落秋文学

跟着厚黑学识人（第2页）

要想做一个成功的人，就必须了解人才，并选择能够帮助你的人才，诚心地向其请教，以实现自己的目标。学会任用贤能之人，你才更容易获得成功。

雍正能够在复杂的宫廷斗争中战胜其他的皇子，一个重要的原因是，他团结了一批为己所用的贤士。虽然雍正登基后以猜疑忌刻、寡恩薄情著称于世，可谓“黑”脸无情，但他同时明白另一个道理：一个君主，只会“黑”还不行，还要能够以“厚”待人。因此，只要是贤才，哪怕是反对他的贤才，只要与政治斗争或朋党没有联系，他就照样任用，甚至还破格提拔。这也是雍正识人用人的一个亮点。

雍正登位第一年，翰林院检讨孙嘉淦就上了一个条陈，力请雍正做三件事：亲骨肉，停捐纳，罢西兵。在皇帝刚刚登基、宫廷内部余波尚未平息的情势下，要求皇帝“弘宽容之量”、“亲骨肉”以“泯其疑惧而上下相安”，这无疑是对上意的极大触犯。

果然，雍正帝看到上疏之后勃然大怒，把其中的一些有逆上之意的句子加了朱笔圈点，然后召集军机处诸大臣，叫他们阅看，并厉声责问道：“翰林院乃容此狂生耶?”左都御史朱轼回答说：“嘉淦诚狂，然臣服其胆。”雍正帝听完后沉思良久，忽然纵情大笑道：“朕亦且服其胆。”不仅没有丝毫怪罪他，还命其任顺天乡试分校，议叙擢升国子监司业。

此后，孙嘉淦屡上条陈，雍正帝曾同九卿论理说：“朕即位以来，孙嘉淦每每陈奏，可谓直言极谏，朕不仅不加怒，反而加恩，汝等臣工当以为法。”

雍正五年，孙嘉淦以国子监祭酒身份出任顺天学政期间，因经费问题与直隶总督宜兆熊等发生争执，雍正帝完全支持孙嘉淦，并指责宜兆熊说：“孙嘉淦断非骚扰地方图利之辈，尔等何不量情至此!”不久，即任用孙嘉淦为顺天府尹、工部侍郎。

无论是身为皇子时对身边人的任用，还是荣登皇位后对孙嘉淦的任用，都可以折射出雍正独到的识人和用人法则。对于雍正而言，他最需要的是真正能够帮助他完成大业的人才，而不是有名无实的拍马溜须之徒。史书记载，“雍正一朝，无官不清”，可见雍正识人用人的功夫何等了得。

李宗吾认为，要学会寻找和选择那些真正能够帮助你成就事业的贤才，而不是一些曲意逢迎的谄媚之人。一个希望成就大事的人，就应当明辨贤士和小人的区别，并重视、重用那些贤士，从而达成自己的目标。

良主识人于未显之时，方成大器

厚黑学认为，一个好的领导用人的最佳时机就是在人才的智慧尚未显现出来的时候，用自己的慧眼看到其身上的潜质和能力，并适当地任用，这样自己才能够获得更多的支持，从而成就大事。

汉高祖刘邦能够从一个地痞无赖般的人物一跃成为天下的王者，与他善于识人是分不开的。

汉初三杰之一的陈平，是西汉开国的重要功臣。然而他年轻的时候家里很穷，全靠兄长的照顾才免于饿死。反秦的起义爆发后，陈平前往临济投奔魏王，后来又转入项羽手下做谋士，但因未能得到项羽的重视而郁郁不得志。

公元前205年春，因司马卯背楚降汉，项羽迁怒于陈平。陈平不仅遭到了项羽的责备，而且其计策也不再被采纳。陈平看清了项羽是个鲁莽武夫，最终是不可能取得胜利的，于是他挂印封金，去投奔自己的老朋友魏无知。

