落秋文学

第35章循循善诱（第2页）

现磨的咖啡，就是比自己在家冲泡的速溶咖啡要好喝啊。

而安井真绪的呼吸微微一滞，她已经理解伏见清辉的思路了。

东贩和日贩都是逐利商人。

他们现在不理会，是因为《挪威的森林》在他们眼中没有价值。

但是，当它成为一个社会现象，当所有媒体都在讨论它，当读者都在寻找它的时候，情况就会不同。

其次，争议也不仅仅是吸引眼球，它会制造一种稀缺感，一种再不买就落伍了的紧迫感。

读者会好奇，这本书到底写了什么，为什么会被主流拒绝，又为什么能在小圈子里引起这么大的反响。

这种好奇心，会直接转化为购买的冲动。

然后，再利用这个热度，去和图书批发商谈判，用“销量保证”和“零风险”的承诺，换取进入主流发行渠道的机会。

而对赌协议的存在，本身就是在降低东贩日贩的风险。

如果他们连这点判断力都没有，那也不配做日本最大的图书批发商了。

不过……

在经历了最初的激动之后，安井真绪很快就冷静了下来，略有些担忧地开口了。

“可是，伏见君……”

“万一争议没有如我们预期的那样发酵呢？”

“万一东贩和日贩根本不理我们呢？”

这个计划听起来天衣无缝，但每一步都充满了不确定性，任何一个环节出错，都可能满盘皆输。

对此，伏见清辉摊了摊双手。

“那就证明我们的眼光错了，证明《挪威的森林》并没有我们想象中那么好。”

“那我们就老老实实地，通过中村老板那些独立书店的渠道，一本一本地卖，能卖多少是多少。”

“再回头看的时候，我们也可以告诉自己，至少努力过了。”

他的这份坦然，似乎是对最坏的结果也有预料。

这倒是让安井真绪有些飘忽的心稍微安定了一些。

是啊，最坏的结果，也不过是回到原点，继续在独立书店这条路上艰难跋涉。

但如果成功了呢？

如果《挪威的森林》真的像伏见清辉所说的那样，引爆了整个市场，那他们将创造一个前所未有的出版奇迹。

话又说回来……

看来伏见君也不是盲目乐观的嘛，也是想过失败的嘛。

想到这里，安井真绪的嘴角又微微向上勾起。

伏见清辉不知道她在想什么，只觉得安井编辑，今天在咖啡馆老是露出莫名其妙的微笑来？

“我明白了。”