落秋文学

形象赢得信任（第2页）

学成之后，虞孚种了三年漆树，收获了数百斛漆，这对于他来说，已足以发一笔不小的财了，他打算把漆运到吴国去销售。

当时，漆在吴国是紧俏商品。当消息传到吴国后，吴国的中间商异常兴奋，一直迎到郊外，并帮他安排好食宿，看到虞孚的漆是上品，就约好过几天用金币来购买。

谁知等中间商一走，虞孚就把事先准备好的漆叶膏和入好漆中，想欺骗人家牟取暴利。

等约期一到，吴国的中间商看到漆的封条是新的，就产生了怀疑，没有当下成交。等过了20天之后，这些掺假的漆就开始变质，无法使用，商人们也就不要了。

虞孚没办法回国，只能在吴国行乞，最终死在了吴国。

作为计然的学生，虞孚已经拥有了很好的个人品牌。

如果虞孚诚实地做生意，不去弄虚作假，何至于落得如此的下场?

在现实中，常会上当受骗的人不会很多，顾客是最聪明也是最公正的。只要他觉得上过你的当，日后他对你定会避而远之，而且他还会将上当受骗的经过告诉他认识的所有人，其结果必是：再没有人相信你，也没有人愿意与你打交道。当一个人不讲诚信时，也就完全失去了他的个人品牌，那他的事业是无论如何也做不强、做不大、做不好的。

树立你的信用形象

如何建立健全社会信用体系，是百姓最关心和社会急需解决的问题。市场经济说到底是信用经济。在市场经济的环境下，修身、齐家、治国、平天下都要以信用为前提。政府需要信用，企业需要信用，个人也需要信用。一个信用缺失的社会是没有希望的社会。古语云：“言而无信，不知其可。”今天看来，仅仅言而有信是不够的，建立全社会的信用体系，我们需要做得更多，需要从每个人做起。

信用是人们交往中能够履行约定而取得的信任，它是衡量一个人人格、品质的尺度。一个人的信用度如何，会影响到他在交际中的地位、形象和威望。

李嘉诚是香港首富，他的成功也离不开守信。他在谈到自己的成功时说：“一生之中，最重要的就是守信，我现在就算有再多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找上门来的，这些都是为人守信的结果”。

不管是大公司还是小公司，不管是大老板还是普通人，信誉都是生存和发展之本。

信用是无价之宝。经济的损失，将来还可以赚回来；而信誉的损失，却无法弥补。

商业时代越来越讲究信用，靠信誉留住客户已成为许多企业共同使用的招数。

企业要塑造品牌，个人也一样需要建立自己的品牌。

一个做变压器销售的业务员，“初出茅庐”时，好不容易找到一个工程，但是客户要求的产品与其企业的产品有一些较大的差距，不过客户并不清楚。业务员没有因为对方不知道就采取隐瞒措施，而是对客户讲清事实，并推荐了一家竞争对手的产品。当时许多人认为业务员太“傻”了。但现在，那个客户已经成为他最重要的客户之一，每年的采购额都在200万元以上。很明显，这个业务员已经在客户心目中树立起了良好的个人信用。

针对自己的同事、股东，或是普通公众，你也可以选择合适的方式来打造自己的个人信用。我们常说的“有借有还，再借不难”，“欠债还钱，天经地义”，都是同样的道理。

不要小看周围这些人的影响力，通过他们的口碑，你的个人信用究竟是好是坏，会很快地传播开来。

打造个人信用并非全部对准自己的客户或企业以外的其他人群，同时还包括自己的企业。个人对企业的信用主要表现在：个人是否真正做到了自己对企业的承诺，比如，个人在年初承诺的提高企业产品销量、扩大市场份额、提升品牌形象等等。打造个人信用对个人来讲，作用巨大。一个有信用的人可以很快被他人认可，被企业赏识，容易获得大量的社会资源，便于发挥自己的聪明才智，实现自己的人生价值。