落秋文学

第九章 广告资本的投资（第1页）

第九章广告资本的投资

新产品宣传规定

第一章通则

第一条为充分宣传和推广新产品，保证新产品顺利进入市场，特制定本规定。

第二条本规定以外的事项，须按《广告管理规定》中相关规定办理。

第三条新产品的宣传方针，由产品部主管负责制订，并向全体人员讲解，使每一位工作人员都能确实把握基本方针的要点。

第四条产品部主管须以本月及长期销售计划为基础，制定新产品宣传计划方案，并落实到每一个具体方面。宣传计划内容包括：

1。选择与确定官传对象。

2。确定宣传媒体。

3。新产品样品的选择、确定与分配。

第二章宣传实施方法

第五条产品部主管所负责的新产品的宣传工作，需要企业各部门与各机构的支持与协作。

第六条产品部主管在宣传实施期中，销售部与各营业分店须向产品部提供宣传活动所需的必要文献、样品等。

第七条各营业分店须协助宣传工作顺利进行，诸如张贴宣传画、印发传单、布置展示厅等等。

第八条要求各分支机构在指定的时间和地点，配合展开广告宣传活动。

第九条广告宣传要把握节奏，事先确定步骤。逐渐加强攻势和广告宣传的渗透力，以达到预期目的。

第十条对大企业尚未控制的地区，应该展开大力宣传，以谋求在该区域内增强影响力。

第十一条综合运用各种宣传媒介，包括报纸杂志的广告、商店销售现场的宣传、电台电视的广告，必要时还可利用批发商的宣传能力，强化新产品的普及宣传工作。

第十二条产品进入成长期后，其广告宣传工作可转让给销售部门及销售人员执行；但对竞争激烈的产品，则仍需要产品部负责监控，一旦销售收入下降，立即进行广告宣传攻势，以保持在一定的销售水平上。

第十三条对大宗交易以及大宗交易伙伴，产品部仍有责任作出努力，予以维持。

第十四条为了提高广告宣传工作的综合效益，产品部应该经常开展下列活动：

1。以出差方式，巡回各地，与当地老客户保持联系。

2。不间断地以部门名义和个人名义，诸如寄挂历、送贺年卡、发信等，与客户保持广泛而经常性的联系。

3。定期不定期开展或参与各种宣传活动，如展示会、博览会、交易会、展销会等。

4。举办橱窗展示，选择宣传对象，对宣传费用进行预算，对每天的展示成果进行总结，观察顾客在商店行走路线，观察顾客在商店中停留时间，把握本公司商品被询问或打听的频率，听取顾客对广告宣传的反应等。

第三章内勤业务

第十五条内勤须协助第一线新产品宣传活动，以使其顺利开展。内勤工作包括文书工作、保管产品样本工作、保管物品工作、报告书的处理和归档工作以及花名册的管理等。

第十六条内勤组长须按产品部主管的指示，整理新产品业务日报、询问记录，并把结果反馈给各位业务员，以促使他们在工作中反省有无疏漏之处。