落秋文学

十一开合预测好遁君子吉小人否（第2页）

适可而止，见好就收，就是凡事不将它们发挥到极点，而是在恰到好处时便充分地享受这种“恰好”的趣味。这个道理其实就跟天道变化和人事更替一样，都按照一定的规律时进时退，如果欲望的永不知足，灾难与祸害可能就接踵而至了。《阿里巴巴与四十大盗》中，念着“芝麻芝麻开门吧”的口诀，就能进入藏宝之洞，有的人适量地敛了财宝，遵循了“适可而止”的原则，冷冷静静出洞，安安生生的过日子；有的人一进洞，眼花了、心花了，连脑袋都大了好几圈，利令智昏，怎么拿都嫌不够，口诀？哪还记得啊，结果强盗回来后送他们见了阎王。欲望的不知足的是一种顽疾，人们很容易成为它的奴隶，变得越来越贪婪。人的欲念无止境，当得到不少时，仍指望得到更多。一个贪求厚利、永不知足的人，等于是在愚弄自己。

有一位富翁，他家的狗在散步时跑丢了，于是富翁就在当地报纸上登了一则寻狗启事：有狗丢失，归还者，付酬金5000元。旁边还附有小狗的一张彩照。

启事登出后，送狗者络绎不绝，但可惜都不是富翁家的小狗。富翁的太太说，肯定是那位真正拣狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬。于是富翁将酬金改为10000元。

这时，本地的一位乞丐在报摊看到了这则启事，他立即跑回他住的窑洞，因为前几天他在马路上打盹时拣到了一只小狗，现在这只狗就拴在他住的那个窑洞里。他仔细一看，果然是富翁家的狗，乞丐第二天一清早就抱着狗去领10000元酬金。当他经过一个报摊的时候，无意中又看到了那则启事，不过赏金已变成15000元。

于是乞丐便折回他的窑洞。把狗重新拴在那儿。第四天，悬赏额果然又涨了5000元。

在接下来的几天时间里，乞丐天天上报摊浏览当地的报纸，当酬金涨到令全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞，准备带着他的狗去领取酬金。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的都是牛奶和牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里拣来的东西根本受不了。

从这个故事我们可以看出，那位乞丐只所以最终一无所得，就是因为他贪心过盛，不懂得适可而止，见好就收。人极易成为贪婪的奴隶，变得越来越贪婪。当已经得到不少时，仍指望得到更多。当了将军想当元帅，当了帝王想长生不老。结果令人丧失理智，做出愚昧不堪的行为。“见好就要收，处世不可贪”是我们每一个人切记的名言。古往今来会做加法的英雄很多，会做减法的智者却很少。很多英雄在做足加法后不懂适可而止，还一味地加下去，结果加数引起变数，反被外部世界做了减法，失败了。

在湖南省益阳地区有金矿。有一位老地质工作者发现了金矿的矿脉。矿脉是又窄又长的含金量特高的条带。他家离矿脉不是很远，他每天都用布袋背上一些好的矿石回家，用土法加工黄金。天长日久，这位老地质工作者没有适可而止，终因常年累月背矿石而被活活累死。

欲望是很难满足的，俗话说：“人心不足蛇吞象。”锱铢必较，贪得无厌的人，看起来很精明，其实是鬼迷心窍，最愚蠢不过了，因为贪欲的驱使，他们最终会跌入罪恶的深渊而永世不得翻身。人有七情六欲，本是天性。但由于物欲与情欲容易使人获得快感，也容易使人获得满足，一旦放纵人的本性去寻求满足，就会使人沉沦其中，从而迷失心声，引发贪念。人的理智一旦丧失，则成为欲念的奴隶，如同跌落到深山峡谷，而无法自拔。

船扬帆五分，是最为安全的；水器只注五分，是最为稳当的。因此，领导者真正应当采取的态度是：远离贪婪，适可而止。“适可而止，见好就收”这一俗语、俗理透射着理性的光辉和对尺度冷静把握的坚毅。只知大杀大砍的乃是匹夫之勇，知道适时鸣金收兵的则是良将和智者。

TY公司是全球著名的玩具制造商，他们生产的班尼娃娃，从质地上看与玩具王国的其他成员相差不大，但收藏家们却对其情有独钟。这是为何呢？恐怕与TY公司采取的适可而止的生产经营策略有很大的关系。TY公司不管其玩具产品是多么的畅销，他们都会在生产一段时间之后就悄悄隐退，到目前为止，已有近百种班尼玩具产品宣布停产。

