落秋文学

马太效应穷者愈穷富者愈富（第4页）

日本索尼公司的秘诀就是“一步领先，步步领先”。—当然这也是所有马太效应受益者的秘诀。“一步领先，步步领先”是索尼公司企业文化的一部分。从上到下，大家朝着目标奋勇前进，这样的氛围是索尼今天成功的动力，而目标和梦想的实现来自于“一步领先，步步领先”的竞争战略。

在飞速发展的今天，想要一直立于时代潮头，只有不断努力。索尼公司生产工人一增再增，效益扶摇直上，但它并不满足这种生产、产值、利润同步增长的喜人形势。索尼的董事长说：“一步领先不等于步步领先，今天的好势头不能保证明天不被挤出市场。企业家必须有高瞻远瞩的超前意识，做到一步领先，步步领先，抓住了商机，也就让您拥有了成功的开始。”

“永远领先半步”是美国甲骨文软件公司为提升企业文化、增强企业核心竞争力恪守的经营理念。甲骨文公司的总裁说：“之所以提出‘永远领先半步’而不是一步、两步、三步，是因为只有稍稍领先，才能步步领先，从而获得市场的认可；但是不能够太超前，如果太超前，市场的消费点还没有形成，那样就不能达到引导市场的目的”甲骨文公司的这种经营理念包括市场敏感度领先、销售策略领先、服务超前、规模超前等。

甲骨文公司开拓新市场时总是领先市场、领先竞争对手半步，而这半步就是经济学家和经济评论家常说的领先市场，引导消费。甲骨文公司的一位高层员工向媒体透露：“别人的软件还没有上市计划，甚至还正在开发的时候，我们的软件就已经上市了，但是我们通常只比别人提前1个月的时间。”

也许谁都知道“一步领先、步步领先”的道理，但对所有商人来说，问题的关键在于如何走这“领先的第一步”？

中国香港富豪吴兆声先生，20世纪50年代只是香港一家公司的小职员。有一次，他看了一部表现非洲生活的电影，发现非洲人非常爱戴首饰，便萌发了做首饰生意的念头。筹借了几千元，他就独自闯人非洲，经过几年的努力，他的生意已经做到了令人眼红的地步，许多香港商人纷纷占领非洲抢做首饰生意。面对众多的竞争者，吴兆声并不留恋自己独创的基业，拱手相让，从首饰生意中走出来，另辟财径。

由于商业活动中以稀为奇、以少为贵的现象越来越突出，所以，要想超出众人，领先半步，就必须有“绝招”，那就是在稀奇、独特上下功夫、打主意，见人所未见、为人所未为，才能出奇制胜，步步为“赢”。

要锦上添花，不要雪中送炭

在企业策略的运用上，马太效应告诉企业：在资源的分配上，要“锦上添花”，不要“雪中送炭”。

举例来说，假定一家企业有好几个事业部，许多企业在资源的分配上，常常采取“抑强扶弱”的策略，挪用绩效良好事业部门的一些资源，补贴绩效不好的事业部门。但根据马太效应，企业应该删减那些绩效不良、没有前途的事业部门的资源，对于那些绩效良好，或有广阔前景的事业，则应该给予更多的资源。如此一来，企业可以更强化其本来的优势，而整体的绩效将会更好。换句话说，企业决策层应该把握“抑弱扶强”的原则。马太效应告诉企业，要在每一个绩效点都兢兢业业，不可有丝毫疏忽懈怠。因为，企业若是一不小心，某一事业被其他的企业超前，就很可能发生“赢者全赢，输者全输”的现象，而全盘失去该事业的根基。

这里有个问题：依照马太效应，一个在某一领域落后的企业，就很难在这个领域中超过领先的企业，难道输家就永无翻身的机运了吗？的确，正因为输家翻身不易，所以“改变竞争者的游戏规则或游戏场所”是企业反败为胜的最重要的策略。

在一个成熟的市场中，只有市场占有率排一二位的少数企业在主宰天下，而排名在后的中小公司很难避免被淘汰出局的命运。以美国汽车市场为例，通用和福特双雄并立，有比较稳定的业绩和利润保证，不必过于为生死担心，而排名第三的克莱斯勒就一直在生死线上挣扎，虽然艾科卡曾一度给这个公司带来辉煌，但终究还是“人算不如天算”，几经沉浮之后，终于被奔驰收购。

