落秋文学

走我的独木桥（第1页）

走我的独木桥

在这个世界中，纷陈驳杂的人和事，使人与人之间的交往、使经商务实中都蒙上了一层揭不开的薄纱，教你诈、教你骗，更是像逢雨的春苗，到处滋生，而在其中，声东击西，反示顺逆等计谋，得到了淋漓尽致的发挥。

所谓反击顺逆，声东击西，就是指传导给对方的信息所表现的东西，和我们的主观意向是相反的。

研究和应用此智谋的策略，要注意两方面的问题。一是如何对敌使用此计，达到我之攻击目的；二是怎样判断敌方是否对我采用了此计，实现我之防御意图。无论是攻还是守，运用此计都是为了使自己保持优势和主动。

此计能否成功，关键在于是否具备“敌志乱萃”的条件。而要使对方心志昏乱，就要善于隐蔽自己的意图，示假隐真，迷惑对方，用连环式的多个欺骗行动使对方产生错误的判断。通常情况下，对抗的双方都是从“两极”出发相向观察问题进行竞争的，加上对方互相采用欺诈，由此构成了虚实、强弱等对立统一。对立的两极，反差最明显，人们又通常习惯于对反差的明显的东西作直线思考。所以，在谋略中，凡进行示形欺敌，多采取“反示”等计，如远示近、急示缓、强示弱、弱示强等。

此计的目的在转移敌人目标，使疏于防范，然后乘其不意，攻其无备。即凡是对任何一件事，为了要消除当前人为阻力，减少本身损失，一定要设法分散对方力量，或松懈其意志，才可以乘虚而人，达到目的。

我国公安战线上久负盛名的审讯高手汲潮，曾审理过一起外国间谍案。

被提审的间谍是个美国人黎克，自称专政中国文学和历史。他在太平洋战争中参加过审讯日本战俘的工作，熟谙审讯之道，所以他根本不把眼前这个比自己年轻得多的中国人放在眼里，从他的嘴里得到的只是“不知道”“我不明白”“我是搞学术研究的，间谍这个词与我毫不相干”之类毫无意义的话。语调之中透露出轻视的口气，根本没把汲潮放在眼里。

汲潮选择了两处突破口，对手也似乎胸有成竹。汲潮要他详细地叙述自己的出身和经历。

当黎克讲到1942年进入美国海军学校学日语，毕业后随美军到日本当日语翻译时，第一突破口出现了，汲潮突然操起了极为纯正的日语：“你用日语谈谈你当翻译的情况。”黎克一听对方说出一口流利的日语吃惊不小。他的日语相形见绌，小心翼翼地挑选词汇，词与词之间拖着长长的“哦——哦——”，很清楚他还远远不能用日语进行思维。

“你会说日语，这说明你可能是当过日语翻译，但是你的日语水平如此低下，这就使人难以相信你能以日语为主要职业。”汲潮说。

“不!不!”黎克一时找不出适当理由来自圆其说，缄口不语。

随后，汲潮又发问：“你研究什么课题?”

黎克答道：“我专攻管子。”他认为这里有必要显示一下专业知识，“管子，就是你们东周时齐国的宰相管仲，管子，既是对管仲的尊称，又是对管仲著作的总称……”

汲潮一举手，示意停下：“我想请教一下，你对《管子》中‘吾不能以春风风人，夏雨雨人，吾穷必矣’这句话作何解释?”

“……”

“那么，‘管鲍分金’这个典故呢?”

“……”

“‘老马识途’总该知道了吧?”

依旧是“……”

汲潮说：“你说你在美国海军当了三年的日语翻译，可是你的日语却说得这样蹩脚；你说你在中国专政管子，可是你的学业却如此糟糕。这怎么能让人相信你在美国海军仅仅是个翻译，在中国仅仅是个学者呢?结论只有一个：你的心思没有用到翻译工作上，你的功夫也没有使到学术研究上。你始终另有使命，你始终在从事着一项见不得人的活动!”

在汲潮的乘胜追击下，黎克低下了头，几天以后，黎克交代了包括刺探我军事情报在内的种种间谍罪行。

汲潮审讯成功之处在于探寻到了对方的突破口，从而大获全胜。这个突破口，即是以询问黎克的经历，击出其薄弱环节，使其露出蛛丝马迹。

反示顺逆、声东击西的方法很多，或制造谣言，混淆视听，增加对方顾虑，迷惑其意志；或故布疑阵，使对方力量分散，削弱其防卫，但本身的企图和行动却要绝对秘密，时刻要争取主动。

此智谋似乎在日常生活中处处可以妙用，下面仅仅在人际交往和经商谈判的层面上略作发挥。

在人际交往中，此智谋是一种用奇、借力、迂回、虚实兼用的谋略，它通过顺势逆势的巧妙安排，反话正说，逆势借助于顺势，从而使说话产生曲折多变、真假莫定的效果，它常常出奇不意地表达观点，往往给对方措手不及的一击。强烈的顺逆反差，又常常给对方以很大的触动。

顺逆法原是一种写作方法，“文似看山不喜平”，写文章讲究波澜，反对平铺直叙，一览无遗。顺逆法通过顺势逆势巧妙安排，造成文章波浪迭起，起伏变化。舌战也借鉴这种方法。舌战毕竟不同于写文章，他往往是人与人之间，面对面的感情与信息交流，以说服对方为目的，往往伴随着斗智性的较量，因而它有着与写文章不同的规律。

有朋友两人，乙比较浅薄，一直认为自己很了不起，常常在别人面前吹牛，甲很想找个机会劝说他一番。

这一天，两人又碰到了一起，乙问甲：“你认为我这个人能力怎样?”甲沉吟了一会：“你干什么事情都行。”乙脸上颇有喜色：“难道我就没有半点缺点吗?”甲说：“只有两个不行。”乙：“哪两个不行?”甲说：“干这不行，干、那也不行。”乙目瞪口呆……

强烈的顺逆反差。舌战用谋，目的在于触动对方，达到说服的目的。例中的乙好大喜功、好吹牛，不能一分为二地对待自己。甲为了帮助他，反话正说，先顺着其心理进行赞扬，但逆势以后，得到的是截然相反的结果，从而造成对方的预期心理的失落；顺逆的强烈反差造成对方强烈的心理震颤，触动灵魂有一定的力度，强烈的顺逆反差，180度的转弯，足以使对方感到吃惊和警惕。

“顺”的迷惑性。舌战用兵贵在虚实不定，让人难以捉摸，顺逆法以顺为手段，以逆为归宿。反话正说，声东击西，也就容易达到逆的目的。

“逆”的突然性。顺逆性，先顺后逆，而且往往层层铺垫，在逆转之前蓄势，然后来个180度的转变，采用此法写文章，往往使文章大起大落，曲折生动，起到出人意料之作用。在舌战中，因为出其不意的逆转而使对方感到突然，甚至能给对方措手不及的一击。