落秋文学

抓住要害拴羊吃草（第1页）

抓住要害，拴羊吃草

李宗吾认为，天下一切明争暗斗的焦点，无非就是“利益”二字。天下没有不散的筵席，建立在一定利益基础之上的“同舟”，总有各奔东西的一天。只有抓住对手的要害，你才能无往不胜、所向披靡。

心口不一，内外有别

俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”如果说话直来直去，把自己心思全都表露给别人看，结果好事不能从中得益，坏事又往往授人以柄，很容易成为利益斗争场上的牺牲品。因此，李宗吾说，即使你不想害人，心里想什么，嘴里也不要说出来。“逢人且说三分话，未可全抛一片心”，说的就是这个道理。

当你要实施某项于对手不利的计划时，表面上一定要装得若无其事，让对手放松警惕，进而安下心来，不去做任何准备，而己方则在暗地里加紧图谋。

日本某公司在与美国某公司进行技术协作谈判时就很好地做到了这一点。谈判伊始，美国首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料，滔滔不绝地发表本公司的意见。而日本公司代表则一言不发，仔细倾听并埋头做着记录。当美方结束长达数小时的长篇大论、征询日本公司代表的意见时，日本公司代表故意显得很迷惘、无所适从，反反复复地说：“我们不明白”，“我们还没做好准备”，“请给我们一些时间回去准备一下”，“我们事先也未搞清楚技术数据”。第一次谈判就这样在莫名其妙的氛围中结束了。

几个月后，双方开始了第二轮谈判，日本公司以上次谈判团不称职为由，撤换了上次的谈判代表团，重新派出代表到美国谈判。这些代表全然不知上次谈判的内容和结果，一切都得重新再来，日本人在这次谈判中显得准备不足，最终该公司还是以重新研究为借口结束了第二次谈判。

几个月之后，在第三次谈判中日本公司又如法炮制。这样的结果令美方公司老板大为恼火，他认为日本人在这个项目上轻视本公司的技术和基础，缺乏必要的诚意，于是就下了最后通牒：如果半年后双方的谈判工作仍然没有进展，两国公司的协定就将被迫取消。

随后，美国公司便解散了谈判团，封闭了所有的技术资料，以逸待劳，等待最后一次谈判的到来。

没料想，几天后，日本便派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大谈判团飞抵美国，美国公司在惊愕之中匆忙将原来的谈判团成员重新召集起来。这次谈判，日本人一反常态，他们带来了大量可靠的数据，同时对合作分配、技术、物品、人员等一切有关事项都做了相当细致的策划，并将协议书的拟稿交给美方代表签字。

这样的局面使美国人迷惘了，美方最后勉强签了字，当然其中所规定的某些条款要明显倾向于日方。显然，日本人是在了解美方的意图后，一鼓作气制订了详细的方案，趁美国人放松警惕的时候突然出击，从而取得了决定性的胜利。

这种方法，不仅能够在谈判桌上使用，当你的对手完全被你的计策磨得志气消沉、心神疲惫，根本没有什么准备的时候也可使用。此时无论他拥有多么强大的实力，都等于是纸糊的灯笼。如果你能把握住时机，迅速出手，肯定会让对方手忙脚乱，这也是你战胜对手、取得成功的最佳时机。

李宗吾认为，这种方式并不是为人是否忠诚、待人是否诚实的问题，因为人是在不断变化的环境中生存的，如果你不使用这样的厚黑方法，你将注定成为一个失败者。

被李宗吾称为“黑学祖师”的曹操，是被后人认为生性狡诈的典型人物，然而曹操的聪明在于他懂得把握说假话和说真话的尺寸和时机。对外，为了自己的利益，难免敷衍了事，语焉不详；而对内，和自己的谋士在一起时，曹操则是实话实说，绝无虚言。因为曹操很清楚，当时的形势是“上下相疑之秋”，人与人之间是缺乏信任的，但是如果对自己的谋士也不信任，则很有可能被他们看穿自己的伎俩，导致两败俱伤。曹操正是把握住了内外有别的原则，才能够得到当时众多才智之士的倾心归附。

