落秋文学

抓住要害拴羊吃草（第3页）

左右的人把这事告诉孟尝君，孟尝君说：“给他鱼吃，和中等门客同等对待。”

过了几天，冯谖又敲着他的剑唱道：“宝剑啊宝剑，咱们回去吧!出门没有车马。”左右的人都耻笑他贪得无厌，但还是把这事告诉了孟尝君。孟尝君说：“给他备车，和门下有车的客人一样对待。”

又过了几天，冯谖再次敲着宝剑唱道：“长长的宝剑，咱们回去吧!家中老母无人奉养。”于是孟尝君派人供给冯谖的母亲衣食费用，不让她缺少什么。

从此之后，冯谖对孟尝君十分感激，而孟尝君也对冯谖产生了深刻的印象。

后来，孟尝君贴出一张告示，问门下客人：“谁熟悉算账，能为我到薛地收债呢?”

冯谖毫不犹豫地说：“我能。”

当左右告诉孟尝君，冯谖就是那个弹着宝剑唱歌的人时，孟尝君这才认识到冯谖不是一般的门客，于是就将事情全权托付给了他，并让他看相国府缺什么就买些什么回来。

冯谖到了薛地，把所有的契约都烧掉了，并对薛地的人民说：“孟尝君知道大家的生活都很辛苦，决定对这些债务不再追究。”于是薛地的人民都对孟尝君万分感激。

冯谖回来后，孟尝君问他债收齐了没有，买了些什么回来。冯谖回答说，他见相国什么也不缺，就缺一个“义”字，因此以相国的名义将契债全烧了，把“义”买了回来。孟尝君听了虽然不大高兴，但也无可奈何。

过了一年，新王即位，对孟尝君的势力和能力十分忌惮，于是就以“寡人不敢把先王的大臣当臣子”为由，把孟尝君放回到自己的封地薛地去。孟尝君在离薛百里时，百姓已扶老携幼，在路上迎候孟尝君了。孟尝君回头对仍然追随他并为他赶车的冯谖说：“先生为我所买的仁义，竟在今日看到了。”

冯谖对他说：“狡猾的兔子有三个洞穴，如今您只有一个洞穴，还不能安枕无忧。请允许我再为您凿两个洞穴。”于是，冯谖便带着黄金到魏国去游说。冯谖在魏王面前为孟尝君说了很多好话，魏王马上派使臣携带许多财物和车马去齐国，聘请孟尝君来魏国当相国。

冯谖又赶在使臣之前回到薛地，告诫孟尝君不要接受聘请。魏国使臣如此往返三次，孟尝君都拒绝接受聘请。齐王得知这个消息后，担心盂尝君到魏国任职，于是赶紧请回了孟尝君，并向他谢罪。

之后，冯谖又建议孟尝君向齐王请求赐给先王祭器，在薛地建造宗庙供奉。这样一来，齐王就会派兵来保护，使薛地不受到侵袭。等到宗庙建成，冯谖对孟尝君说：“三窟已成，现在您可以高枕无忧了。”

从此，孟尝君把冯谖作为心腹看待。

所以，在厚黑之士看来，要想求人成功，从众多求人者中脱颖而出，必须要让别人注意自己，要用自己的言行影响别人，这种言行既可以是制造出来的借以影响他人的假舆论，也可以是为了显示自己的才华，故意隐藏自己才能的假话。

狼披羊皮，里黑表义

厚黑处世中经常有这样的人：他们心狠，却经常表现出仁爱之心；心胸狭隘，却经常表现出为人大度。李宗吾认为，厚黑处世中极为重要的就是手腕，自古成就大事的人，无不是深谙此道的人。

历代明君和开国皇帝最擅长的，就是让下属对他们感恩戴德、赴汤蹈火、死而无憾，他们的天下也就是这样得来的。

三国时，诸葛亮被刘备三顾茅庐的礼贤下士所感动，因此追随刘备，为其效命。后来，刘备在兴兵伐吴的斗争中失败，并在弥留之际，将自己的儿子刘禅托孤给了诸葛亮，并留下了“若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取”的话。诸葛亮为此感激涕零，此后一心为蜀国大业殚精竭虑，立下了汗马功劳。

《三国志》的作者陈寿因此赞扬刘备是千占明君，认为他能够在临死之前说出“如果小子不才，请你代替他”的话是相当不易的。然而李宗吾先生却认为，刘备的“黑”恰恰表现在托孤这件事上。

自古以来，没有哪个皇帝愿意把自己辛苦打下的江山送给别人，即使是自己最为亲信的大臣。刘备表面上对诸葛亮表示出了极高的信任，提出如果刘禅没有才能，你可以替代他的话，但实际上，却把诸葛亮逼上了一条尽忠为国的道路。可以说，刘备所表现出来的大度中，充满了“黑”的圆滑。

在李宗吾看来，通过“作秀”来获得“仁义”的名声，进而感化对手为己所用，对于正在创建事业或者事业正处于上升阶段的领导者而言尤为重要。

李世是唐朝的开国功臣，同样是李世民晚年嘱以托孤重任的人。对这样的重臣，李世民自然十分重视，并且在感情上对其极力拉拢。

有一次，李世得了急病，医生在处方上开有“胡须灰”的药，李世民看了以后，便毫不犹豫地剪下自己的胡须送给李世。古人云：身体发肤，受之父母，是不可以轻易损伤的。至于皇帝，连身上的一根汗毛也珍贵无比。因此，李世感动得热泪长流，叩头直至流血，以表达他感激不尽的心情。李世民却说：“这都是为了国家，而不是为了你个人，你谢什么呢?”

对待有功之臣，唐太宗极力笼络；对待罪臣，在不徇私情的同时，他也动之以义，叫下属死而无怨。

侯君集也是唐朝开国功臣之一，但后来他居功自傲，贪污国家金银，在平定高昌国时，私自将一些无罪之人收为家奴，其后又私自取走高昌国的大量宝物，据为己有。班师回到朝廷后，他被人揭发，被关进了大牢。后来虽然被释放，却因此萌发了谋反的念头，与太子李承乾厮混在一起，秘密谋动反叛之事。后来，阴谋败露，唐太宗亲自将他传来，对他说：“你是有功之臣，我不想让你去受狱中官吏的侮辱，因此亲自来审讯你。”侯君集感动不已，一一认罪。

之后，唐太宗向大臣们征求意见说：“君集立过大功，留他一条活命，你们看行吗?”大臣们都不赞成，认为国法如山，不可无视同法。唐太宗只好长叹一声，对侯君集说：“既然如此，只好与足下永别了!”说完泪如雨下。

侯君集此时后悔莫及。临刑的时候，他对监刑将军说：“没想到我侯君集会落到这个地步，可我早年便追随陛下，在平定异族时也立有大功，请求陛下能留下我一个儿子，以保全我侯氏的血脉。”

按照封建社会的法律，谋反是要株连九族的。唐太宗听说了侯君集的请求后，最终赦免了他的夫人及儿子的死罪，只是将他们流放到岭南。

李宗吾认为，李世民开创大唐盛世功不可没，但是这也与他善于驾驭下属的厚黑之术有很大的关系。要驾驭下属就得笼络其心，要笼络其心就得有“贤”的招牌，以便使自己尽量符合人们观念中的圣贤标准。为了迎合大众的要求以得到大众的支持，就需要有仁义的面孔，摆出一副仁德的做派，其他的千古明君形象也是这样树立起来的。