落秋文学

好店名要恰如其份（第2页）

1．以“名”夺“客”

现代社会，是一个竞争的社会，在商场中更是如此。“商场如战场”，谁也不会对谁手下留情。商场争夺战中首先争夺的就是顾客。那么，店名怎样来夺取顾客呢?那就是用先声夺人。

一个响亮的名字，看起来不起眼，实际却包含着很多的商业价值。美国有个叫涅姆莱伯的公司，只有为其他公司起名一项业务，看起来不起眼，但却利润丰厚。涅姆莱伯公司创办10余年，生意蓬勃发展经久不衰，也足以体现商人们对名称的重视。

给店铺命名看来简单，实质上并不简单。一个看来简单的名字，实际上一般都是从几十个甚至成千上万个字中筛选推敲出来的。一般而言，好的名字应该符合下列标准：

（1）易看、易听、易写、易说、易理解；

（2）吉利、吉祥；

（3）不犯忌讳；

（4）与经营内容相关。

相信吧，好名有好运!一个响亮的名字一定会给你的店铺带来意想不到的好运气。

2．借“名”造势

店铺起名时可以借用名人、名作、名山圣木等大造声势，其最大的优点就是——好记、格调高。要比自己首创牌子效果好得多。这些名人、名作、名山、名地知道了解的人多，拿来作店名，可以省下一大笔的广告费。

例如咸亨酒店，就是借用鲁迅小说《孔乙己》中的名，其店铺经营的绍兴加饭酒，名扬天下；还有鲁迅笔下的孔乙己爱吃的茴香豆和阿Q头上戴过的乌毡帽等古风古味的商品，因为鲁迅和《孔乙己》的名，咸亨酒店也就吸引了不少游客。

另外一种借“名”的方式是租用名商名号。这种方法尤其适用于一些初入商海者，因为他们既没有经验，也没有声誉。租用名商名号可以为他们广开宣传之路。有关研究表明，在西方，白手起家，突然独立开业的企业，失败率高达企业总数的60％，然而，借用有名企业的牌子开业者失败者则只有4％。这种情形在我国也不例外。

北京如果新开一家烤鸭店的话，生意肯定不是很好。但是，如果你挂上“全聚德”的老字号情况就大相径庭了。

为什么会如此呢?因为老的名牌都有较好的质量体系和信誉，人们很易对它产生信任感。新开的店租用名商名号，就是名商名号的连锁体系中的一部分，老店会给他以成功经营法的指导，这样，成功的几率当然就大多了。

当然，“名”也要借得名正言顺；否则，不仅生不了财，还可能生出麻烦来。所以，店主在租借“名”之时，一定要严格遵循其租借规则，千万不可随意租借用之。

3．以“名”惊人

店名是招牌。店名能引起轰动效应，能给顾客留下一个深刻的印象，那么，你店铺的生意也一定不会差别哪儿去。标新立异的店名很易给顾客留下印象，而且很易传播。

例如在美国的俄勒冈州，有一家餐馆。这家餐馆的建筑、布置、供应的食物、招待的方式均无什么特殊，只是名字独特。其店名为“最糟菜”餐馆，其广告牌上写着：“食物奇劣、服务则更坏。”墙上贴出的菜谱则命名为“隔夜菜”等。奇怪的是，尽管餐馆主人将自己的餐馆贬得一无是处，但开业近二十年来不论是当地人，还是外地游客，都会慕“最糟菜”之名而来，其生意好得不得了，这家餐馆的成功其实只是利用人们的逆反心理，以“名”惊人，赢得了顾客。

好名可以兴业。起店名虽说是码文字，但并非游戏，爱动脑筋的生意人是不会轻易放过这样一个机会的。

4．“名”至“实”归

店名应该和你的店铺家质相配。例如前面所说的“半分利小吃店”，实质上却赚取高额利润，比其他小吃店东西都贵，那样，不仅不能吸引来顾客，还会让你的店铺名声扫地。另外一种是：店名反映服务。优质服务必须让顾客一目了然，含蓄在商业上是不适用的。所以，最好在店名上做些文章，把优质服务的内容表现出来，从而吸引顾客。

5．入乡随俗

店名是为顾客服务的。顾客是上帝，顾客的需要就是经营者的需要。不适合顾客口味的名称再“好”也是“坏”的，所以，为店铺命名时，一定要考察一下各地的人文习俗等。根据各地的习俗来命名以迎合顾客口味。