在魏无知的引见下，陈平见到了汉王刘邦。刘邦对陈平的能力十分欣赏，立刻就封陈平为都尉，“使为参乘，典护军”。陈平一下子成了刘邦的近臣。

其他的将领看到陈平寸功未立而一步登天，都为此而抱怨不满，对刘邦说：“大王得到一个楚国降兵，还不知道他的品行高下、才能大小，便官封都尉，同车共载，还叫他监护三军，未免抬举过分，恐失旧将之心。”

刘邦却不为闲言碎语所动，反而更加信任陈平，他对将领们说：“陈平这个人，是个很有谋略的人才，然而项羽却不重用。现在他空有一腔抱负，却没有地方施展，所以才来投靠我。这样的人，怎么可能会背叛我呢?”

后来陈平用计离间了项羽和其主要谋士范增的关系，为汉朝统一天下立下了大功，从而证明了刘邦独到的识人眼光。

厚黑学认为，所谓的才智之士，就是能够运用自身的智慧在世间求存，用自己的才能帮助别人成就事业的人。一个成功的人应当具备独到的眼光，能够从一堆破瓦之中寻得宝玉，在其光芒未显之时先下手为强，将其收为己用。

秦朝末年，河南陈留县有一位叫做郦食其的老先生，他从小喜欢读书，博学多才，但是出身卑微，最后只在县衙当了个小吏。但他为人刚直不屈，常喜欢议论天下之事，被当地的人们称为狂生。

后来，各路英雄都起兵反抗秦国的暴政，郦食其知道自己施展才华的机会来了，于是就四处寻找可以任用自己的人。一直等到刘邦领兵到了陈留郊外，郦食其听说他重视人才，就想去投奔他。

刘邦当时正在洗脚，忽然门吏通报有个儒生求见。刘邦一向轻视儒生，曾经拿儒生的帽子当尿盆，以此来污辱儒生。于是在听说来的是个儒生后，就叫人打发他走。郦食其对门吏说：“我不是儒生，我是高阳酒徒!”刘邦听了之后，觉得此人不是普通人，于是召他进来。

郦食其听到刘邦的召唤，就走了进来，正看见刘邦靠在**洗脚。郦食其拱一拱手说：“你不是想要诛暴秦吗?为何用这样傲慢的态度对待长者?你是想助秦攻诸侯呢，还是想率领诸侯破秦?”刘邦被责问得不知所措，立即放下双脚，起身整理好自己的衣襟，向郦食其谢罪，并诚心向他请教。

郦食其滔滔不绝地分析了天下的形势，刘邦听完郦食其的分析之后非常赞赏，认为他是一个难得的奇才，就设宴款待郦食其，向他讨教天下大事。

郦食其在宴会上对刘邦说：“您所召集的只是一些散乱的士兵，他们都没有经过正规的军事训练，而且人数还很少。想要靠这样一点兵力去进攻强大的秦国，简直就是送羊入虎口，是不会取得成功的。您现在应当不断扩充部队，占领要地，而不是和秦军硬碰。陈留是天下的要塞，道路四通八达，城中的粮食很丰足。我正好和陈留县令有一定的交情，让我去劝他向您投降。”

刘邦采纳了郦食其的建议，果然很快就夺取了陈留，他封郦食其做广野君，以表彰他的功绩。

识人于未显之时，这才是富有远见的表现。李宗吾认为，识人用人，都离不开领导者的道德仁义和心机智谋。识人是迈向成功的第一步，而能够从纷乱的局面中选拔出自己需要的良才，则需要领导者善于观察人才、懂得识别人才。一个不懂得识人用人的人，是很难成大事的。

王侯无种，识人善用

自古为君之道，在于用人；用人之首，在于识人。一个人要想坐拥天下，就必须能知人善任，多在下属身上进行感情投资。这样才能够团结一批忠实于自己的力量，才能够在复杂的政治局面中找到自己的位置，实现自己的宏图大业。

被李宗吾称为“黑学处世祖师”的曹操，在待人以“厚”、知人善用上是一个能力非凡的高手。后人评价曹操的用人时提到：“智效一官，权分一郡，无小无大，卓然皆称其职。”这说明了曹操识人用人的本领。

