落秋文学

成功者打开的那扇门（第2页）

事后，平原君深感愧疚地说：“毛遂原来真是了不起的人啊!他的三寸不烂之舌，真抵得过百万大军呀!若不是毛遂挺身而出，我可要埋没一个人才呢!”

李宗吾认为，总是等待他人推荐自己是不现实的。只要你有才干，不妨用自我推销的方式换得别人的了解和信任，达到自己的目的。

小中见大，“黑”而无色

李宗吾说：“对厚黑者来说，忽视小节，将失去大机会；注重细节，将一生受用。”

因此，厚黑者必须注重细节。对于厚黑者而言，细节就如人体的细胞一样不可或缺，只有做好小事，才能够成就大事。厚黑者就应当善于把握细节，找到成功人生的突破口!

20世纪六七十年代，日本的电话业迅猛发展，各种公共场所都设置了电话亭和电话间。这为人们的生活提供了便捷的服务，电话公司也从中获得了丰厚的利益。

70年代末，NTT突然出现了其近年的电话费收入增长速度突然比往年放慢的反常现象。NTT总裁纲谷对此很是不满，他仔细思考了之后，发动下属进行深人调查。问题很快找出来了，NTT的收入增长速度放慢的原因主要是出自自动电话机，因为人们打电话需要投硬币，谁都不想整天在口袋里装上一大把沉甸甸的硬币。

找到了问题的根结所在，纲谷立刻动员他的科研小组研究一个新的方法。很快，科研小组找到了一条解决途径：他们从录音机的磁带上得到了启发，用磁卡代替硬币，把有关的信息储存在上面，又在电话机旁安装一个识别器。只要磁卡放进里面，电话就开始工作。纲谷一听，喜出望外，立即吩咐众人着手设计这种磁卡。

不久，一种在卡面上打孔的“磁卡”终于被验收通过，“电话卡”诞生了。

第一年NTT推出这种如名片大小的“电话卡”，500日元一个，结果大受欢迎，随即风行全日本。这种非常方便携带和使用的“电话卡”既增加了NTT的电话费收入，又开拓了NTT的一条财源。

纲谷很快意识到这当中存在的无限商机，于是他重金聘请了国内著名的设计专家，专为电话卡设计图案。很快，一批印有专门图案的电话卡设计出来，引起了一阵销售风潮。在众多收藏爱好者的推波助澜下，这批电话卡甚至一度被炒作到了近10万日元一张。

作为这场新文化的缔造者，NTT大获其利，电话卡销量年年上升，到1988年，其销量已经达到了5000万张。

厚黑经营者最清楚，顾客是企业最大的财富，谁赢得了顾客，谁就赢得了市场。而赢得顾客最重要的，在于了解顾客的需求，把握顾客的心理。这就要求厚黑经营者从细节人手，最大限度地为顾客提供方便，使得顾客感觉到他们的诚意，愿意为其产品掏腰包。

抓住顾客的猎奇心理

李宗吾说：“深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多。”在消费者眼中，用钱也难买到的商品更能引起他们的兴趣，更具有购买价值。企业经营者经常利用人们的这种心理，有意识地制造一种迷局，引发消费者的购买兴趣。

古时候有一个商人，生意做得很成功，家财万贯，而且他卖的东西总是被人哄抢一空，很多人都向他讨教做生意的秘诀，但是商人笑而不谈。

等到商人年老的时候，有一天，他把自己的儿子叫来，给了他一块很大的石头，然后告诉他说：“你明天把这块石头拿到旧物市场上去卖，记住，不管别人出多少钱，都不要卖掉。”

第二天，商人的儿子就拿着这块石头去了旧物市场。人们看见有人在这里卖石头，感觉很惊讶，都嘲笑他是想钱想疯了，认为他是个傻子。商人的儿子不为所动。

有些人觉得他很可怜，于是就给他一文钱，但商人的儿子记着父亲的话，不卖这块石头。人们觉得很不寻常，于是渐渐地有人来问价了，可是一直叫到了30文，商人的儿子也没有卖掉这块石头。人们都认为，这块石头可能是个宝贝。

儿子回到家后，把事情原原本本地告诉了商人。商人对他说：“你明天再拿着这块石头去黄金市场，记住，多少钱也不要卖。”

儿子于是又带着这块石头去了黄金市场。人们对此很好奇，不断有人来询问这块石头的价格。然而不管谁出价，都遭到了儿子的拒绝。因此整个黄金市场都在传，有个青年人拿了一块黄金石，价值几万两黄金。

又过了一天，商人的儿子遵循父亲的指示，把石头拿到了古玩市场。由于前两天的事情，这块石头已经闹得满城沸沸扬扬。人们都争相来看这块石头，并且赞不绝口，于是石头的价格一涨再涨，很快就涨到了几十万两黄金。