例如，天津的“狗不理”包子久负盛名，但是“狗不理”深圳分店刚开张时，却遭到了冷遇，人们一见“狗不理”三字，都觉得不吉利，没有谁乐意到狗不理的店中宴请宾朋，这家老字号面对新顾客，充分考察当地人文习俗后，毫不犹豫地摘掉了“狗不理”的牌子。换上了“喜相逢”三字，终于打开了市场，致使顾客盈门。

（四）摆正你的命名观

1．店小格调不可低

衡量一个人的格调可以有多种途径，或从用词方式，或从发型打扮，或抽烟姿态，或肢体语言，或打牌表现，或从对待钱、财、物的态度，等等。

店铺的名称也讲究品牌格调。店铺的格调可以反映店主的素质和经营头脑。店铺命名高雅者，顾客往往因心理的附加价值产生“相乘”效果，财源自然滚滚来。相反的，一旦商店、商品名落入低俗，就很容易引起顾客反感，从而影响顾客进店购买率。有些人认为自己的店铺规模小，店名无足轻重，于是就起个简单的名字，随随便便“出炉”，这等于是自贬身价。理由很简单：即使是小小店面，也不要身暴自弃。我们经常会在电视上看到某些商品的广告费一年好几千万元。而直接的联想就是：这一定是一家很大的公司!其实并不一定!有些公司规模很小，却懂得造声势为自己广开财源。有一种跨国的领带品牌，每年广告量大得惊人，但在产地的规模却小得令人不敢相信。某品牌口香糖锁定青少年和初涉爱河的情侣，每年的广告量也挺大。但公司里办事员连老板加起来不过六位。这难道不太令人惊讶了吗?

所以，再小的店铺也要取个好店名。店名最好还要具备“世界观”理念，才能放眼天下，生意兴隆通四海，财源茂盛达三江！

2．“名”要附“实”

店铺的命名要符合店铺的实际，名反映经营者的经营特色，或反映所售货品的优良品质，或反映所售品种特色等。店名只有符合实际，消费者才能容易辨别，并强烈的吸引顾客。

如“同仁堂”，“堂”作为中药铺成了约定俗成的识别标志，人们只一眼看“同仁堂”招牌或其他什么“堂”招牌，就知道是卖中药的。又如“功德林”店名，就带有一种“禅”的味道，反映经营者擅长烹调素菜。还有前面所说的“笑笑笑”玩具店，就反映了店铺的经营特色。如果这些店铺用了这样的名字却不经营该类商品，或是没有这类特色，就很易误导顾客，从而使顾客产生反感，影响店铺声誉。

所以，店名一定要符合实际。你经营哪种商品，就应用与该商品有关的店名；你用哪种经营特色，店名就反映这种特色。切不可强扭之。

3．“名”要正

“名不正财不旺”，好的名字可带来财富，而“不正”的名字则足以使你的店面倒闭。

通常说来，名号并不直接决定店铺的命运，店铺只要有物美价廉的商品，质量有保证，服务周到，便可顾客盈门。毕竟，顾客是注重实际的。然而，名称也并非虚设，很多情况下，店铺的名号都是顾客的第一印象。如果店铺的名号“不正”，犯了禁忌，顾客则回避而远之，店铺也只好关门大吉了。

例如，几年前，南方某城市开了一家名叫“太平庄”的饭店，装修讲究，服务周到，可是就是没有人去光顾。店主左思右想，不知其原因。后来经过一番打听才知道，当地把停尸问叫太平间，店主这才恍然大悟，是店名不正犯了禁忌。找出了问题的症结之后，老板便请人推敲将“太平庄”改为“稻香村”，生意便开始兴旺起来。

由此可见，店名必须要正。“不正”的店名会给顾客心理造成压抑和一种说不清，道不明的感觉，从而极大的影响生意。就像前面所说的“太平庄”，顾客如果进店吃饭，总会感觉不是滋味，所以就会鲜有人去。

心理学家认为，名字会有强烈的暗示作用。所以，要想店铺生意兴隆，就一定要给店铺取一个有好的暗示作用和名字，特别注意不要犯“风俗”之忌，否则，定会吃尽苦头。