公元200年，冀州牧袁绍率大军渡过黄河，和曹操的军队在官渡对峙。当时袁绍的实力远在曹操之上，因此当时很多人都认为这将是一场一边倒的战争。

袁绍将自己的军粮都放在了乌巢，并且派大将淳于琼把守。正在这时，袁绍的谋士许攸的手下抓到了曹操派往许昌送信的使者。于是许攸来见袁绍，说：“曹操在官渡屯兵，许昌必然没有多少人马，如果我们派一支军队连夜赶去偷袭，那么许昌一战可以攻陷。现在曹操的兵粮已经用尽了，我们正好可以趁这个机会，两路夹击。”袁绍对此不以为然。许攸苦谏，袁绍不听。正好此时，审配又寄书信给袁绍，声称许攸的家人贪赃，已经被抓到了狱中。袁绍因此勃然大怒，将许攸从营中赶了出来。

许攸走投无路，只好去投奔曹操。曹操和许攸是老朋友，知道许攸是一个人才，听说他来投，急忙跣足相迎，拉着许攸的手兴奋地说：“我的大事可成了!”说完拜倒于地。许攸慌忙把曹操扶起来，说：“曹公您是大汉的丞相，我只是一个区区的布衣，您为什么要对我如此谦恭呢?”曹操说：“袁绍无谋，放着你这样的谋士而不用，现在你对袁绍的情况了如指掌，请教我破敌之计。”许攸大为感动，将袁绍的屯粮之所告诉了曹操。曹操于是派精兵奇袭鸟巢，烧光了袁绍的粮草，一举扭转了战争的局势，创造了一场“以少胜多”的著名战役。

袁绍和曹操在这场战争中的不同结局，可以从他们对待士人的态度上看出端倪。自命不凡的袁绍不善于用人，对直言进谏的谋士“黑”脸相迎，结果弄得己方阵营之中争斗不断；曹操却并不因为许攸被贬而轻视他，而是识人善用，用“厚”情深意团结了内部的力量，最终凭借着谋臣们的高超智慧和出色谋略，击败了不可一世的袁绍，赢得了战争的胜利。

李宗吾先生认为，一个领导的才干高低，并不是决定其命运发展的重要因素。聪明的领导都是善于识人、长于用人，能够借助他人智慧为自己服务的人。

汉朝时的著名将领卫青，出身卑贱，在平阳侯家中为奴，受尽了苛责和凌辱。有一次，卫青跟随别人进宫，一位官员看到他的相貌后说：“你现在穷困，将来定为贵人，官至封侯。”卫青笑道：“我身为人奴，只求免遭笞骂，已是万幸，哪里谈得上立功封侯呢?”

后来，卫青的姐姐卫子夫受到了汉武帝的宠爱，卫青也得以进宫当差，时常和汉武帝见面。汉武帝在和卫青的频繁接触中，见识到了卫青高超的骑术。并且卫青对于军事理论烂熟于胸，和汉武帝谈论起用兵谋略来头头是道，让汉武帝大为赞赏。汉武帝认为他是一个难得的将才，于是将他加升为太中大夫。

公元前129年初，匈奴骑兵大举进犯上谷郡。早已做好充分准备的汉武帝不顾大臣们的反对，起用年轻的卫青为车骑将军。当时，满朝文武都对汉武帝的这一安排表示担心。然而，战争的结果却完全出乎人们的意料。四路出击的将领中有三路都被打败，只有卫青**，打得匈奴骑兵落荒而逃。卫青也凭借着这次胜利，成为汉武帝的肱股之臣。

事实证明，要想做一个贤明的君主，首先必须知人、知贤，然后求贤、用贤。知人在前，善用在后，这体现了用人之道的逻辑内涵。复杂的现实要求为君者对人须仔细观察、认真辨析，不为一些表面现象所迷惑，从而达到知人善任的境界。