落秋文学

◎找出使对方信服的理由（第1页）

◎找出使对方信服的理由

推销员原一平去拜访一位退役军人。军人有军人的脾气，说一不二，刚正而固执。如果没有让他信服的理由，讲再多的话也是白费心机。所以，原一平直截了当地对他说：“保险是必需品，人人不可缺少。”

“年轻人的确需要保险，我就不同了，不但老了，还没有子女。所以不需要保险。”

“你这种观念有偏差，就是因为你没有子女，我才热心地劝你参加保险。”

“道理何在呢？”

“没有什么特别的理由。”

原一平的答复出乎军人的意料之外。他露出诧异的神情。

“哼，要是你能说出令我信服的理由，我就投保。”

原一平故意压低音调说：“我常听人说，为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事，可是，单单责怪妻子不能生育，这是不公平的。既然是夫妻，理应由两个人一起负责。所以，当丈夫的，应当好好善待妻子才对。”

原一平接着说：“如果有儿女的话，即使丈夫去世，儿女还能安慰伤心的母亲，并担起抚养的责任。一个没有儿女的妇人，一旦丈夫去世，留给他的恐怕只有不安与忧愁吧，你刚刚说没有子女所以不用投保，如果你有个万一，请问尊夫人怎么办？你赞成年轻人投保，其实年轻的寡妇还有再嫁的机会，你的情形就不同了。”

老军人不做声了，一会儿，他点点头，说：“你讲的有道理，好！我投保。”

真正让人信服的理由，是为他的家人考虑：如果不投保，万一他不在了，就没有人来照顾全家的老少了。

心灵悟语

想说服别人，如果没有让对方信服的理由，讲再多的话也是白费心机。我们只有晓之以理，动之以情，站在对方的立场上，多为对方考虑，才能找出使对方信服的理由，才能攻破对方的心理防线。