TY公司的这种作法，反而使得一些老产品成为人们竞相争购的对象，尤其是一些收藏家们经常在市场上争相购买，有的甚至出高价到厂里收购库存产品，从而不仅为公司带来了很好的经济效益，而且对于产品知名度的提高也有相当大的促进作用。

欲望的不知足是一切罪恶之源；欲望的不知足能令人忘却一切，甚至自己的人格；欲望的不知足令人丧失理智，做出愚昧不堪的行为。好酒饮到半醉时，好花看到半开时！因此，我们做任何事只要不过分，懂得适可而止，见好就收，就不会招来那些不必要的麻烦。历史告诉我们，事物发展到极限时，就会向相反的方向发展。善观形势，急流勇退，懂得见好就收，适可而止，没有不利的。有这样一句格言：在事物抛弃你之前先抛弃它们。

?杨力提示

学会放弃。司马相如的《谏猎书》一书中有这么一句话：“明者远见于未萌，而智者避危于未形。”该放手时就放手，知足者常乐，放弃是一种智慧。鱼和熊掌不能兼得，自古忠孝不能两全。有一位哲人说：人生是有追求和放弃构成的，所以才多姿多彩。在人的一生当中，需要我们放弃的东西很多。如果不是我们应该拥有的，我们就要学会放弃。只有选择了放弃，才会有属于自己的空间。

避开锋芒，以退为进

我们每个人的人生道路，不可能一帆风顺、畅通无阻，难免会碰到这样或者那样的挫折与困难。古人云：“欲速则不达”。意思就是说在遭遇挫折和困难的时候，如果我们一味地强求速度，追求结果，而不讲究方式方法，往往会适得其反，撞得头破血流。《《易经》》中有许多卦教我们怎样趋吉避凶。比如《《易经》》著名的遁卦，其中就蕴含有趋吉避凶的智慧。遁卦象征退避，强调该退之时则避，是应天顺时。遁卦中说：“遁，亨；小利贞。”及时退出，亨通，不太利于固守不变。也就是说，君子在面对不可能逾越的困境，而必须退避的时候便应该退避，因为退避从表面上看为消极，其实也是以退为进，亦即退的目的是为了更好地进。

在军事上，退是一种战术，通常是诈败退却，令敌人骄纵轻敌，堕入己方预设的陷阱之中。退也是一种战略，己方的军事实力不足以和对方抗衡，就避开对方的锋芒，采取忍让的态度，争取机会去壮大实力，等待时机再与对方争锋。刘邦接受项羽的封赠，退居汉中，秘密练军，便是善用退的战略。等到实力壮大之后，从陈仓出兵，几经战阵，最后逼令项羽在乌江自刎，刘邦最后一统天下。

秦始皇从继位到亲政，其间经历了9年时间。这近10年中秦国的政权一直被母亲赵太后和相国吕不韦所控制。

秦始皇继位以后，吕不韦的势力得到进一步扩张，而且还攫取了作为国君长者的“仲父”的尊号，成为秦国首屈一指的巨富和政治暴发户。更甚的是，吕不韦还招养门客数千人著写《吕氏春秋》，目的就是企图在秦始皇亲政后，使其仍然按照自己的意图去掌管天下。

秦庄襄王死后，赵太后孤身无偶，吕不韦便投其所好，找了一个假宦官嫪毐进入太后宫中伺候太后。太后对他十分宠爱，连自己所掌政务都全部交于这个假宦官决断。依仗太后权势，嫪毐为所欲为，不仅大肆挥霍国家财富，而且广泛搜罗党羽，图谋不轨。他家中有奴仆几千人，门客多达1000余人。

面对吕党和后党两集团的嚣张气焰，秦始皇预测自己势不如人，于是表面上采取了“忍”的策略，不动声色，暗地里却为扫除两大障碍进行着充分准备。

公元前238年，嫪毐想阴谋杀死秦始皇。结果秦始皇早有戒备，立刻命人率军镇压，活捉了嫪毐，将其车裂，诛灭3族，党羽皆枭首示众。

但秦始皇并没有一鼓作气乘机铲除吕氏集团，因为吕不韦在秦国有深厚的根基，辅佐先王继位的卓著功勋也众所周知，操之过急，难免坏事。公元前237年，秦始皇根基已稳，于是开始逐步解决吕氏集团的问题。他先免去吕不韦的相国职位，将他轰出秦都咸阳，赶到封邑洛阳居住。秦始皇怕吕不韦与关中六国勾结，最后派人赐他毒酒，迫其自尽。

