落秋文学

第三章透视女性的弱点第三章透视女性的弱点（第2页）

卡耐基认为，男人所负担的，主要是经济价值。相对的，做泡茶、使器具保持干净等工作的女性，则分担生命价值及文化价值。

尽管这样说，但由于女性所从事的工作，毫无显眼，以很难获得别人的褒扬。事实上，多数的丈夫都在内心偷偷地感谢太太，但表面上却绝不会对她高度褒扬。

这主要是由于男性用价值的观点来看事物，很容易忽略女性分担重要工作之事实的缘故。

在公司中，女性的工作愈是毫无显眼，女性很容易产生“我只是在做男人背后的工作”、“我只是一个背后的存在”的自惭形秽感。此时此刻，若有男人说一句“你每天打扫真辛苦”这样的话，必会让她感激涕零，认为有人认同自己的价值及人格，认为“此男人看出我与别人不同之处”、“此男人真关心我”，在现实生活中，潜移默化地爱上这个男人。

在现实中，有一个人因伤倒在马路上，无法起身，一位女孩碰巧路过，而停下来照顾他；这时候，另一位男士路过，立即打电话叫救护车，赶快抢救他在救护车达之前，他与女孩共同照顾倒在地上的人。正因为这一情缘，使过去完全陌生的两个人，变得非常亲近，交往一段时间后，他们便结婚了。

其相遇的场合虽为偶然，但救助倒地之人，却为其共同的目的，因为这一点而使他们产生亲密感的情形，这是可想而知，顺理成章的。

同时，在公司中，女性职员与上司间，也很容易发展成男女关系，那乃是要彼此合作的缘故。比方说，女性职员为了顺利进行一项工作，必须仔细地接洽、联络，而对于上司不愿意见的客人，秘书亦会找适当的圆滑理由，巧妙地拒绝客人来访，这种与上司密切合作完成工作的情形非常普遍。

从这种合作关系中所产生的亲密感，一切事情，便可立即烟消云散，特别是女性，更容易使自己的心倾向对方。

也就是说，谈话打开平日不与你打成一片的女人的心，与她造成合作关系是很重要的。在日本现实生活中，丰臣秀吉不论遇到什么事，都会仔细地向其妻报告，同时，以请求同意地口气对她说：“因此，请你与我合作。”这充分显现出他对妻子的尊重。

事实上，其妻对丰臣秀吉所做之事非全然赞同，然而当丰臣秀吉向她说“为了消除这个国家的战争，我非去打仗不可，请你好好守护这个城堡”之时，她一定会主动与丈夫合作。这也是丰田秀吉为了赋予妻子“达成与丈夫共同目标”的角色，而所运用的方法。这件事真是以共同之目的，使女人倾向男人的典范。

卡耐基说，他有一位朋友，是极有名气的心理咨询专家，特别是女性病人，更是对他非常信任。这与他的人品自然有关系，而卡耐基评价说，这还在于他的良好“附和”态度。他在听别人说话时，有将手按在额头上的习惯动作，加上不断附和着说：“原来是这样。”让患者产生“这位大夫很认真地为我着想”的信赖感，所以，什么事都愿意告诉他，病人的安心感即在此情况下被唤起。对于咨询心理专家而言，判断的资料愈是丰富多彩，所做出之判断就愈正确，这正是他高明之处，实际上，他的确是以点头附和的方法，获得高声望的典型例子。

附和、点头可以是说相当重要的沟通手段，特别是当说话的对象是女性时，这种沟通手段，胜过高压棒的毁灭性。卡耐基对此说，那位朋友所以如此被“信赖”，特别是女性患者信赖，与其说他善于言词，不如说他是一位好听众，因势利导。

女性比起男性，在社会上不容易被认同其存在，发言的机会也少。所以，女性多半渴望别人赏识自己，特别是赏识自己的人格。也就是，她们急切渴望抛砖引玉。

而点头或附合，正是“我并没有忽视你的存在”的无言表示。从女性的立场来说，她会认为“这个人正与我一起思想，他很认同我”。“与对方一起思考”的态度尽管平凡，但你会受益匪浅，卓有功绩。

