落秋文学

杂项收藏的准备（第2页）

由此，这个案例引出了古玩行的一大行规——不退货。这行就是靠眼力吃饭的，如果说“吃药”了要退货，那“捡漏”了会不会再把赚到的返还给卖家呢?答案是肯定不会。所以说，这个行规也不是那么霸道，还是有合理性的。当然，有时候也不是就没有变通。比方说，买卖双方互相很熟，东西谁也拿不准，在约定的前提下，是可以商量换货的，但换货的价值不能低于原金额。但收藏者都不愿意采用这种方法，因为换货的结果多是越换越差。如果关系比较好，买方实在想退，可以，但得打折有些地方的规矩是，货款最多退还八成左右，剩下的钱算是交学费了；有的地方，买家甚至得出约三分之一的货款作“学费”。但也有双方互不相让，争执起来的，这时总会有内行人出面说合，出个主意让双方点头就算摆平。在能够解决争端的情况下，双方一般不会太过张扬，毕竟谁要是老买或老卖假货，就会被内行看不起。

对于手中的藏品，有些古玩商经常自己都说不清楚，所以经常有商家卖漏了后悔不迭的事情发生。买错了不退货，同样，卖错了也不退货。反正是个漏儿，看是准捡了。如果卖错了也要闹起来，卖家也得交点“学费”才能放得平。有时候，卖家吃了哑巴亏，下不来台，就会借着别人的话，来个就坡下驴，模模糊糊地支应两声就算了结了。由此，很多古玩市场还进而默认了一个规则，就是三不包：不包退、不包换、不包赔。

行规二古玩行里没骗子

说了前面这些，准备入行的收藏爱好者可能心里就开始犯嘀咕了，这不是明摆着鼓励行骗吗?尔虞我诈的，是不是过于黑暗了点儿?这是两码事。在古玩行里，没有诈骗一说。

在古玩行内，买货的是行家，不是行家不会轻易出手；卖货的也是行家，不懂行他也没法卖。有人说，在古玩行内混的都是人精。这句话一点都不假。凡是买卖古董的必定是行家，行家必须具备一定的鉴赏眼力。但是，对于古玩的真假、优劣又各持己见，很多时候谁也说服不了谁，况且有些东西连古玩商自己也研究不透（这一点已经提到不少次了，事实确实如此，这不是帮古玩商说话）。所以古玩交易实际上是买卖双方的全方位较量，有时古玩商卖漏了，有时收藏者买错了，只能各自总结经验教训，它与欺诈行为是两种不同的概念。为什么原先古玩行一般人都不敢涉足，就因为这一行难在对古玩的真假辨别上，这是外行人无法理解的古玩业特色。说白了，古玩行就是真假不保，全看个人道行深不深，买卖双方虽然都会骗对方，玩手段，但却都不是骗子。

另外，由于没有骗子，所以古玩行里也没有假货。这里说的是古玩意义上的假货。古玩行里，即使是赝品也不能说假，而要说不真。所以，行内的古玩就有两种，真或不真。到底是真，还是不真，全在于收藏者的眼力。由此也可以推出，古玩市场不打假是行规。

自古以来，古玩市场就是真假并存的。在古玩行里，偶尔买到赝品还不算什么丑事，这也是这个行业的特殊性所在。

行规三交易之中规矩多

前面说的都是一些原则性的大行规，在交易的时候，收藏者还得注意小的临战规则，比如有托儿就不买货。有过古玩市场交易经验的人都知道，但凡是个摊位，经常有托儿。举例说，一个买家在某个古玩商店或者地摊看中了一样东西，就开始和店家谈价钱。这时，身边经常多了些掺和的人。如果你给出的价格是300元，其他的人给出的价格可能就是400元、600元，甚至更高，抻着你，一副非买不可的样子。在这种情况下，竞争的人一多，你肯定觉得这真是个好东西，一时心慌，不得不花出高出最初开价很多的价钱买下来。其实，明跟人一看就知道这是店主请了托儿。如果自己真想买，就要抱着东西不放，让他们随便叫价，叫也是白叫，总不能从自己手中硬抢；如果自己也拿不准，还在犹豫中，一看这阵势，赶紧放下东西转身就走。这时，店家一看不妙，会赶紧把你拉住，会说其他人都不成，就卖你了。这时，主动权就掌握在买者的手里了。

［规矩一］交易要保密

前面说得热热闹闹的，目的不是介绍交易的技巧，而是想告诉收藏者，古玩交易也有规矩。传统的古玩交易，过程相对隐蔽，最忌讳别人围观，所以每当有人在和店家谈生意时，旁边的人大都会知趣地暂时回避。凶为传统交易，甚至现在的有些古玩交易，比较内行一些的买家，无论价格高低、商品真伪，一般均会向其他人保密。但是，随着收藏群体的扩大，这个规矩已经基本失效了。如果你在购买古玩的过程中碰到有围观的人，自己需要小心一些，最好和卖家做相对隐蔽的交易，这也是行里的规矩。传统的古玩交易一般都不会实打实地说价钱，买卖双方都伸出一只袖子对接上，两只手在袖子里面砍价，外边的人谁也看不出来。如今会这招的人少了，也不常用了。收藏者如果不会这招，交易时也不要明价乱嚷，因为买真了可能有人抢，“打眼”了就会惹人笑话。