秦始皇继位以后，在处于劣势的情况下，以退为进，积蓄力量，以待时机，最后顺利铲除嫪毐、吕不韦两大敌对势力，巩固了君权，为其实现统一大业奠定了坚实的基础。聪明人都深谙进退的道理，尤其在自己处于弱势地位时，能巧妙避开对方的锋芒，懂得退让以积蓄力量。等到时机成熟时，再反退为进。让步是为了获得更大的进步，就像体育运动中的跳远一样，为了跳出好成绩，退几步是必然的。古诗有云：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”有大志大才者的暂时撤退，是为了日后更远大更切实的进取。

有一个日本商人在日本东京经营中国菜，生意很红火。不久，3个中国留学生也在对面开了个中国餐馆。开始只是一个小门脸，因为他们是正宗，自然中国菜做得好，把这位日本商人的生意抢走了不少。

餐馆经理很着急，与老板商量用什么办法和对面竞争。谁知他却让餐馆经理每日去对面买一份留学生们做的中国菜，认真研究。一个月后全部买齐了，然后在报纸上刊登广告，大举推出这些菜，每款价格均比对面贵出3倍。经理十分不解，认为这不是为人家做广告么，这位日本商人却颇有把握地说，我就是要对面的餐馆迅速发家致富。

果不其然，1年以后对面3个留学生开的餐馆发了，从一间小门脸发展到买下了整个二层楼，每个留学生出门也是小轿车，从不亲临“前线”，最后发展到经常为分钱而争吵。日本商人认为时机已到，突然大规模推出与对面同样的中国菜，并且价格比中国留学生餐馆的菜还要便宜13，不到半年的时间，一举击败了竞争对手，并收购了该餐馆。

后来，这位日本商人对此举解释说，3个中国留学生创业时，很抱团，如果当时与他们竞争，虽然使他们感到压力更大，但是他们的竞争策略会更多，我打不起“持久战”，必败无疑。让他们迅速致富，感到没有压力，也就不抱团了，分裂是自然的。这时发起攻击，必然获胜。

这位日本商人不愧是久在市场打拼的好手，对市场的预测可谓精准绝伦。很多企业在创业之初都能“共苦”——团结打天下，但等到企业发展壮大以后反而不能“同甘”——精诚合作，因而即使企业规模已经很大，实质却非常脆弱，承受不了竞争的压力。日本商人就是预测了这一点，于是运用了以退为进的策略，先帮助那3个中国留学生的餐厅发展壮大，而自己却退入一旁，等到它外强中干的时候再发起进攻，一举把它打垮，从而奠定了自己在角逐中的胜利。

退是为了进，因为前面无路，再不能前进，就退一下，另找路径，或绕个圈子继续前进。如果在形势不利于自己的时候去硬打硬拼，那样，有可能是以卵击石，自寻死路；也有可能是两败俱伤，损失惨重。在这种时候，我们应该先退几步，以求打破僵局，为自己积蓄力量赢得时机。

英国友尼利福公司的经理柯尔，他在经营企业的过程中时常运用以退为进的方法，结果使得公司取得了更大的进步。

在非洲的东海岸地区，友尼利福公司设有大规模的友那蒂特非洲子公司。那里的肥料非常丰富，适合栽培食用油原料落花生，这块宝地是公司主要财源之一。二战结束后，友尼利福这些肥沃的栽培地一块块地被非洲国家所没收，这使公司面临着极大的危机。针对这种形势，柯尔马上对非洲子公司的经营方式进行了战略调整：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，黑人与白人实行同工同酬，取消工资差异；第三，培养非洲人干部；第四，要采取互相受益的政策，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务，逐步寻求生存之道。

在与加纳政府的交涉中，为了尊重对方的利益，柯尔主动把公司的栽培地提供给加纳政府，从而获得了加纳政府的好感。后来，加纳政府为了感谢他，便指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。在与几内亚政府的交涉时，柯尔表示自行撤走公司，结果几内亚政府被他这种坦诚的态度所感动，因而允许公司留在了几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，最后，公司终于平安地渡过了难关。

由此可见，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机而滥用。

以退为进，是自我表现的一种艺术，也是生存竞争的一种策略，这种曲线的生存方式有时比直线的方式更有成效。昔年勾践卧薪尝胆之苦，韩信忍**之辱，蔺相如“不欲与廉颇争列，引车避匿”。他们都可谓深谙进退之道。其实，他们所谓的让步只是暂时的退却，为了进一尺有时候就必须先做出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。

?杨力提示

人际关系也需要以退求进。在人际关系中当中暂时的忍让吃亏，能够从中获得长远的利益。让人一步不为低，如果你占理又能相让，别人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量。该放弃的时候，不妨后退一步，也许这样会使堵塞得以疏通，使矛盾得以解决。当然，我们提倡的退让，并不是不讲原则的一概迁就。对于重大的问题，也需要分清是非，坚持原则。