落秋文学

第194章 燕双的谈判（第2页）

但面上依旧爽朗地哈哈笑道：“燕首领，你这话可就见外了。这歌舞与谈生意哪里冲突了？有她们在一旁，说不定还能让咱们心情愉悦，生意谈得愈发顺畅呢。你再斟酌斟酌？”

燕双依旧满脸笑意，诚恳婉拒道：“悍那头人，您的好意我真真切切明白了。但今日这生意于我们而言意义非凡，我实在是不敢有丝毫分心。还望您能体谅我的难处。”

乌达悍那见燕双态度坚决，心中虽仍存疑虑，

但也不好再强求，哈哈一笑，摆了摆手说道：“罢了罢了，燕首领果然是一心扑在生意上的人，那行，咱就专心谈生意。”

说罢，他大手一挥，示意歌姬们退下。

趁着这间隙，乌达悍那端起酒杯，轻轻抿了一口，开口道：“燕首领，你且说说，这羊皮该怎么个换法？”

燕双的目光从离去的歌姬身上缓缓收回，思索片刻后说道：“悍那头人，这羊皮品质有好有坏，价格自然也有所不同。不知您说的是哪种羊皮呢？”

实际上，燕双心中也并无羊皮交换的主意，他不过是想先探探乌达悍那的底牌。

乌达悍那放下酒杯，伸手比划着说道：“就那种最常见的，用来做冬衣的羊皮。”

燕双沉吟片刻，说道：“这样吧，悍那头人，咱们也别拐弯抹角了。依我看，十张这样的羊皮换一斤布，您觉得如何？”

乌达悍那眉头微微一蹙，说道：“燕首领，十张羊皮换一斤布，这价格似乎有些偏高了。虽说羊皮也是好物，但比起羊毛，其保暖效果更佳，且数量上相对稀少。”

燕双笑了笑，耐心解释道：“悍那头人，您有所不知。这布匹制作过程繁杂，耗费诸多人力物力。

且在中原地区，羊皮制品虽常见，但像咱们这种用羊毛织成的布匹却实属罕见，正所谓物以稀为贵嘛。

再者，我们将布匹运至草原，路途遥远，运输成本也不低。

十张羊皮换一斤布，其实已经充分考虑到双方的利益了。”

乌达悍那陷入沉思，目光在燕双身上来回游移。

过了一会儿，他抬起头，说道：“燕首领，四张羊皮换一斤布，这便是我的底线了。你若答应，咱们这生意当场就成；要是不答应，那咱们恐怕还得再商议商议。”

羊皮在大乾的价格其实也不低，差不多一张小山羊皮，不带毛的那种，能卖到一百文左右。

乌达悍那提出四张皮子换一斤布，已然是相当合理的价格。

不过燕双仍想试着讨价还价一番。

“这样吧，咱们各退一步，就五张吧，五张皮子换一斤布，不过这皮子可得是泡制好的才行。”

燕双亮出自己的底价，正中乌达悍那的心意，他也不再迟疑，哈哈笑道：“那好，就按照燕首领的意思，五张皮子换一斤。”

说完，他眼珠一转，又道：“倘若这皮子是带毛的，又该怎么换呢？”

这话问得突然，燕双压根儿没料到，原本都打算端起酒碗了，结果手微微一抖，酒碗碰撞发出一声轻微的脆响。

这细微的动作被乌达悍那瞧得真切，他心中瞬间明白过来：原来这燕双根本不懂谈判的门道，刚才那一番表现，不过是装模作样罢了。