［规矩二］不能抢买抢卖

古玩交易还有一个规矩，就是不能抢着买，抢着卖。在买家将货拿到手中与店家讨价还价时，要是后来者也想看想买，得按照顺序等候，不能抢，只有当前—个买家没谈成，把商品放下以后，后来者才可以再拿到手中观赏并与卖家交易。而前者这时反倒不能回头再掺和进来进行交易。这一条规矩在解放前曾被严格遵守，现在在不讲传统的店铺摊位那里也早已失效。一旦你看上了某件东西，旁边有人竞价抢买，最好自己先拿到手里不撒手，仔细端详端详。别人就是再想要，也要等你看完了，和老板谈崩了才行。因为前面一个规矩逐渐被人为地废弃了，所以后面的这个“新”规矩就显得比较重要了。

［规矩三］走路当心

逛古玩市场的时候，行家不仅看货时要稳拿轻放，走路时也都要小心翼翼，这是为了防止一不留神，把哪个摊上的东西碰出毛病来。古玩行做长久生意的，都主张诚信，不讲诚信，谁也混不长久。但现在就未必了。比如有些摊贩将东西摆满了一地，甚至挡住了一部分道路。这些货本来很一般，可要是被路人碰坏了就成了金贵的宝贝了，“破坏者”非得多赔进去不少银子不可。

［规矩四］不轻易问价

在市场上看东西，以看为主，不要轻易问价，如果真是看上了那时再问。随便问价显得收藏者比较轻浮，古玩商也不会给出真实的答复。如果古玩商盯上你了，他给出价后，只要你随便还—价，他马上就会将货甩给你。

此外，古玩行里不相信故事。造假卖假者为了卖出货物，就会编造心动的故事，“菜鸟”们要格外小心。

杂项的收藏策略

圈子里有个收藏爱好者，属于那种什么都想碰，什么都想收藏的人。自20世纪90年代开始，经过十余年的不断淘换，这位藏友的家里只要有可能放点儿东西的地方，都摆满了各种古玩，什么瓷器啊，竹木雕啊，旧画啊，甚至老式的物件，小到鞋拔子，大到车轮子都有。不少圈子里的朋友到他家之后，第一句话几乎都是：哎呀，怎么进了杂货铺子了。细看他的这些藏品，虽然满满一大屋子，却实在没几件像样的，更别说成系统了。他收藏了十儿年了，也没收藏出个道道来，还是见什么吃什么，什么也不精通。自己投入了大笔资金，却什么好的也吃不到，还经常“吃药”，藏品很不上档次，收藏认识也不上档次。这个就是无目的、无计划、乱收藏的结果。

“菜鸟”搞收藏，不能漫无目的地乱收瞎藏，而是需要制定一个相对合理可行的收藏计划。制定这个计划需要注意几个方面，首先是结合收藏爱好者本人的喜好，其次是考虑如何提升自己藏品的品位，再就是怎样由一个初级收藏者变成一个收获不小的玩家。

确定自己的收藏爱好

搞收藏的基础是个人的爱好，这在前面已经提过，但是这里讲的和前面讲的还不太一样。前面讲的爱好是收藏者对古玩这个行当的爱好，这个爱好是整体的，它促使收藏者用心地从事古玩收藏。而收藏计划中的爱好是收藏者自己的具体爱好。每个人的爱好相对都比较集中，当然也有个别人的爱好十分广泛，但这种广泛也要有相对的侧重，要不就会像前面提到的那位藏友一样，花的力气不小，没淘着什么好藏品。

古玩收藏会消耗或占用一个收藏者的大量资金和精力，所以收入一般的，或者经济实力不是非常雄厚的人，都必须对自己的喜好有个相对认真的分析。比如说，有的人喜欢收藏瓷器，有的人喜欢收藏玉器，有的人则偏好杂项：而在喜欢杂项的人当中，有的喜欢收藏印石，有的喜欢收藏竹雕，有的喜欢收藏匏器等等，也会各不相同。我有一位熟人，曾经学过文献学，他自己后来就非常喜欢印石，而且乐此不疲。他每当出差的时候，比如去产石区或者传统文化比较发达的地区，像巴林、青田、苏州等地，就去看看当地的古玩市场或者博物馆，边学习，边淘宝。没儿年，家里的博古架上也摆满了像模像样的藏品，有几件还确实很精到。有的藏友问他，你玩收藏的基础不能说好，却成长得比别人快，是怎么练出手的?他回答：俩字，喜欢。

凶为喜欢，就会很在意，很用心，不少藏友甚至能把别人以为不可能收藏到的藏品给倒腾到手。只要确定了自己的收藏爱好，就可以明确收藏方向和目标，从而方便对将来的收藏对象进行选择取舍，直至收藏到精品。比如古墨是杂项中很重要的一项，其民间传世精品非常少，如今一般的收藏者难得收藏到一块。但笔者还是看到有个别的“墨痴”居然收藏到了相当不错的古墨。

