落秋文学

第102章 有大瓜（第1页）

第102章有大瓜

第二天，老苌带着燕双出门办事。

与此同时，全福客栈的东家万全福前来拜访鲁修。

鲁修与万全福见面，先是假意寒暄了一番，随后一同来到一个包间。

万全福满心都是话，可一见到鲁修，不知为何，竟紧张得一时语塞，不知从何说起。

“万东家有话直说便是，如果鲁某人能帮得上忙，必定全力成全。”

鲁修瞧出万全福心中有事，只是碍于某些缘由难以启齿。

“既然都尉大人都这么说了，那我就直说了……”

万全福深吸一口气，将自己想把全福客栈打造成博陵客栈那般的想法一股脑儿说了出来。

鲁修听后，不禁哈哈大笑。

“万东家，您把这事想得过于简单了。博陵客栈的底蕴，源于博陵崔氏本身。

齐州的崔杰敢用‘博陵’这个名头，想必崔家能从中获利，资本才会往那边倾斜。

我倒想问一句，万东家您有多大资本，能打造出与博陵客栈相抗衡的产业呢？”

万全福听了这话，神情一滞，一时不知如何作答。

“这……”

鲁修见状，接着补充道：“万东家要是考虑加盟博陵客栈，后续会有不少收益。

就拿古城来说，如今城内大小客栈有七八家，经营模式却都大同小异。

我在您家客栈住得不太满意，可其他几家情况也差不多，都没什么特色。

要是博陵客栈入驻，不管是价格优势，还是经营模式，都会对您进行优化，您会作何选择呢？

单纯降低房价，最后恐怕只能惨淡收场，吸引些没什么消费力的客人，一年下来能有多少收入？

假设您加盟博陵客栈，让出大半股份，拿到一笔银钱，再联合博陵开一家客栈，或者收购、联合其他客栈，您又需要投入多少？

到时候，要是古城有四五家东家都有同样想法，挂上博陵客栈的招牌，吃住一体，消费档次不同，折扣率也不一样，

三个人和五六个人吃一顿饭，价格相差无几，您觉得客人会选谁？

要是再加上最好的食材、最优质的服务，价格还实惠，都集中在客栈里，您说还有多少家客栈能生存下去？”

这一连串的叙述与发问，让万全福深切感受到博陵客栈背后的强大与可怕，

他急忙问道：“您看我这全福客栈怎么样？”

鲁修假意打量了一番，故意沉吟道：“我……觉得……您这条件嘛，很一般，不过……”

万全福被鲁修的话吊得心里七上八下，恨不能立刻上前追问个究竟。

“不过，还是有很大改造空间的。”鲁修话一出口，万全福的心才稍稍放下，赶忙问道：“该如何改造呢？”

“这个问题，得建立在大家结成攻守同盟的基础上。至于最后如何选择，就看万东家您自己了。”

万全福听到这儿，哪还不明白鲁修话里的意思。

他当即询问道：“我都听都尉大人的，接下来该怎么办？”