告诉你，如果不成为亿万富翁，那就是失败的人生。

2、认清事物的本质

很多时候我们之所以会傻傻的去追求一些东西，就是因为没有看清它的真相和本质，所以往往会被表象所迷惑。当你认清了事物的本质，可能你的执著和贪求就会减少很多。

3、给自己的人生定位，转移注意力

好好思考这一辈子最值得自己追求的是什么，然后全身心的投入进去。因为人的时间和精力是有限的，当你全身心专注于一件事情，并从中找到乐趣的时候，其它各方面的欲望自然就会减少。

正确看待“适度奢侈”

奢侈与理财无关，在常人看来这似乎已是常识。因为理财追求的是金钱的使用效率最大化，如果一分钱能掰成三瓣花，那就绝不掰两瓣。计划开支、节制欲望，是理财生活的基本元素。但是，有一种奢侈却比节俭在放大金钱的效率方面更加有效，如果再加入时间的因素，也就是放在历史的长河中，这种奢侈就变成了不折不扣的科学理财。而这种奢侈就是在耐用消费品上进行适度地“挥霍”。

有个商人去欧洲出差，花7000欧元为夫人买回名表一块。没想到夫人不喜反怒，朋友为此深受乱花钱的责难，尽管他的本意是为了省钱，因为这款名表比在国内购买便宜了近3万元人民币。朋友们知道后，都替这位买表的朋友抱不平。有一次在饭桌上，大家向这位精于持家的夫人起哄：“没关系，将来你们真缺钱了，还可以将这块手表卖个好价钱。要是一只几百元的表，到时候分文不值。”这位夫人从此不再为此事言语。

其实，顺着这条思路悟下去，就能悟出其中的道理。在耐用消费品上一味节俭，其实是将耐用消费品拆成了一次性消费。如你手中喝水的杯子，如果你用0。1元一个的纸杯，那么它肯定比100元一个的紫砂壶便宜了99。9元。但是，如果你用上1001个，那么纸杯就比紫砂壶还要贵。这还只是考虑到使用的费用，还没有计算耐用消费品的残值。在用过1001次之后，你手中的紫砂壶可能还值50元；还有可能因为珍贵而更加值钱的，如高档的硬木家具。

如果你为了眼下的省钱，将耐用消费品换成了廉价品，那用过后一钱不值，而且还要不断地增添。但是，如果你很奢侈，却可能是在理财，甚至是在投资。你的钱在奢侈品中流失得很慢，甚至由于时间的缘故而变得更加值钱。当然，这种奢侈只能用在耐用消费品身上。如果是8万元一桌的豪门宴，吃过了也就吃过了，什么都不会留下。

任何在一次性消费上的奢侈，都是实实在在的奢侈，都不会与理财相关；而在耐用消费品上的奢侈，还要奢侈到足够的程度，才能足以抵御时间的侵蚀。如现在花100万元买一辆汽车，这辆车20年以后还值多少钱？但是，你把100万元用在一套有价值的收藏品上，就能满足既奢侈又理财的需求。因为在市场经济高度发达的今天，收藏品已经成为继证券、房地产之后的第三大投资热点，尽管它对投资者的个人素养、专业知识和经验有很高的要求，而且风险也比较大，但其长线投资的巨大回报仍旧吸引了大批收藏爱好者，理由很简单，因为它也是理财的一种手段。

掌握讨价还价的技巧

家庭消费中总是少不了与商家讨价还价，其实，讨价还价是一门技巧性很强的理财方式。拿卖菜来说，讨价还价时，心理素质要绝对稳定，须在瞬间内掌握对手的心态，即时组织好自己的语言，在拉锯战中要做到进可攻，退可守，还要随时调整心态，随机应变，必要时可面不改色心不跳地转变立场。家庭理财中掌握必要的购物讨价还价的技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每个家庭的心愿。那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢？

1、不要急于问最低价

“永远不要急于问老板最低价是多少”，这是很多人购物时砍价的核心原则。如果看中某件商品之后一上来就问卖主最低价，只会自断退路，因为最低价永远都是自己砍下来的。在砍价的过程中，首先最好将自己喜欢商品的意图表现出来，但同时也要表现自己可买可不买。然后诱使卖家一步步说出他的最低价，最后在此基础上说出自已心中的底价。