点头或附合，看似容易，但一旦要做，并非任何人一学就得心应手，心领神会的，例如当对方说话时，你尽管以“嗯嗯!哦哦!”这般比点头附合更加热情的方式回应对方，但对方往往认为你是不好意思不听，才如此敷衍的。所以，要附和时，请记得不要落入一般的模式，应选择表示自己与对方一起思考的独特风格形式，例如，将“原来如此”、“有道理”、“对啊”、“这是真的吗”等附和之辞交互运用，效果极佳。要特别注意的人，即使对方说话平稳缓和，也绝不可显现出“烦”的态度，由于对敏感的女人心而言，对方任何反应都能立刻察觉，一目了然。心中有数。

在现实中，有一位公司的新进男职员，在工作上犯了一点小错误，遭到一位资深女职员的攻击，由于责骂的方式太激烈，男职员反唇相击，唇枪舌战说：“你怎么可以这么说呢?”此一顶嘴举动，令这位资深女职员对他感到特别憎恨。但是公司其他女职员，在这当儿，与男职员站在同一阵线上，并且亲切地教导他所不熟悉的事物，以及告诉他公司内的各项消息。

事实上，其他女职员平日就对那资深女职员十分反感，只因为她资历最深，无法公开表示对她的不满。因此，当那位男职员对她顶嘴时，就如同为她们出气。新进男职员既与她们共同的敌人为敌，于是，让她们对他产生了伙伴意识。

有了共同的敌人，会产生伙伴意识彼此间的连带感，这对女性来说，非常注重，“敌人的敌人即是我的朋友”。

大多数的女性都喜欢团体行动，但是此处所指的团体，是属于闭锁性及排他性强的团体。通常，愈是内向性的集团，愈会排斥外界，与外界为敌。女性在这方面，即有很强的倾向，也就是说，对于天生警戒心强的女性而言，与敌友不清的对方交往时，总是犹豫不决，一定得到等到弄清敌友的关系后，才能放心与之交往。

了解女性这种心理现象后，便不难理解她船会对与自己有共同敌人的对方，产生连带感，进而，许诺连连。但若为了追求不易与自己融洽相处的女性，而将与自己毫无瓜葛的人当成敌人，进而造谣中伤他。尽管这只是追求异性的权宜之计，然而，事实上来说，这并不公平，而且当回想起这种事，总觉得内疚。

然而，这只是对女性说：“想必你很不喜欢那位上司吧!”也能因帮她说出心中的话，而充分引发她对你的伙伴意识。不过这位女性所持的反感，若属不正当，你有必要在事后予以规劝。但是，切忌当初，就对她的不正当心态提出规劝。因为基于女性“站在敌人一方的，就是我的敌人”的逻辑观念，可能因而对你产生反感。

在女子大学任职的人，常有机会应邀参加女大学毕业生的婚礼，卡耐基最近已很少参加那样的婚礼了。这是因为参加女学生的婚礼，往往感到有如嫁女儿般的寂寞心情，十分难堪。特别是众所公认连同性都羡慕不已的“校花”，被其貌不扬，毫无男子汉气魄的男人所拥有时，心理更是难受。为了逃避那样的心情，因此，卡耐基近来已尽可能不参加那样的婚礼了。

卡耐基说，那种“丑男配美女”的情形，多半是由于男方的猛烈攻击，而使女性“缴枪不杀”。

换句话说，男性作战胜利，女性则是败于男性的策略之下。通常，女性不同于男性，她们很容易将自己的恋爱，与所想往的模式结合起来，从而，被理想模式所包围，不能自拔。

比方说，把自己想像成文艺电影中的女主角，如果电影中的情节，与自己有某些相似之处，她便会自认为“他”相遇是一种上天恩赐。甚至对恋爱方法本身，都会产生影响，即是说，道听途说的情感缥缈，往往令她认为，这是上天恩赐的最佳良缘。

他们在每次见面的机会中，都会刻意制造浪漫的气氛，如手牵散步、亲吻对方等等，对于如此热烈谈情说爱的男性，多数女性都会产生错觉，认为自己就是文艺电影中女主角的化身，往往利令智昏，丧失理智。