落秋文学

厚黑说话避免麻烦（第1页）

厚黑说话，避免麻烦

现实生活中，特别是在社交活动中，一定要注意“害人之心不可有，防人之心不可无”。也就是说，在待人处世的时候，千万不要轻信别人，把自己的情况毫无保留地透露给别人，即使他是你十分熟悉和信任的人。在任何时候，任何情况下，都要给自己留下余地。

见人说人话，见鬼说鬼话

待人处世只有做到知彼知己，“见什么人说什么话”，随机应变，才能事事顺心。

与人交谈，不合心意往往会“话不投机半句多”，而如果投缘的话，则会“言逢知己千句少”。李宗吾在其《厚黑学》中强调，要学会见什么人说什么话。所谓“狗掀门帘，全凭一张嘴”，说话的技巧也是如此。

待人处世要善于“见人说人话，见鬼说鬼话”，知道对方喜欢什么，就顺着他喜欢的话去说，顺着他喜欢的事去做；知道对方厌恶什么，忌讳什么，就要避开他忌讳的话，避开他厌恶的事。这样，对方就会觉得你是他的知心人，便会把你视为知己，碰上事情就会多为你说话，多替你出力。这样你就会多了一个朋友、多了一条路。

张仪是战国时期著名的政治家、外交家和谋略家，曾随鬼谷子学习纵横之术。张仪作为杰出的纵横家出现在列国林立、诸侯争霸、割据战争频繁的战国时期的政治舞台上，他对列国兼并战争形势的变化产生了较大的影响。

据说张仪刚出道时只是个默默无闻的小人物，他带了几位同乡来到楚国，并希望楚王能重用他。但是楚王不相信他这样一个无名小卒能有什么能耐，因此根本不用他。后来，他所带的盘缠都用完了，生活十分潦倒。

张仪没有办法，只好再去面见楚王，他说：“我到这里相当久了，大王还没有给我一点事做，如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，我准备去晋国看看!”“好吧!”楚王早就被张仪烦透了，巴不得他快些离开，便一口答应。

然后张仪又说：“我以后还是要回来的，大王需要我给您带点什么回来吗?”楚王冷笑着说：“金银珠宝，象牙犀角，我国什么没有啊，还需要你吗?你也太小看我楚国了!”

“据说晋国的美女很多，大王不知道吗?”张仪知道楚王是个好色之徒，于是便**楚王说：“晋国的女人哪一个不似仙女一样?粉红的脸蛋儿，雪白的肌肤，乌黑的头发，走起路来如风吹杨柳……”

张仪的一席话让楚王顿时垂涎三尺，忙说：“那你回来的时候就给我带些吧!”楚王立即命令下属给了张仪很多钱。

那时候，楚王十分宠幸南后、郑袖这两个妃子。张仪便故意把去晋国为楚王找美女的消息传到南后和郑袖的耳朵里。楚王的两个妃子知道这件事后，怕将来失宠，连忙派人带着金银宝物去贿赂张仪。因此，张仪又捞了一把。

张仪装出依依不舍的样子对楚王说：“我这次去晋国不知道什么时候能回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”于是楚王把自己最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。

就在这时，张仪扑通一声跪在楚王面前，对楚王说：“我犯了欺君之罪，请大王降罪吧!”楚王感到惊讶不已，忙问为什么。张仪说：“我从来没见过大王有这么漂亮的妃子。我曾经说晋国有很多美女，那是因为我没有见过大王的贵妃，现在见了，觉得我欺骗了大王，请大王降罪吧!”楚王松了口气，对张仪说：“我以为什么呢!那你不必走了。世上哪有比我的妃子更漂亮的呢!”楚王的两个妃子听见张仪的话，十分高兴，便在楚王面前说了很多好话，张仪才得到了楚王的任用。

张仪之所以能够成功，主要在于他抓住了楚王的好色以及虚荣心理。男人总希望自己所拥有的女人是世界上最美丽的，从楚王宠幸南后和郑袖的程度上来看，楚王无疑说不同的话认为她们两个是天下最美丽的。同时张仪委婉地赞扬了楚王的两个妃子，因而得到了她们的帮助，受到了楚王的任用。张仪可谓“脸厚心黑”，不愧为厚黑之名家。

