落秋文学

第五章 学会积累资本（第2页）

“两个人谈恋爱的时候，谁先动了心，谁就先输了。先动心者，必是采取主动的人。假如你爱他，还是要保持距离的好，要有点矜持。喜欢可以，在心里，别太表面化，男人是要去征服的，不给他征服的机会，不输就怪了。”

精明的人做生意，从不死皮赖脸地强买强卖，如果他非要卖给你，他一定要给你说你买了以后会得到什么好处。硬拉死拽一个人让人家和你合作，往往会吓跑对方。

一次，与一位浙江的商人朋友聊天，他说：“我确实想把生意做大，但我做生意从来不勉强谁，而是用我们专业的业务水平，优厚的条件去吸引，让对方主动找你，自然谈判，合作条件都会主动很多。”

山东商人王伦说：“只要有好产品，就会有大市场!有好产品，代理商会自动找上门，生意就好做。”

一个商人的成功有很多因素，有一个好的产品绝对是一个很重要的因素。时下不少公司在产品认识上存在着两个问题：一是以为“酒香不怕巷子深”，只重视“闭门造车”，在产品研发、设计和生产中偏执于追求产品本身的完美、卓越和先进，却对其受众目标一无所知，忽视产品的适用性，结果只会遭市场抛弃。二是产品设计、功能、消费理念过于超前，产品确实也有一定的潜在市场，但有的企业往往因此盲目乐观，夸大了潜在市场的规模，甚至把潜在市场当做目前的市场容量。然而，市场的开发和培育需要大量的资金和时间，在进行了大量资源投入，丰收在望时自己却可能率先变成了先烈，成了行业的垫脚石。

真正的好产品通常涵盖质量好、适销对路和服务周到诸方面。

所以，想做成生意，一定要用自己优越的条件，用过硬的产品去吸引对方，要抱着“皇帝的女儿不愁嫁”的精神而急于求成往往会坏大事。对于刚接触生意的人来说，急躁情绪是很难避免的，但心急吃不了热豆腐，过于急躁适得其反。

记住这句话：“上赶子不是买卖。”商人一定不要急于求成。

智慧之源

穷人：尽快让顾客买我的东西，否则顾客就可能跑了。现金最保险，落袋为安。

富人：要在稳中求发展，当做得好时，别人会主动找上门来，这生意就好做了。好处不能占绝，好事不能吃干抹净

经商的人，好处不能占绝，好事不能吃干抹净。做事要留有余地，不要把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11%也可以，但是，如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。有远见的商人，从来都不是绞尽脑汁考虑如何吃独食，而是想方设法与合作者双赢。事实证明，他们总能笑到最后。

早在先秦时期，商家就懂得了“好处不能占绝，要撒一点给别人”的做法。比如范蠡，他的经营策略及探索创新的精神，对今天的企业家和投资家来说，仍具有极其重要的借鉴意义。

在从商的19年中，范蠡曾经“三掷千金”——半道上三次散尽家财，又三次重新发家。就是放在今天这个时代，这也算得上是一个奇迹!古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，但范蠡能算得上既富且仁了。

这是古代商人对赚钱不要赚过头的理解，那么到了现代，新时代的商人们又是怎样理解和去做的呢?

美国石油大王洛克菲勒不到50岁就成为亿万富翁。他的助手说：“你的财富像雪球般，愈滚愈大。你必须赶紧撒掉它，否则它不但会毁了您，也会毁了您的子孙。”

洛克菲勒告诉助手：“你说得很对，我也非常了解。请求捐助的人实在太多了，但我一定要先弄清楚人们的用途才肯捐钱。我既无时间也无精力去处理此事，请你赶快成立一个办事处，负责调查事宜。我根据你的调查报告采取行动。”

这样在1901年，设立了“洛克菲勒医药研究所”；1903年，成立了“教育普及会”；1913年，设立了“洛克菲勒基金会”；1918年，成立了“洛克菲勒夫人纪念基金会”。

哲学家史威夫特说过：“金钱就是自由，但是大量的财富却是桎梏。”洛克菲勒深谙这个道理，这一生之中共捐了5．5亿美元，他的捐助，不是为了虚荣，而是出自至诚；不是出于骄傲，而是出自谦卑。

