落秋文学

第二章 智慧是极大的资本真正白手起家的富豪学历不一定高（第4页）

1998年夏天，J总公司又成立了一个分公司——汽车租赁公司，准备搞汽车租赁生意。王某找到了W集团副总经理林某，王某称为市工商银行收储贷款，如W公司在连云港工商银行开户存款700万元，存期20天，他可以从工行贷到款，然后他付给W公司利息20万元。当时，如果按国家银行的利率计算，700万元20天的利息只有两千多元，就是按其10倍计算，也只有两万多元。

林某看到王某坐的是林肯轿车，一副一掷千金的派头，林某认为钱存在自己的账上，既无风险又有利可图，又听说王某是省里实力最雄厚的民营企业家，便同意在连云港工商银行存款700万元。11月25日，林某带着W公司的印章来到工商银行以自己的公司名义开了户，将700万元款项存了进去。

王某让公司会计拿着偷盖印章的转账支票和空白凭证购买单，到工行将W公司账上的700万元全部转到了J总公司的账上。

“可怕的不是骗子，而是自己的心。”重利之下，切不可丧失警惕，盲目追风。现在全世界的资金回报率一般在15％以下，10亿元的巨额资金加以精心经营和科学管理，能取得10％的利润已很不容易。

人们只要不抱着贪图便宜、不劳而获、梦想着高息的心理，这些非法集资的人就不会得逞。所以，一定要增强分辨能力，切莫因贪图高利而参与非法集资活动。

再比如，有人叫你去入股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗?有人要代你炒股，不用你再去盯着K线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码本，偶尔看看资金账户，看存款后面是涨了一个零还是两个零，你动心吗?世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。

但是，你要知道，世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上!

赚钱是一件非常辛苦的过程，任何一个人的第一桶金都是他的汗水换来的。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回来。已经创业成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富。他可能会有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定，他还会富的。而很多人不想经历这个过程，只想一步登天，直接进入富人阶层。

这里，我们要说的是，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先要戒除自己的贪欲，做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。

在此，奉告所有在商海搏击的人，睁大自己的眼睛，不贪不恋，否则，一旦上当受骗就有可能丧失万贯家财，欲哭无泪。

智慧之源

穷人：这些骗子真是太精明了，一不小心就上了他们的当。

富人：人由于贪欲不止，往往只见利益而不见其害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来了。宁做刺猬不做狐狸

普林斯顿大学教授Bressler曾说过：“尽管同样聪明过人，为什么有的人能发挥重要影响力，有的人却不行?因为前者都是刺猬型的人。”刺猬看上去傻乎乎的，狐狸看起来远比刺猬要聪明得多，但如果把他们放在一起，狐狸却往往无法占到刺猬的便宜。

这正如喝酒，真醉和装醉是完全不同的两种情况，愚者和装愚者是截然相异的两种人。玩“醉拳”的，是“形醉而神不醉”，醉是醉在“虚”处，是迷惑对手，而“拳”却击在“实”处，招招乃致命杀手。装愚的，是‘吵愚而内不愚”，愚是愚在皮毛小事，不涉石豸旨，无关大局，而精却精在节骨眼上，事关一生命运。

所以，绝顶聪明的商人不喜欢摆弄自己的聪明，以免让别人窥出自己的真实意图；相反，他们更多的时候是卖傻装憨，揣着明白装糊涂，不要让别人看透内心。表面上“憨”，其实最大的赢家还是他们!

《商界》上有一篇报道，说曾经有个打工仔，他要在深圳推销一种高级上光清洁剂。当时同类名牌产品已经在深圳“安营扎寨”，和它们抢地盘，自然很难很难。可这位貌不惊人的打工仔，竟然在深圳市场“攻城掠地”，如鱼得水。一年后竟成了百万富翁。

他是怎样成功的呢?他是从“当一回傻子”开始的。

一天，他对深圳一家名气很大的星级宾馆的老总说，他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌，在听完他的产品介绍后，才决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁，并规定两天内必须完成。

结果，在一天半时间里，这位打工仔用了20盒上光清洁剂，将那些客房和会议室装饰得焕然一新，并散发出淡淡的清香。

会后第三天，老总对这位打工仔说：“年轻人，你帮我赢得了下一项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象，这2000元算做清洁费，剩下的货我们全包了!”说着，老总又掏出了几张名片：“这些是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐给了他们。”

就这样，这个年轻的打工仔，轻而易举地就敲开了深圳市场的大门，走进了人生中“春天的童话”。

古人云：欲取之，先予之。表面上你“憨”，其实最大的赢家还是你!

长期在尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下，不少人看到一个商人若是“实在”，就会暗笑其“呆头呆脑”，不知变通，老实厚道，这个人不是傻子就是疯子。事实上，多少活生生的案例告诉我们，聪明反被聪明误。一个实在厚道的商人其实也会有他的好处，只要你对别人真心真意，在别人困难的时候不去踩别人，而是帮别人一把，别人自然是会记在心上的。这样你真正的朋友也就会越来越多。当你有困难时，总会多一条路给你走。当你蒸蒸日上时，别人也不会妒忌你，而可能是希望你过得更好。

智慧之源

穷人：身边做生意的朋友倒下一大批，能撑住的也不算多，能够做大的、还在做的屈指可数，聚在一起都在感叹，生意太难做了，商场险恶啊!

富人：有智慧的人肯吃亏，有勇气的人才敢吃亏。当我自愿显得有点“傻”时，别人既喜欢和我在一起衬托出他的聪明，又不用担心我有深藏的企图。当“傻子”的时间越长，得到的利益越多。保持饥饿，保持愚蠢

一个朋友说：“财富不可避免地会束缚一个人的开拓能力。而唯有那些能够始终‘保持饥饿，保持愚蠢’的人，才可以逃脱那不可避免的不智与下沉。”

“保持饥饿，保持愚蠢”是苹果电脑公司CEO史蒂夫·乔布斯演讲中的名言。

为什么要保持饥饿?因为人在饥饿的时候才会主动出去找食物，才会想办法。人，不怕一无所有，就怕撑不死饿不着，守着弃之可惜食之无味的鸡肋。守着鸡肋不甘心，扔下鸡肋也担心输得伤痕累累，前进怕有狼，后退怕有虎。

如果保持适度的饥饿，就会自己主动出击，即使是一团泥巴，通过我们不断地学习尝试和补充，也可以把它捏成价值连城的艺术品。

那为什么要保持愚蠢呢?因为只要让自己觉得自己还不够聪明，所以才不会自大、清高，觉得自己有多了不起。

我们看，在股票市场上，主动型投资者经常失败，因为他们总以为自己比所有人都聪明，经常做出自鸣得意的交易决策，一旦失败，就会心态失常。被动型投资者只希望做到一般水准，所以最成功。

生活中也是这样，有些人自以为自己聪明，就一定要把聪明用上，所以，总不按显而易见的道理去做。这样做成功的可能性很小，因为真正的聪明人不是很多，但愚蠢的人也很少，所以，算计和小聪明大家都能看得出来。只要做好自己的本职工作，不认为自己比别人聪明，你就可以得到比大部分人更好的成果。

为了加深对这个观点的认识，我们不妨看看本杰明·富兰克林的自传——《富兰克林自传》，它是最引人入胜的传记之一，也是美国的一本名著。

在这本自传中，富兰克林叙述了他如何克服自以为是的习惯，改变了自己比别人聪明的想法，使自己成为美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家的。