因此，在生活上，在待人处世中，针对人身份、地位的不同说不同的话，才能赢得别人的喜欢。

与人交谈时，如果能较好地运用这种方法，投其所好，见什么人说什么话，一定能够在自己的事业上取得成功。

逢人只说三分话，未可全抛一片心

厚黑大师李宗吾在其《厚黑学》中强调“防人之心不可无”，用社交厚黑学的话来说就是“逢人只说三分话，未可全抛一片心”。

也就是说，待人处世千万不要轻信别人，把自己的情况毫无保留地透露给别人，即使他是你十分熟悉和信任的人。在任何时候，任何情况下，都要给自己留下余地。

荀子说：“人之性恶，其善者伪也。”他的意思是人的本性虽然表面上看来是善的，但其实这是其努力装扮的假象，人性本来就是恶的。虽然我们不能完全赞同荀子的观点，但是毫无疑问，在现实生活中在与他人打交道时要时刻谨慎小心，特别是对那些难以相处的人，需要多考虑一些防范对策，以防万一，否则你将后悔莫及。

唐朝末年，大将军李抱贞担任潞州节度使的时候府库空虚，经费非常缺乏，士兵的薪水几乎发不出，而且官府无力筹措，这使他非常着急。有一次，他经过一个村庄，听见有很多人在谈论附近寺庙的一个老和尚，仔细一打听，他才知道这个老和尚德高望重，深得百姓的尊敬。李抱贞顿生一计，把脑筋动到这个老和尚身上。

准备停当，李抱贞亲自带着丰厚的礼物到寺庙里求见老和尚，然后说：“现在府库空虚，我想仰赖您的德望，筹措一些军饷，不知大师是否愿意?”老和尚说：“不知道您需要我怎样做?”李抱贞说：“那就请大师选个吉日，把您要自焚献佛的计划告诉您的信徒吧!不过，请大师放心，这只是逢场作戏，我会挖个地道保证大师的安全的!”

老和尚觉得能为国家做些事情也未尝不可，于是爽快地答应了。

回到军营之后，李抱贞一面命令下人张贴布告把老和尚要自焚的消息散布出去，一面派人修建道场，准备了大量的木柴、油脂。李抱贞亲自陪同老和尚察看了以供老和尚逃生用的地道，以进一步取得他的信任。当一切都准备就绪后，便开始了为期7天的法事。

到了吉日，道场上热闹非凡，老和尚登上道场之后，手拿着法器，然后很认真地讲经说道，对他的信徒们宣扬佛法，李抱贞则率领着部下恭敬地和信徒们一起站在祭坛下顶礼膜拜，并将大量的财物堆献在法坛旁。老和尚的信徒们也被老和尚的行为感动了，大家争先恐后地将自己的财物捐献了出来，转眼间，捐献的财物竟堆成了一座小山。

当法事进行到了尾声，老和尚依照先前所宣称的，一面击钟口念佛号，一面引火自焚。没想到，李抱贞却早已暗中派人把老和尚逃生的地道口封死了，他不希望这件不光彩的事情被第二个人知道。一会儿工夫，老和尚就随木柴化为了灰烬。李抱贞用老和尚的生命化解了潞州的财务危机。

老和尚本来是抱着好心帮助李抱贞的。却没有防人之心，轻信了李抱贞的谎言，结果连自己的命也赔了进去。

孔子也说：“不得其人而言，谓之失言。”“逢人只说三分话”不是不可说，而是不说不该说的话，不做不该做的事，“未可全抛一片心”不是说不要相信任何人，而是说不要轻信别人。

厚黑学认为处世不能没有防人之心，要时刻有自我保护意识，处处加以防范，小心谨慎。只有以“天下皆贼”的心态来防范，才能达到“天下无贼”的效果。

病从口入，祸从口出