落秋文学

第十一章 要学会倾听（第4页）

李胜说：“我是往青州，不是并州!”

司马懿笑着说：“你从并州来的?”

“是山东的青州!”李胜大声说。

“是并州来的?”司马懿笑了起来。

李胜心想，怎么病得这么厉害?侍女告诉他：“太傅已病得耳都聋了。”

“拿笔来!”李胜写了字给他看。

司马懿看了才明白，笑着说：“不想耳都病聋了!”又把手指指口，侍女即给他喝汤，他将口去饮，又洒了一床，哽咽一番，才说：“我老了，病又如此沉重，怕活不了几天了，我两个孩子又不成才，望先生训导他们，如果见了曹大将军，千万请他照顾!”说罢又倒在**，喘息起来。

李胜拜辞回去，将情况报告曹爽，曹爽大喜，说：“此老朽若死，我就可以放心了。”从此对司马懿再不加防范。

司马懿见李胜走了，告诉二子说：“从此曹爽对我真的放心了，只待他出城打猎的时候，再给点厉害让他尝尝。”

不久，明帝要去城外拜谒祖先，大小官员随行，曹爽等一齐亦护驾前往。

司马懿立即召集昔日部下，率领家将，令二人占领了武器库，威胁太后，下旨封闭各城门。

然后，他亲自引兵出城，占据了曹爽的军营，削除曹爽羽翼，然后限令曹爽把兵权交出来。等到恢复秩序之后，再把曹爽及其党羽统统处斩。

司马懿的表演既让人忍俊不禁，又让人不得不佩服。在他这儿，听也能成为武器，一个“没听懂”就把对手搞了个落花流水。

善用心照不宣的说话技巧

听，光听进去还不行，还必须学会听出来。汉语的语言艺术本来就博大精深，一层意思可以根据不同的情况有多种不同的说法。比如不太好明说的时候通常以话中话、弦外音的方式表达出来。这就要求你心领神会并迅速做出反应。

比如，西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，在对方未亮明态度之前，谁电不敢轻易开口。眼看时间越来越紧，双方都是欲说还休。

杨虎城手下有个著名的共产党员王炳南，张学良也认识。在又一次的晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石!”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。

当时，张学良的实力比杨虎城大得多，且又是蒋的拜把子兄弟。杨虎城如果直接把自己的观点摆在张的面前，若张一旦不赞同，后果实在堪忧。于是便借了并不在场的第三者之口传出心声，这即使不成也可全身而退，另谋他策。

这件事例告诉我们，当自己拿不准对方态度的时候，最好不要直言相求或者否定对方，最好使用投石问路法，先摸清情况，再决定下一步行动也不迟。

还有一种方法就是：不直接询问对方对某一具体做法的态度，而是先引用俗浯或故事，试探其对某一类行为的总的看法，从中得悉对方对某一具体问题可能采取的态度和行动。

东汉光武帝刘秀的姐姐刘黄刚刚死去丈夫，情绪低落，十分忧伤。刘秀担心姐姐忧坏了身体，有意在大臣中选一位如意郎君，为姐姐牵线搭桥。

刘秀的姐姐看中了一名叫宋弘的大臣。一天，刘秀接见宋弘。他弯着腰对宋弘说：“俗话说：‘富易交，贵易妻。’

人富了要换一批新朋友；地位显赫了就另娶门第高贵或年轻美丽的妻子，这是人之常情嘛!”

宋弘正色说道：“我听说‘贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂。’就是说贫贱时的朋友永远不能忘记，贫贱中共患难的妻子永远不能分离。”

刘秀听后，称赞了宋弘一番，十分后悔，再也不想在他身上打主意了。

皇帝的姐姐相中了有家室的大臣，这自然令皇帝颇为难。如果直接询问，倘若对方予以拒绝，自己的面子也过不去。于是，刘秀采用了先引俗语试探，得悉了宋弘在婚姻问题上的看法，从中推知他肯定不会同意姐姐的要求，于是也就不再追问了。

这种技巧使用得最高明的应是毛泽东同志。

1959年8月，毛泽东在武昌东湖会见美国杜波依斯夫妇。毛泽东说：“我也觉得上年岁了，但我还有精力，我每天还能畅游长江，也在中国其他河流畅游过。如果你们不反对的话，我想在密西西比河里游泳，但我估计杜勒斯、尼克松、艾森豪威尔诸先生可能要反对。”

杜波依斯回答说：“正相反，这三位很可能想见到你在密西西比河里游泳，尤其在河口附近游。”

毛泽东轻松地说：“真的吗?如果这样的话，我便近日内动身出发。就算是位旅游者好了，不谈任何政治问题，只在密西西比河里游泳。如果艾森豪威尔允许的话，我倒想看看他打高尔夫球呢，或许我会见一下在医院里的杜勒斯先生。”

毛泽东这段话被视为一九七二年中美关系正常化的最早征兆。

50年代，正是中美关系敌对时期，恢复两国正常关系的打算是非常敏感的话题，这涉及中美双方的态度，毛泽东以游泳作借口委婉地向美方放出了试探气球，而杜波依斯已心领神会地把对方的态度也以同样的方法表达出来，从而为双方以后的关系正常化奠定了基础。

毛泽东同志微微一笑，当即回答，当然是平和好，平和好。从而给对方代表吃了颗定心丸。结果不久，在周恩来同志的安排下，一个个都脱离了国民党的控制来到了北京．

话中话，弦外音的说话艺术在我们平常的人际交往中也经常遇到。会说固然可喜，会听也是本事，否则就成了对牛弹琴了。