落秋文学

下篇 成功心理指南02（第1页）

下篇成功心理指南02

14．抓住关键时刻表现自己

当我们表现自己时，未必需要追求量的多少，最根本的在于其实际效果。在关键时刻，如能适时做出最佳表现，那就胜过平时的千百次表现。

曾国藩在与太平天国作战时，有一天用罢晚餐后，与他的几位幕僚闲聊，纵论起当世的英雄豪杰。

他深有感触地说：“彭玉麟和李鸿章乃盖世之将才，吾不能及。吾尚且自许者，只缘生平疲于亲身做事而不好逢迎耳。”

一位幕僚忙说：“此言差矣。您与彭、李二大人各有所长，各领**也。”

另一位幕僚额首抱拳道：“彭公威猛，故人不敢欺。”

又一位幕僚则捻须低眉说：“李公精敏，自然人不能欺。”

说到此处，其他幕僚顿时语塞，纷纷不知下文如何应对。发过言的幕僚同样面面相觑。

曾国藩闭目沉吟：“但请诸位知无不言。”

众人一时陷入尴尬。正在冷场时，忽然，在一旁管理文墨、负责曰常抄写的一名后生，小步趋近曾国藩，躬身细语：“想我曾帅仁德，人不忍欺。”

此语一出，举座之人无不齐声鼓掌。曾国藩面颊泛红，连称：“言过其实，言过其实矣！”殊不知，曾国藩向来以“仁德”二字自诩，此言正中他的下怀。

事后，曾国藩仍对那个说话的后生念念不忘，问其手下：“此为何人?”

手下人回答：“此人祖籍扬州，秀才出身，行事一向谨慎、多思、少言。”

曾国藩禁不住喟叹：“此人有大才，不该埋没。”

不久，曾国藩升任两江总督，便委派那个后生任职权倾一方的扬州盐运使，令他衣锦还乡。这个人，就是后来“两年四级跳”的两湖总督陆徵明。

陆徽明只因一句妙语便得升迁的“发迹史”，是以供世人为之深思并引为借鉴。

只有打动人心的话，才能够达到表现自我的目的。正如新西兰女作家曼斯菲尔德所说：“一个会讲话的人，不是记得别人说过话的人，而是能说些让人记得的话。”

实际上，话不在多，而在是否能够真正打动别人。当然，不仅说话如此，做事情也同样如此。

15．在大众中赢得声誉

一个有雄心的人，必须使自己在大众中享有盛誉。否则的话，他就不能使自己获得更大的成就，也无法使自己的成就散发光芒。而要想赢得声誉，同样也离不开形形色色、多种多样的自我表现手法。

在组织中以及社会上树立完美的个人形象，是非常聪明的行为。但在现实世界里，却没有人能在一夜之间彻底改变自己的形象。

一般地，当人们朝着成功的高峰攀登时，每一次只能登上一个阶梯，如果在登上每一个较低阶梯之后就将它扔掉——就是他的外在成就没有被记载，而是被遗忘了——那么这部阶梯就会变得越来越不牢靠。

一个成功者所抱持的目标之一，应该是使自己的成就得到公认。如果他是明智的，他就应该坚持不懈地致力于向任何值得联系的个人或组织扩大这种公认的范围。这样，他将因此而获益匪浅。而这也就意味着，这个人必须是善于建立个人与公众联系的行家。

从广义上说，建立与公众之间的联系，对于那些希望获得并需要获得声誉和公认的个人，无疑具有很大的意义。而所谓公众，应该包括那些由于这样或那样的原因他必须对他们施加影响的人，如他的雇主、他的同事、他的同行、他可能赢得的主顾和他的邻居等。

首先，我们必须考虑：要得到公认，应该做些什么。

大多数成功者都认为，在工作和生活中都应该为自己创造机会。美妙的事情并不是碰巧发生的，而是人们使它发生的。用一句与建立个人公众联系有关的话来说，这就意味着：只有当你决心要做这一工作时，你才会采取有利于自己得到公认的行动。就像那些值得我们花时间和精力去达到的目标一样，这也需要有决心，有创造性。

取得成就的可能性，在相当大的程度上与这些因素有关：一个人在公司里的处境、他的经历、他的经验、他与上级和下属的关系；同时，他的公司的政策、采取的行动和目标、他的公司的竞争地位与财政状况等，也都会对他取得成就的可能性产生影响。

但是，尽管有这么多限制性的因素，个人成功的机会仍是很多的。下面是一些可以创造性开拓的领域：

1．为组织提供合理化的建议。

任何组织，都必须以富有创造性的思想，作为自身发展和繁荣的主要食粮。它们在生产新的产品，提高生产率，节省劳动力和节约成本，采取新的分配方法，更好的管理办法，丰富资料贮存、检索和分析系统等等方面，都需要好的建议。

如果一个人能提出这些建议，他所作的贡献就会得到公认。

在这个世界上，从来就没有完美无缺的组织。几乎任何人在他的组织的工作中都能发现问题，同时找到改进一项技术或一项工作的适当的方法。从认识这一点到完成这一点，即把一项合理化建议变为现实，两者之间的距离近在咫尺。谁想出了这样的建议，谁就会获得与此相称的公认。

2．为自己赢得奖励。

一个有雄心的人应该认识到这样一点，即他所需要的不只是金钱。引人注目、胜过别人、与对手竞争并力争取胜，是一切有雄心的成功者本能的强烈欲望。这就是竞争性的比赛如此受欢迎的一个原因，甚至对观众来说都是这样。

获得奖励，这自然是一种公认的形式。因此，任何一个人，只要能够正确理解这种公认对他的事业的价值，他就应该尽力赢得更多的竞赛。而且，只要他努力，他就很可能获得成功。

对这个问题的研究表明：一个专心考虑比赛的人，通常能够享有很大程度的一次又一次获胜的机会。正如我们所看到的，他们连战连捷，一方面是由于他们自己的奋斗，而另一方面则是因为其他一部分人不参与比赛的结果。

3．经常做自愿的参加者。

曾经在军队中服役过的人，都听到过这个忠告：不要白白地自愿参加。但如果你仔细想一下，你就会发现，凡不顾这一忠告的自愿参加者，通常都最终成了领袖或英雄。

在其他组织中也同样如此。那些遇事从来不自愿参加的人，一般都始终是个平庸的无足轻重的人。而自愿去完成困难的任务或不受欢迎的任务的人，例如撰写报告，在公司组织郊游时留在办公室里值班等，最终总是成了得到公认的人。