一次小张在一家个体商店中看中了一张精致的CD台架，标价300元。小张非常喜欢，又是摸又是看的，但是觉得价格太高了。这时候一个高大魁梧的男子走过来，操着一口北方口音说：“喜欢的话可以便宜点。”原来这个人是店主，听着说话就透露着北方人的直爽，小张摇了摇头表示：“太贵了！”店主说：“你真心想要的话，就说个价。”小张装作无奈地笑了笑，继续摆弄着CD台架。店主见小张没有搭理，就说：“小姐，我看你是真心喜欢它，这样，我干脆给你打个八折？”小张还是摇了摇头。“七五折！不能再低了。”小张还是不动声色。店主真的急了，追着小张问道：“你到底想不想买啊？”小张知道，店主是个典型的北方豪爽性格的人，对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是惟一的选择。小张表示诚心想与店主做这笔生意，但是如果他一点都不肯再让步，小张也只好忍痛弃之了。店主听了之后，态度明显有所松动。小张态度坚决地说：“我身上只剩下180元，爽快点，我顶多就出这么多了！”从气势上给店主一种不容商量的感觉。店主拍了拍后脑门，说：“行，就当是交你这个朋友了，以后多多照顾生意！”“那是，那是。”小张一边掏钱一边笑着说。这笔交易算是砍价成功了。

小张最终能以自己期望的价格达成交易，聪明就聪明在不急于问最低价格，而是步步为营，一点一点与店主争取，不为自己设置障碍。如果相反的话，那么最终交易的价钱肯定就不止180元了。

2、死磨硬泡，争取同情

晓丽还是个在校大学生，平时就很喜欢收集一些精美的小饰品。但是身为学生的她暂时还没有固定的经济来源，虽然周末、节假日经常会出去做个兼职，但也只能赚些零花钱。不过晓丽倒是凭借着自己的能力为自己添置了一件件的品牌饰品。平日里多挣少花这是肯定的，其次当遇到自己喜欢的东西很贵时，晓丽就会拿出自己的杀手锏——死磨硬泡。

有一次晓丽看中了一个韩国限量发售的发夹，但是囊中羞涩，当时卖主又丝毫不肯在价格上面让步。本来晓丽准备放弃了。但是回到宿舍后，她左思右想，还是割舍不下。于是她就利用闲暇时间上网或者去展销会了解行情，注意价格变化，然后三天两头地跑到卖主那里和卖主商量。只要卖主不肯让步她就继续去。不过晓丽每次磨都是很注意分寸的，她总是装出自己非常喜欢这件商品，而不是来胡搅蛮缠的。然后她还和卖主说自己是个学生、收入有限等等来博取卖主的同情，这样最后卖家实在受不了她的执著（实际上是软磨硬泡），以晓丽可以承受的价格将商品卖给了她。

不过这里所说的死磨硬泡绝对不是耍无赖硬缠，否则谁都会懒得理你。买东西之前首先了解这件商品的市场动态，它的价格走向以及利润空间。然后对卖主晓之以理，动之以情。只有这样，死磨硬泡才能为自己博取卖主的同情。

3、不要暴露真实需要

有些人在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，等到回家后才后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。

事实上这种漫天要价在市场上是屡见不鲜。商家开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。

王女士在某高档商场看中一套裙装，卖主要价1888元，王女士敢于狠杀价，一口咬定出价580元，结果成交了。而对于买东西，王女士还有自己的诀窍：如果在购物时心肠软，还可以在挑选商品时反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而当这个出价与卖主的开价相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价不能使你满意，就尽量指出商品的缺陷。因为任何商品都不可能是十全十美的，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后就可能以一个双方都满意的价格成交。

王女士的经验揭示了这样一个道理——无论什么时候，讨价还价总是买卖双方博弈竞争的过程。表面上双方是在讨价还价，进行口舌大战，实际上双方是在进行心理战。如果在家庭理财时为了面子而不好意思还价，那就等于把自己的钱装进了别人的口袋。