商人的儿子很不解，回家以后，就去问他的父亲。商人笑着对儿子说：“做生意的秘诀就在于‘物以稀为贵’，最重要的是要让买的人产生购买的冲动。你越是不愿意卖，他就越觉得宝贵，就越想要买到手。”

厚黑学认为，商业成功的秘诀就在于，经营者要懂得怎样抓住顾客的心理。厚黑经营者往往善于用敏锐的眼光注视事物的发展变化，留心细微的信息，改变传统的思维方式，从而取得成功。

有非常之舍，才有非常之得

为人处世不要鲁莽意气用事，不要过分计较眼前的得失，这是行厚黑之道的一种精神内涵。在生活中，要处处表现出宽厚的态度，让别人先得利，然后利用对方报答或者同情的心理再为自己谋求更大的回报。

成就大事之人，要从大处着眼。抓大放小，不要斤斤计较。要有大度量、大手笔，如果你认为你得到的回报与付出能够相称，那么，脸再厚、心再黑也在所不辞。

五代时候，梁朝的侍中葛周被派去镇守山东兖州。葛周身边有一个侍卫，年轻力壮，善于骑射，勇猛过人，被葛周视为心腹。

有一天，葛周召那个侍卫商量事情，当时葛周的身边有众多的姬妾侍奉，其中有葛周最为宠爱的姬妾。侍卫一直目不转睛地盯着那个美姬，以至于葛周问他话时，他都忘记了回答。那个侍卫也觉得自己失态了，十分惶恐，害怕葛周惩罚他。然而葛周并没有说什么，只是很慈善地朝他笑了笑，还让自己最宠爱的美姬亲自斟了一杯酒赐给了那个侍卫，意思是让他压压惊。

后来，葛周奉命与后唐的军队交战，战事屡屡失利。在葛周遭遇了对方的包围时，他大声呼喊那个侍卫，命令他前去迎敌。侍卫为了报答他，就奋不顾身，冲锋陷阵，击退了敌人的一次次进攻，并生擒了一名敌人的小头目。战斗结束后，葛周对那个侍卫的表现十分满意，于是就将自己最宠爱的美姬赐给了那个侍卫做妻子。

李宗吾认为，厚黑处世全靠胆气，有非常之舍，才能有非常之得。只要自己手段够高明，就能使别人死心塌地地为自己着想。

战国“四公子”之一的齐国孟尝君门下的一个食客与他的爱姬私通。有人知道之后，就劝孟尝君杀了此人。孟尝君听后笑着说：“爱美之心，人皆有之，异性相见，互相悦其貌，这是人之常情呀!此事以后不要再提了。”孟尝君为了维护自身的地位，必须通过贤明大度这块招牌来拉拢更多的仁人志士，否则他也就是一个普通的王孙贵族了。人是有感情的动物，特别是所谓的仁人志士，更有“士为知己者死”的情结，因而孟尝君这种人的回报亦非常丰厚。

一年后，孟尝君特意将那个门客招来，对他说：“你与我相交已非一日，但没有能够帮助你成为高官显贵。我与卫国国君的关系甚笃，现在，我送你去卫国，希望你从此以后，能跟随卫国国君认真办事。”

那个门客到了卫国后，卫国国君见是老朋友孟尝君举荐过来的人物，也就对他十分器重，大小事项，都向他询问。

没过多久，齐国和卫国关系恶化，卫国国君想联合天下诸侯军队共同攻打齐国。那个门客听到这个消息后，急忙对卫国国君说：“孟尝君宽厚仁德、不拘小节。我曾听说过齐卫两国先君曾经歃血为盟，相约后世永无攻伐。现在，国君要联合天下之兵以攻齐，是有悖先王之约而欺孟尝君啊!希望国君您能放弃攻打齐国的主张。如果您不听我的劝告，认为我是一个不仁不义之人，那我立时撞死在您的面前。”话刚说完，那个门客就准备自杀。卫国国君上前将之制止，并答应不再联合诸侯军队攻打齐国。就这样，不仅齐国避免了一场灾难，孟尝君也避免了一次危机。

李宗吾认为，葛周和孟尝君是真正的厚黑之士，他们面皮厚得非常人所能及，结果他们也都得到了丰厚的回报。一个人如果容不得下属对自己不尊敬，容不得下属的敌意，更有甚者，容不得下属的不同意见，这样的人，身边是不会有才智之人支持的，更不会有人愿意为他死心塌地地卖命。

盛时为衰时计，平时不妨脸皮厚一点，胸怀广一点，对你的下属宽容一点，别把你那块收拢人心的贤明招牌砸碎，这样到了危急的时候，你才会得到更多的帮助。