落秋文学

为他人着想（第1页）

为他人着想

“利益一致才有真诚的合作。”如果我们仅从自身利益考虑，对他人的利益漠不关心，我们就找不到忠诚的合作伙伴。只有把他人利益和自身利益结合起来考虑，并从中寻找一个合理的平衡点，合作才会成功。为对方着想，是做人做事的一条重要原则。

在合作中，有些人片面强调自己的利益，只要有机会就不惜损害对方的利益。这不是杰出人士的境界。一方不合理获益，即意味着另一方不合理受损。这种合作是无法持久的。

比尔·盖茨和他的微软公司设计的第一个软件产品是为罗伯茨的微型仪器公司提供的，双方由此结成合作关系。根据合同，微软公司按出售的软件数量提取版税，同时规定，微软公司不得单方面向微型仪器公司的竞争对手出售这套软件，但微型仪器公司有义务为微软公司全力推销这套软件。

罗伯茨是第一个开发出微型电脑的人，他的产品在当时没有竞争对手。罗伯茨因此大赚其钱。

两年后，成批电脑公司跻身市场，生产出质量更优良的微型电脑，罗伯茨的生意日渐萎缩。他不去考虑如何提高技术改进产品，却想出了一着促销的损招：搭配销售。

罗伯茨规定，顾客只需付300多美元，就可得到一台微型仪器公司的电脑，外加一套微软公司的软件；但是，如果单买微软公司的软件，需付500美元。这明明就是不打算单独出售软件。因为他知道，很多电脑爱好者想要的是微软公司的软件，而不是他的电脑。

罗伯茨这样做，等于是为了自己的利益而出卖微软公司的利益。搭售方式使软件销量剧减，微软公司得到的版税收入也越来越少，已降到每月3500美元，尚不够支付员工薪水。而它又没有别的收入来源，照此下去，非倒闭不可。

比尔·盖茨跟罗伯茨协商，希望得到向其他电脑公司出售软件的许可。这对罗伯茨也是有好处的，因为他能得到其中一半收入。但他害怕竞争对手壮大起来，断然拒绝了盖茨的请求。

盖茨跟罗伯茨据理力争。争辩无效，就恳求。他做了许多努力，但罗伯茨就是不干。无奈之下，盖茨决心通过法律手段，与微型仪器公司解除合约，断绝合作关系。

这场官司持续了几个月，最后，法庭判微软获胜。从此，他再也不用受罗伯茨的牵制了。

罗伯茨的电脑失去微软的软件支持，已无畅销可能。他知道这一点，在官司结束前，就把微型仪器公司卖掉了，转而经营一家农场。后来，他在一个小镇上当了医生。

在以后的岁月里，比尔·盖茨名扬全球、富甲天下。罗伯茨却渐渐被人遗忘了。假如他当时不以损人利己为目的，跟微软公司精诚合作，在大富豪中也许会有他的名字吧！

20世纪的大数学家约翰·冯·诺伊发明了一种使用二进制的概率游戏。在这种游戏中，若一方胜一方负，就称作“零和游戏”；若双方都胜，就称为“非零和游戏”。然而，还有一种情况是：胜对胜的游戏同时也是负对负游戏，如果不能实现双赢，结果则为双负。

有的人把别人的收获看成自己的损失，他们站在私利的立场上，以对方的损失为代价，玩一种一方胜的游戏。结果呢，受损害的不仅是对方，自己也同时受损。

在合作中，追求自己一方赢，最后导致惨败的事例太多了。有远见的人只玩“非零和游戏”，他们不是绞尽脑汁考虑如何占便宜，而是想方设法支持合作者赢，从而达到自己赢的目的。结果，他们总能笑到最后。

第二次世界大战后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是联合国设在什么地方，一时间成了一个颇费周折的问题。按理说，联合国的地点应该设在一座繁华的城市。可是，在任何一座繁华的城市建立联合国总部都需要大量的土地来建造楼房，这些土地将花费大量的资金。可是刚刚起步的联合国总部却是“说起钱就不亲热”了——无力支付这样一大笔巨款。

正当各国首脑们商量来商量去的时候，美国的洛克菲勒家族知道了这个消息，立即出巨资870万美元在世界第一大城市纽约买下了一块土地，同时买下了这块土地周围的全部土地。在人们惊异的目光中，洛克菲勒家族把这块价值870万美元的土地无偿捐给了联合国。联合国大厦建成之后，周围的土地价格立即飙升数倍。没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回来多少个870万美元，但人们从这件事上却切切实实感受到了什么叫“予人有利，自己有利”。

哈佛人说：“如果你想拥有一个永远成功的秘诀，那么这个秘决就肯定是如何站在对方的立场上考虑问题——这个立场是对方感觉到的，但不一定是真实的。”

这就是说，我们想取得他人的真诚合作，一定要让对方感到我们能为他带来好处。虽然从事后来看，对方不一定真的得到了好处，但一定要让他事前产生这样的感觉。

这是怎么回事昵?如何在对方不一定能得到好处的情况下确信能得到好处呢?难道要靠欺骗吗?当然不是!靠的是真心诚意。对方不是傻瓜，靠欺骗维持真诚是不可能的。从我们的心意来说，确实希望给对方带来好处，而且存在这种可能。我们想做一件事情，在考虑自身利益的同时，也要考虑如何给对方带来好处。这样，对方就能感觉到我们的诚意，并成为我们合作伙伴中的一员。