总之，你想要在处世中取得胜利，就不仅要懂得麻痹敌人，而且还要知道内外有别。“黑”的关键在于把握一个度。

虚张声势，引导舆论

如果你想获得成功，却始终找不到一个合适的机会和方法，那么利用一种新的想法或理念来制造舆论可以说是一个值得尝试的做法。打着为公的旗号行利己之事，吸引人才帮助自己建功立业，一旦成功则会荣耀无限，即使不幸失败，也能够青史留名。但是，为了给自己谋得良好的社会舆论，从而获得大众的支持，就需要提出一种口号或建议，借以大肆宣扬、大造声势。

李宗吾认为，对于一个君主而言，不懂得树立威信、大造声势是不行的。打算以厚黑之道识人用人的人，更要懂得制造声势。因为你有了声势，有了影响，才能在民众之中达成一种共识，才会有人愿意来协助你完成大业。

秦末暴政，百姓不堪疾苦。陈胜、吴广等一千奴隶被派去戍守边境，结果途中遭遇了大雨，道路泥泞，不能及时赶到目的地。陈胜和吴广商量，误期是死，造反不成功也是死，反正是死，不如举兵起义。然而，他们当时没有得到其他人的支持，如果贸然行动，无疑是死路一条。因此，陈胜、吴广二人耗费了不少心思，琢磨怎样才能让同行的人和他们同心协力、共同抗敌。

陈胜、吴广经过仔细琢磨，想出一个虚张声势的计策。他们让人在夜里埋伏在营地的周围，学着狐狸的声音大声叫喊：“大楚兴，陈胜王。”如此反复几次，弄得人心惶惶，陈胜由此颇为引人注目，就连押送他们的军官也开始密切关注他的行踪了。

接着，他们又将一小条书简塞进鱼肚，上面写着陈胜理应顺天意而为王的字样。然后由人自集市上把鱼买回来，剖开鱼腹准备烹杀，这样自然就发现了里面的书简。众人大惊，将其与以前夜半狐鸣之事一联系，惊呼陈胜为天人，陈胜的号召力在戍卒中陡增。后来，陈胜和吴广借故杀掉了两个看送他们的军官，并揭竿而起，振臂高呼：“王侯将相，宁有种乎?”众人也跟着响应，由此揭开了中国历史上第一次农民起义的大风暴。

制造声势之法，关键在于以势取人，也就是兵圣孙武所说的“求之于势，不择于人”。只要声势造得好，就会取得群众的拥护，增长自己的实力，同时削弱对手的力量。

“虚张声势、引导舆论”还有一种运用手法，就是本来自己力量不够，但是为了迷惑自己的对手或敌人，故意表现得实力强大，在完成任务的过程中扩充自己的实力和影响力。

在李宗吾看来，“虚张声势”主要用于自身力量不足，却又遇到紧急任务，必须进行的时候来自充门面。

隋朝时候，李世民的一次“救驾”行动无疑是“虚张声势”的典范。隋炀帝大业元年（公元605年），此时杨广取得帝位刚刚一年，他打算去山西的雁门关巡查。这时，突厥王始毕得到了这个消息之后，起了歹心，发动全国之兵3万多人，提前赶到了山西雁门关，将隋炀帝杨广的銮驾仪仗及少量护卫兵团团围困，企图将其一举歼灭。

突厥向来骁勇善战，隋朝的护卫节节败退，眼看隋炀帝即将死于非命。这时有大臣提议，请隋炀帝写一份求救的诏书，钉在木板上，使其顺着汾河流出去。

无巧不成书，隋炀帝的求救诏书被李世民发现了，他一眼看出这是自己建功立业、为今后夺取政权奠定基础的大好机会，便极力劝说屯卫将军云定兴领兵去救。然而云定兴却为难地说：“我的兵力还不及突厥兵力的五分之一，怎么可以冒险去救驾呢?弄不好，连我们自己都会全军覆没。”

李世民说：“兵不厌诈。力量不够，可以虚张声势，只要不正面对敌，我们就能胜券在握；如果不去救驾，将来就难逃死罪了。”

云定兴听他说得有道理，就请他详细说明具体办法。

李世民说：“把我们几千人的队伍分散到几十里的区域，再多张旗帜，多鸣战鼓，只在暗道荫蔽处大造声势，几千人也能造出十万大军的威势来，那么何愁突厥三万围兵不退呢?”