落秋文学

第三章 缜密的营销计划管理（第1页）

第三章缜密的营销计划管理

行销方案规划准则

行销方案规划准则

1。事业主持人应设法将“行销导向”的观念灌输给所有员工，以提高行销机能在事业经营上的作用。

2。事业主持人应担当起公司最高行销人员的角色，积极参与公司业务的开拓事宜。

3。事业现有产品及新投资（或新扩充）计划中产品的销售事宜，皆应准备周全的行销方案，作为其他机能部门拟订工作方案的基础。

4。行销方案的拟订必须以行销研究为前提，并以事业的既定目标与策略为根据。

5。负责规划行销方案的责任人员应事前设定规划工作的步骤及时问表，以便及时提出必要的资料，并指引其他机能方案的制订。

6。行销方案的内容可依需要选取下列适用者：

（1）资料基础及分析

①经济背景指标（过去4年以上及未来6至12年以上）。

②市场资料分析（过去4年以上，目前及未来6至12年），包括：

A。每一主要产品的总市场容量及潜力；

B。市场特性（含顾客行为）；

C。本事业的市场占有率、销售潜力及期望销售量；

D。目前产品的一般行销条件（含品质水平、定价、推广及配销渠道等）。

③竞争资料与分析（过去、目前及未来），包括：

A。市场占有率的比较（过去与目前）；

B。产品接受水准的比较（过去与目前）；

C。行销条件的比较（含过去与目前的定价、推广、配销渠道等）；

D。未来可能的变化。

④行销成功关键因素的未来变化分析（每一主要产品市场）。