没有一个企业愿意停留在及格线上，同样，也没有一家企业能长期做到这一点，对于追逐者来说，希望存在于——

1。对手犯错误。排名在先的大公司因重大决策失误而从宝座上跌落，这种事任何时代都可能发生，问题是，也许弱小者熬不到强大者犯错那一天。

2。时局的变化。正如巨大的恐龙在天灾中灭绝，而弱小的哺乳类却逃过了劫难一样，时局的巨变往往是打破“强者恒强”规则的最佳机会。

3。技术的革命。想想看，30年前微软公司还不存在，而今天它已经成了主宰未来的几股重要力量之一。如果没有计算机技术的飞速发展，这种事只有在《天方夜谭》里才会出现。

这里需要注意：有时大公司会因这样或那样的原因而跌倒，但马太效应却总是有效的，在这个竞争激烈的世界上，要想取胜甚至仅仅是生存下去，你就必须使自己尽可能地强大。

成为本行业的“专家”

要如何很快地在你那一行中受到注意，占有地位？

只有两个办法。第一个是你赚了很多钱，只要你有钱，人人都会对你另眼相看，可是年轻人不大可能一踏入社会就赚大钱，绝大多数都要做七八年事，到了一定的年龄，才慢慢打下基础，因此要靠“赚很多钱”来受到注意、占有地位是需要很长时间的。因此，你要用第二个方法，就是——“尽快”使自己成为你那一行中的“专家”。人能不能赚大钱和本事固然有关系，但也要机运来配合，换句话说，虽然你想赚大钱，但却不一定赚得到。但成为“专家”这件事，却是只要你肯下功夫，就有可能办得到的，并且会引人注意，在你那一行中占有一席之地。

不必非得为“尽快”规定一个具体的时间标准，它的意思即是——入了行，就不可懈怠，应尽全力赶快将你那一行的事情弄清楚，并成为个中杰出人才。如果你能这么做，那么你很快就可以超越其他人。你的竞争者都是和你一样的年轻人，心理还不是十分稳定，有的忙于游乐，有的忙于寻找配偶，真正把心思放在工作上的不是很多，想成为“专家”的则更少了。他们在起跑点上的延误，正是你的好时机。几年下来，他们再也追不上来，而这也就是一个人事业成就高或低的重大关键。

那么要如何“尽快”在本行中成为“专家”呢？以下几点你可以参考。

选定你的行业。你可以根据所学来选，如果没有机会“学以致用”，“学非所用”也没有关系，很多人取得的成就和在学校学的知识并没太大关系。不过，与其根据所学来选，不如根据兴趣来选。而不管根据什么来选，甚至随缘也好，只要选定了这个行业，最好不要轻易转行，因为这会让你学习中断，减低效果。每一行都有每一行的苦和乐，因此你不必想得太多，你要做的是：把精力放在你的工作上面！

选定行业后，就要像海绵一样，拼命地吸收这一行业中的各种知识。你可以向同事、主管、前辈请教，义务加班也没关系，这是向内学习。向外学习则是指汲取各种报章、杂志的信息。此外，专业补习班、讲座、同行间的切磋也都可参加。也就是在你的本行里，你要“全面性、全时间”地学习！

订立目标。你可以把自己的学习分成几个阶段，并在一定的时间内完成，这是一种压迫式学习，可逼使自己向前迈进，也可改变自己的习性，训练自己的意志，效果相当好。然后，你可以开始展现你学习的成果，你不必急着“功成名就”，但一段时间过后，假若你学有所成，必然会受到他人的注意。当你成为专家，你的身价必然水涨船高，而这也就是你“赚大钱”的基本条件。当然，你可以不必当老板，但有“专家”的条件，找到一份理想的工作还是不成问题的。

不过，成了“专家”之后，你还必须注意社会的潮流和自我进修，在原地踏步，“专家”也是会褪色的。

学学“寄生虫”的智慧

在自然界中，借助外在力量获取利益的例子比比皆是。鳖鱼的身边总是游弋着几条灵巧的小鱼，它们靠拣拾鳖鱼猎食的残余为生；海鸥喜欢尾随军舰，因为后者的排水可以使海里的小生物浮上水面，成为它们的食物；在丛林中，很多藤萝植物是靠依附在参天大树上得以享受阳光的。

在这个“巨兽”横行的时代，做一个“寄生者”是很不错的选择。

提起“寄生者”，很多人会感觉很不舒服，因为它让我们联想到许多糟糕的东西，如寄生在我们身体之中、吸食我们的养分并使我们致病的那些小生物，就像蛔虫、钩虫之类。

一个“寄生者”意味着“不劳而获”和“损人利己”，我们也常常称那些不肯付出努力而混吃混喝的人叫做“寄生虫”。

但你也许不知道，在我们身体里有很多种寄生虫，而其中的绝大多数对我们无害甚至有益。你知道你是怎样消化食物的吗？就是寄生在我们肠道中的菌类将食物分解，转化为人体可以吸收的养分，其他动物也是这样。

如果一个寄生者足够“聪明”，它一定会选择做一个有益的寄生者而不是相反，因为它靠寄主生存，如果它导致寄主受到损害，它自己也会面临麻烦。如果它的贪得无厌导致寄主死亡，那情况就更糟：它自己也会因失去生存环境而灭亡。