落秋文学

看人下菜借情造势（第1页）

看人下菜，借情造势

李宗吾认为，成功者是需要一定的手腕的。在追求成功的道路上，厚黑者需要根据自身不同的情况，来调整和运用自身的手腕和厚黑技巧击败自己的对手，收获最后的成功。

感情投资，本小利大

李宗吾认为，人是有感情的动物，人人都有被爱的需要，同时又都会有仁慈心和同情心。不管是什么人都有一个基本的共性，就是喜欢听好听的，喜欢别人顺着自己。因此，针对他人这种人性的需要而进行投资，可以顺利地达到自己的目的。

在厚黑处世的原则中，学会奉承别人是相当重要的。比如你身边的朋友买了一件新衣服，你告诉他说：“你穿这件衣服真好看!”虽然对方可能知道你的话只是恭维之词，但也一定十分欢喜。

常言道：千穿万穿，马屁不穿。拍马屁同样是一种功夫，没有随机应变的本领，没有了解对方内心的本事，拍马屁说不定会打着马脚，招来不利于自己的祸事。

商朝时期，商纣王的祖父文丁和父亲帝乙，将周文王姬昌视为眼中钉、肉中刺，都曾千方百计要除掉他。文丁为王之时，周邦只是商朝手下的一个小国，姬昌的父亲季历是其统治者。

季历治理有方，以西岐作为自己的根据地，短短的几年时间，就征服了周围众多的小国家，使他们全部都臣服于商朝，成为商朝的附属国。季历的能力让文丁起了疑心，他暗地里认为：这些西部小国虽然成了商朝的属国诸侯，但他们首先是季历的周邦领土，等于扩大了季历的地盘，补充了季历的钱粮和兵力。长此以往，季历将来肯定会不甘其位，叛离商朝，成为殷商的心腹大患。因此，文丁找了一个借口，杀了季历。季历的儿子姬昌继承了他的西伯侯之位，成为周地的新主。

天命循环，谋害季历的殷商国王文丁也很快遭到了上天的报应，在位几年后就病死了。

文丁死后由他的儿子帝乙即位。帝乙准备组织强大的兵力来攻占周邦，此时整个商朝属下有诸侯一千八百多个，而周邦自己的力量顶多抵得5个小国的势力，双方的力量对比过于悬殊。

西伯侯姬昌深知自己的实力和商朝相去甚远，根本不堪一击，于是绞尽脑汁，想出了一条“奉承上意，溜须拍马”的计策，以保全自己。

帝乙有一个妹妹名叫亮丽公主。这公主名字听上去悦耳，实际上却是一个丑八怪。因为相貌实在是太难看，所以已经过了20岁还没嫁出去。在当时，女子13岁就可以出嫁，到二十多岁还嫁不出去，已经是老姑婆了。

西伯侯姬昌探知道了这个消息，于是派出自己的心腹散宜生带许多聘礼到商朝殷都去求婚。散宜生是有名的说客，能把事情说得天花乱坠，他不但对帝乙大肆“奉承拍马”一番，并且还公开宣称西伯侯姬昌欲娶亮丽公主为妃子，这件事一下子便在殷都掀起了轩然大波。

散宜生在朝堂之上口若悬河、滔滔不绝，他对帝乙说：“父死，长兄为父，大王妹亮丽公主能得君王陛下为长兄，乃是她的福气所在。如今西伯侯到了大婚之年，愿娶亮丽公主为妻。君王定当为她做主，答应她与西伯侯的婚事，以保亮丽公主一生福寿绵长，以使妹婿西伯侯的周邦永远忠于殷商本国。”

与此同时，散宜生还对亮丽公主本人也发动了“奉承拍马”的煽情说合，因为亮丽公主本是丑女，散宜生就避开公主本身的容貌不谈，转而说她嫁给西伯侯定能带给商、周两国以无穷福祉。散宜生对亮丽公主说：“化干戈为玉帛的最好途径，莫过于连理和亲。公主嫁到我周国西岐去，必将使整个西部地区臣服于商朝，永修姻亲和睦。西伯侯和西岐的人民诚心以待公主的大驾。”

另外，散宜生对商朝的文武大臣们同样展开了“奉承拍马”的凌厉攻势，对他们说：“诸位都是上国君王的臣工，定然知道上国的国土安宁和社稷巩固即是诸位的前途命运所在，所以必将促成西伯侯与亮丽公主的和美联姻。”

这使帝乙再没有推脱拒绝的理由。

在李宗吾看来，散宜生的这次“留须拍马”的确是“本小利大”的典范。自从姬昌娶了帝乙的妹妹亮丽公主之后，商朝在帝乙统治下的20年时间中，再也没有对周国发动战争，并且相互关系也很好。姬昌借此赢得了积聚力量的大好环境，为武王日后起兵伐纣打下了一个良好的基础。李宗吾认为，这就是溜须拍马带来的良好效果。

厚黑处世时，“虚情假意”地留须拍马目的何在?说到底是为了追求回报。因为，既然是投资，就要有回报，最好的结果当然就是小本赚大利了。

以变应变，上乘变术

俗话说：直如弦，死道边；曲如钩，反封侯。在厚黑处世中，过分刚直的人无法立身，而趋炎附势的人却官运亨通，这就是厚黑的应变之术。

李宗吾认为，如果你想做一个仁人志士，那么恪守信念、宁死不屈的处世方式未尝不可；如果你是一个政治家，那么你就必须懂得以变应变的厚黑原则。前者是做人，后者是做事。做人无妨坚持自己的原则，但做事，就必须要十分小心，谨慎应变，否则就可能会被一些权力争斗所殃及。

汉朝的开国功臣陈平，就凭借着这样的应变之术避免了一场灾祸。

公元前196年，刘邦在平定英布的叛乱中受伤，回到长安后就一病不起。这时，北方的燕王卢绾又公开反叛，刘邦便让樊哙领兵讨伐。

樊哙领兵离开长安后，一些和樊哙不和的人就乘机向汉高祖进谗言，声称樊哙是吕后的党羽。一旦刘邦去世，樊哙就会举兵诛杀戚夫人和赵王如意这些人。刘邦听到这些谣言之后勃然大怒，大骂道：“樊哙这个小子，居然敢对我怀有二心!”于是马上命令陈平乘车送绛侯周勃去替代樊哙统帅军队，还要求追到樊哙之后，在军中就将其正法。

在追击的路上，陈平就和周勃商议说：“樊哙是皇上的老臣了，为国家立下了汗马功劳，关系众多，皇上对他素来倚重，同时又和吕后有亲。这次皇上生病动怒，听信了别人的谗言，这才要杀他。万一将来皇上一后悔，只恐怕你我二人难免要受责怪，即使皇上不怪我们，吕后也会因为此事而迁怒于你我。我们不能亲手杀他，不如把他装在囚车里送回长安，如何处置，由皇上自己来定夺。”

二人计议已定，就在樊哙军的外围设了一个祭坛，并且宣读了皇帝的诏书。读完之后，他们就把樊哙捆绑起来装进了囚车，由陈平负责押回。

陈平在回长安的途中就听说刘邦死了，陈平知道吕后一定会担心樊哙的安全，于是先行乘车赶回，向吕后汇报了整件事情。吕后此刻正如坐针毡，担心樊哙的生死，听说了事情之后，对陈平大加赞许。陈平凭借自己的应变能力和回旋处世的手法，在吕氏专权的时代做到了丞相的位置。