如果不是喜欢，而是一味地只是从投资的角度去考虑问题，就难以从收藏中发现真正的乐趣，就不会全身心地去领悟、学习，相关的收藏认知水平也就很难提高，当然也就很难收藏到精品。

“菜鸟”的收藏策略

还没学会走，就不要跑。刚开始搞收藏的“菜鸟”们，收藏的第一原则是多看少买，看准后才买，不要冒冒失失地胡买。多看，首先是自己多看书，多看实物，去细细品味辨别。多看，还要多参观。每当有重要的文物展览会就要去看看，不管是近现代的还是古代的都要看。看多了就会学到很多非常专业的知识，从造型上、纹饰上认识和了解相关藏品的特点，在将来收藏和辨别古玩的时候，心中就会有一个真切而直观的标准，保证自己少“吃药”，多些“捡漏”的机会。

凶为每个人的财力和精力都是有限的，不可能什么都吃得进，什么都研究得比较透彻。当然，以前有这样的人，比如王世襄、张伯驹、朱家浯等人，他们的学以好，非一般人可比，当时的时代又有这个方便，所以几乎什么门类都有收藏。而在现在的收藏条件下，一般人是远远达不到那些前辈大收藏家的收藏水平的。按照现在的收藏条件，有眼光的收藏爱好者都应该集中自已的财力和精力，搞专题收藏，或者以某个专项为主项，在一个小的收藏类别中形成自己的优势。

还有就是要多请教，多和高人、专家一起鉴赏。这个前面已经说过，此处再强调一下。鉴定专家有一定的特长，但不可能看什么都一定很准确，专家也有不熟悉的领域，所以初级的收藏爱好者不能够盲目迷信专家。但是专家毕竟还是相对可信的，他们有多年的经验和学识，走过的桥可能比初级收藏者走过的路都长。专家又分为野路子出身的收藏家和正途出身的文博专家、鉴赏家两种，前者长于市场把握，后者长于技术和文化认识，各有所长。专家的指点可以帮助你少走很多弯路，能用不多的投资换回比较可观的回报。

收藏以精为上，只有精品才有较大的升值空问，才有比较高的艺术和历史价值，值得收藏者经常把玩。在入行一段时间以后，就应在已有精品的基础上进行系统的收藏。

精品，有时候即使是有所破损，也是值得保存的。比如说一个陶瓷笔洗，如果是宋代的，是钧窑或汝窑的，只要造型对路、没有纹饰、色彩非常好，那就算有个残缺，也应该收藏。因为钧瓷或汝瓷本身就是精品，不可多得，这一稀缺性把其他的缺陷降到最低了。比如对于一个破碎的宋代或唐代瓷器，如果你已有的收藏里面都没有，这个破损的瓷器就应该收。因为收藏是系统的，缺少了这么一个特别藏品，收藏就会出现缺档，就会不完整。而这个破损的东西，可以将你的收藏完整地接在一起。

低收入者的收藏攻略

现在，投资和收藏古玩的人很多，其中有有钱的，有烧钱的，也有囊中羞涩、想折腾些东西自己把玩或者投资的。财力好的亏些还能缓过来；要是本身钱不多，就不能轻易亏，否则很难迅速缓过来。工薪阶层如果手里没有多少闲钱，那么收藏价钱不太高的小东西就比较好，通常还能收藏到真品。但是，低收入的收藏者需要注意的还不只这些。

低收入的收藏者千万不能跟风和炒作。现在收藏越来越市场化，市场上风云莫测，往往这一个时期大家追捧这类东西，另一个时期大家又去追捧另外一类东西。如果入门不久的收藏者看别人投资或者收藏什么自己就收藏什么，一准儿吃亏。为什么?因为当你跟风的时候，大的玩家或者收藏老手早已把可以收藏的好东西拢得差不多了。这时你跟进去，只能是花很多的钱，而买到的却是一般的东西，甚至还是别人捡剩下的；或者这时造假者看中了商机，仿品已经充斥了整个市场，你只能“吃药”了。所以，一味跟风的结果通常是费力不讨好。除非你是这阵风的发起者，或者你具备了丰富的相关知识，才有可能淘到宝。但“菜鸟”们既不属于前者，也不属于后者。

认真分析市场前景，搞前景收藏是低收入收藏爱好者的一个不错的选择。在正式投资前，要了解相关古玩的存世量，如果只是玩玩，那就可以在存世量比较大的古玩里踅摸点儿不错的；如果是专心收藏，那么存世量不大而又相对比较冷僻的古玩就是低收入收藏者应该重点关注的对象，尤其是对其中那些相当有潜力的种类需要重视，因为这些种类增值的可能性会比较大。反过来讲，一个低收入的收藏者如果手里有一些藏品，不妨什么热就卖什么，将获得的收益换成比较冷僻但又有市场潜力的种类。

话又说回来，收藏是个实践性非常强的活动，所有的汁划和策略凶每个收藏者领悟能力的不同在实施过程中会有所差别。汁划可以是死的，但人是活的，很多收藏计划会随着收藏者阅历的增加而有所改变。收藏者要看准市场变化的规律，适时地调整自己的收藏策略。