他一生不做钱财的奴隶，喜爱滑冰、骑自行车与打高尔夫球。到了90岁，依旧身心健康，耳聪目明，日子过得很愉快。

洛克菲勒逝世于1937年，享年98岁。他死时，只剩下一张标准石油公司的股票，因为那是第一号，其他的产业都在生前捐掉或分赠给继承者了。

有些人目光短浅，只贪图眼前利益，做生意时只想着自己独吞，结果往往是一时赚得小利，而失去了长远的利益，真可谓是捡了芝麻，丢了西瓜。

智慧之源

穷人：能赚多少就赚多少，从不考虑他人的利益。

富人：做生意，千万不能太贪心，能赚10元赚7元就够了。赚到的7元也不能全装到自己腰包里，撒落掉一点后才能赚到更多的钱。援助别人是为自己积德，也是为自己的事业作投资

美国哲人爱默生说：“人生最美好的一项补偿就是——凡事诚心诚意帮助别人，最终自己也一定会受益。”

下岗潮起之初，纺织厂的一位大姐下岗了。因为没有别的技能手艺，就做泡菜沿街叫卖。泡菜味道不错，每天还能赚些钱，这激起了她生活的热情。她用自己的姓挂牌为“金记泡菜”，踩着三轮车在大街叫卖。

省报的一位记者接到报社任务，采访下岗工人的生活和再就业情况。当他发现“金记泡菜”的“品牌”后，决定跟踪采访，然而一见面竟发现金大姐是他以前的救命恩人。原来数年前他骑车上班时被车所撞，车跑了，过路的大姐送他上了医院，那人就是金大姐。

没得说，记者连夜赶写了5000字的文章，补加照片，在头版上刊出。对记者来讲，于公于私，他都是应该的；对报社来讲，这也是时代的呼声；对金大姐来讲，却是意外之喜。从那时起，她名声鹊起，“金记泡菜”供不应求，金大姐摇身一变，由个体户变成了“金记泡菜公司”的经理。

经商的人，援助别人是为自己积德，也是为自己的事业作投资。在关键的时候帮别人一把，在另外一个关键时刻，别人又帮你一把，或者得到更高额的回报。这就是“送人成仙，自己上天”的道理。但是否出手援助，则要分清对象，区别对待，这需要投资者的眼光和多方面的考虑。

对于无损财力的小忙，没什么风险可言，经商之人自然应该大度地给人以援手，说不定在将来的某个时候，他人就将给予回报，就算没有回报，从彰显商誉的角度看，也就是完全值得做的事。

但如果是大笔的资助，那就算得上是商业风险了，得综合各种情况，分析一下对方的品性、为人、实力与背景等，通过风险与受益的比较，来决定是否帮对方这个忙。

一位经济学家说：“中国商人的人文精神，体现的就是‘不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害’。在企业竞争中学会运用‘梯子哲学’，也就是你帮我，我帮你。”

竞争对手之间互相帮助的“梯子哲学”，在浙商中间体现得淋漓尽致。

1981年之前，吴志泽担任董事长的浙江纳士制衣有限公司，一直在生产“纳士”牌服装，发展到1996年，公司总资产已经上到了2000万元的平台。

就在这一年，纳士公司联合浙江报喜鸟制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司和另外10多家业务协作企业，注销了原来的公司，重新注册组建了报喜鸟集团有限公司。

新的公司组建后，虽然吴志泽及其家族在报喜鸟集团所持有的股份下降到了20%，可是吴志泽并没有后悔。这个现象说明了什么呢?那就是合伙做生意需要互相体谅，互相帮助，平衡利益，合作的原则是双赢。能赚钱的人总是最能与人合作，与人分享，互相帮助。帮助别人的时候，也是在帮助自己。

浙江商人的视野非常宽广，因为他们盯的是更大的市场，而不是像有些地方说财富就是一缸水，我喝一口你就少一口。浙江人不是这种概念，他们认为大家一起联合起来，可以将市场做得更大，做得更好，走得更远。

商人在经济交往及交易中，只有保持一团和气，本着与盟友求合作、图互利的和谐精神，才能产生财富。