落秋文学

开店金点子撷录（第2页）

从事别人没有从事的行业最有淘金潜力。比较成熟的商圈看上去行业齐全，实际上也有空缺之处。只要你细心观察，总会找到一条在市场上站稳脚跟的蹊径。

拾遗补缺就是一种最容易在商场之中站稳脚跟的方法。别人都不从事的行业，往往会给人一种缺乏开拓力的错觉，但多数时候越是不被人发现的行业，越往往具有淘金潜力。

弱势开店法

“市场不相信眼泪。”优胜劣汰是市场的潜在法则，但有时也会出现意外。

弱势经营是一种以退为进的策略，比如将尚处于市场萌芽状态之中的一种新产品免费提供给一部分特定的消费者试用，这看似一种亏本的生意，如果试用者试用完毕后发现这种商品的好处，就会争相购买。由此可见，弱势经营并不是真正的示弱，而是在弱势之中蕴含着商机。

开店也是如此。比如在开店初期，向每一个来商店购物的人都赠送小礼物，以此博取广大消费者的好感。礼品要选用适用型和宣传性强的物品，比如印有店名的气球、手提包等。一旦顾客对你的产品有了好印象之后，就会争相到你的商店之中购买商品。这看上去是在做亏本生意，然而，这种宣传效果和形象塑造的好处却是无法用金钱的价值来衡量的。

增减开店法

增减开店法是一种比较独特的思维方式，凭借此种方法你的小店可能就会逐步发展壮大。

在经营过程中，你可以增加一点别人没有的东西，减少一点别人已有的东西。在经营内容上，可减少一些同行之间竞争激烈的东西，增加一些无人问津的东西。在服务上也是如此，增加一点或减去一点都可能产生一种新型的服务方式。

出售商品也同样。增加一种顾客需要的功能或减去一点顾客不需要的功能都会使你的商品与众不同。一种独特的商品总会激起顾客的好奇心和购买欲。

运用这种很简单的经营疗式，能使你的成功几率倍增：

个性开店法

当今时代是一个追求个性、追求独特的新时代。每个人都希望在穿衣打扮、衣食住行方面表达出个人的品位。对此，针对某一种特定顾客群，进行个性化的经营不愧是一种好方法。

打个比方来说，有些人喜欢穿时装，有些人喜欢穿普通服装，一般的服装店都是时装、普通服装兼营，这样的店就没有什么特色。表面来看，所有的顾客都能选购，但实际上却有可能得不到顾客的认同。

开一家时装店或者普通服装专卖店就是一种个性服务，不求面面经营俱到，只求满足一部分顾客群。世界上所有的人，都不可能全部成为你的顾客吧?个性化服务却能帮助你稳定一部分顾客群。

个性化服务是一种优质服务，只要真正能体现出经营个性，定价再高都不会有人嫌贵。

逆向开店法

逆向思维往往能顺利成就一番事业。一件事情，如果思维方式不一致，最终得出的结果就会迥然相异。如果从一个方面得不到解决问题的方法，那你就要从相反的方面人手，这样就会很快得到解决问题的方法。

这种方法就是逆向思维法，这对于开店十分重要。开店之前如果表面上看有很多有利的因素，那么你就应该尽量寻找不利的因素；如果有许多显而易见的不利因素，那么你就应该多想一想有利因素。

逆向思维开店法，可以最大限度避免决策错误而带来的不必要损失。甚至有的时候还会从中发现很大的商机。

关门开店法

关门开店有许多方面的优点，比较符合消费者的购物习惯，因此也具有很大的发展潜力。

关门并不需要你真正地把门关起来，这样就没法营业了。关门是相对而言的，这种方法适用于那些不需要顾客经常光顾的行业。

这种商店对消费者档次的要求非常高，经营的商品自然就不是谁都有购买能力的普通货物。

现在有技术比较先进的自动门，实际上这丝毫不妨碍顾客的出入。店内如果环境优雅，然后再错落有致地摆放几张沙发，放上几本时尚刊物，为购物疲倦的顾客营造一种舒适惬意的环境。整体上如果显得随意舒适，就会给顾客一种心驰神往的感觉。

关门经营法的目的是为了改善消费环境，这一点在现代经营中的作用显得十分重要。

创新开店法

创新开店法就是开店者要勇于创新，有勇气、有毅力赶超在行业的前头，这样便会把握很多成功的良机。现代社会，各种行业呈突飞猛进的发展态势。传统行业已经不能使市场饱合，新行业则如同雨后春笋一般不断涌现出来。

传统行业虽然也有商机存在，但先行者已经抢占了有利地位，新人门者只能在一个非常低的起点上参与市场竞争。这样便不会有太大的发财机会。创新的方法却能在一瞬间改变你在市场的地位，使一个初创业的入门者一跃成为商业“带头羊”。

不过，真正地做到市场创新实属不易，但你只要永远朝着消费流行趋势走，做到这一点却是不难的。

在当今市场竞争日益激烈的情况下，商机的背后都潜伏着危机，这一点你在开店之前必须要心知肚明。

连锁开店法