落秋文学

第十四计 借尸还魂（第3页）

这个孕一怀就足足十二个月。才生下一个男孩，这男孩就是以后一统天下的秦始皇。因他生有异禀，遂以赵姬之姓，改名为赵政。

赵政三岁的时候，时秦兵围邯郸甚急。吕不韦见形势危急，便往异人处说：“赵王倘复迁怒于殿下，就大祸临头了，不如趁机逃回秦国去，免做砧上之鱼。”异人同意，说：“此事全仗先生筹划。”

因此，吕不韦积极进行，尽出黄金六百斤，以三百斤遍贿南门的守城将军，托言说：“我全家从翟阳来这里做生意，不幸战事发生，围城日久，我思乡日切，今将所存资本，尽数分给各位，只求行个方便，能放我一家出城回老家去，定感恩不浅!”守将答充了。不韦又以百斤黄金献给公孙乾，说及自己欲回翟阳之事，反央求公孙乾与南门守将讨人情，因各守门将都受了贿，皆落得做个顺水人情。

不韦预先教异人将赵氏母子密寄于娘家，候命起程。是日置酒与公孙乾道别，席间把公孙乾灌得烂醉，左右军士亦醉饱安眠，至夜半，异人化装混入仆人之中，接应妻子，跟随吕不韦父子，行至南门，守将不辨真假，私开城门，放此一行人出城而去。等到公孙乾酒醒发觉异人逃跑时，吕不韦等已抵达秦营，辗转而回咸阳矣。公孙乾因失职畏罪，遂伏剑自刎。

异人身为秦王，娇贵无比。不久，秦昭襄王去世，太子安国君继位，稍后此王又驾崩，异人继承大统，及后吕家骨肉赵政又继承王位，兼并六国，是为秦始皇。此时，正如吕不韦当年所想的，赢秦氏的天下已为吕氏接代了，吕不韦做了“尚父”太上皇。

商海弄潮

旧钞票上的“船”赚来滚滚财源

借尸还魂也常常被有头脑的商人用在生意上。朝鲜战争后的20年，南朝鲜工业发展较为迅速，但造船工业却一直比较落后，有一个叫郑周永的巨富看准了造船业，于是在1970年投巨资建了一个造船厂，准备大发一笔。他的目标是建造100万吨的大型油轮。虽然他本人对造船一窍不通，但他却信心十足，在记者招待会上他说：“造船，和建发电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起的。”

他靠贷款筹措了一大笔资金，只等客户前来订货了。但等了好长时间，却没有一家外商上门订货。到底是什么原因呢?他对他的推销人员说：“你们到世界各地去给我调查了解，查明原因，10天后回来报告。”10天后，绝大部分回来的人员说：“外商不相信我们的造船能力，说从来没有听说韩国能造百万吨油轮。”郑周永一听这话心里犯了急，这可怎么办?贷了那么多的款，没有来订货的，就这么干耗着，岂不要赔大钱!他苦思冥想，没有好办法。郑周永有一个收藏旧钞票的习惯，没事时常翻出旧币欣赏。一天，他正百般无聊翻看一大堆发黄的旧钞票时，突然两眼一亮，拍案而起，大声招呼手下人进来。原来，他发现一张面额为500元的旧钞票上，印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状和现代油轮非常相似。他指着这张旧钞对手下人说：“外商不相信我们能造大船，你们看，这艘龟甲船难道不像一艘油轮吗?我们老祖宗400年前就能造出来的船，凭什么不相信我郑周永能造出来!”手下人说：“那是一艘龟甲船，只是古代的一种运兵船，和现代大油轮不可相提并论。”“这个道理我还不知道吗?李舜臣要真能造出现代大油轮那不成神仙了。不过我们要托老祖宗的福，让外商知道我们今天是可以造出大油轮的。”还没等手下人明白过来，他就接着吩咐：“马上给我订机票，我要出门订货。”于是，郑周永怀揣那张发黄的旧钞票，到各地游说，宣称朝鲜的造船能力不容怀疑，在400年前能造大船，他们的民族英雄还用这种大船打败过日本人等等。经他这么一游说，外商果然信以为真。他很快就得到了两张26万吨级油轮的订单。

订单一到手，他马上组织职工昼夜苦干，两年后按期交货。同时他的大型造船厂也竣工了。

郑周永借一张废旧钞票，给自己的造船业打开了销路。

“借尸”之意为“还魂”

三十年代美国费城电气公司的威伯到乡村去推销电。他来到一家，开门的是一位老太太，她一见是电气公司的代表，立即关上门，威伯诚恳地说：“很抱歉打扰您，我知道您对电不感兴趣的，我不是来推销电，只是想来买几个鸡蛋。”

老太太消除了一些戒心将门开大了一点，把头探出来用怀疑的目光望着威伯。威伯说：“我看见您喂的鸡很漂亮，想买一打新鲜鸡蛋回城里。”听他这么说，老太太将门再开大一些并问道：“你为什么不用你的鸡蛋?”威伯充满诚意地说：“我的鸡下的蛋是白色的，做起蛋糕不好看，我的太太就是要我来买些棕色的蛋。”

老太太于是变得和颜悦色起来，和威伯聊起了鸡蛋的事。但威伯却改变话题指着院子里的牛棚说：“老太太我敢打赌，你丈夫养的牛还比不上您养鸡赚钱多。”老太太高兴极了，她丈夫总不承认这个现实，而威佰却知道了。她便视威伯为知己，带她到鸡舍。威伯参观过后赞扬老太太的养鸡经验，又随便说了一句，“如果用电灯照射，产的蛋会更多。”老太太不但不反感反而问威伯，用电是否合算。威伯和她一起核算了一番，老太太得到满意的答复。两周后威伯在公司收到了老太太用电申请书。

威伯不是—开口就推销电，而是采取“借尸还魂”计，以买鸡蛋为托辞，使她打开了那紧闭的家门，然后再和老太太谈养鸡，称赞她的好经验使她养鸡比养牛还赚钱，才自然地说出，“如果用电灯照射，产蛋会更多。”谈蛋是为了推销电，老太太不愿听的话，又借谈蛋出现，正是“借尸”之意在“还魂”。

爱情酒店和伊梅尔达式的房间

随着“马科斯王朝”的没落，世人对马科斯夫人伊梅尔达的绚烂生活津津乐道，其豪华奢侈的享受更成为茶余饭后的话题。

近日，日本奈良地区一间爱情酒店便告落成，它以一间最豪华陈设的房间为号召，声称这间房里的装饰设置可以媲美伊梅尔达的睡房，吸引了不少游人的关注。

奈良是日本的观光区，一向以大佛驰名，怎知道在大佛的不远处，却开设了这样一间穷奢极侈的爱情酒店。

所谓爱情酒店，是供情侣旅游、度假住宿的酒店，有如“别墅”一般。

爱情酒店一般的客房收费都不太贵，但这间新酒店的“伊梅尔达式设计的房间”，两人人住一晚却收费30万日元，房租的高昂实在令人咋舌。

据酒店负责人表示，酒店内的贵宾房是按照伊梅尔达的睡房而设计的，是一个有帝王风貌的居室。

房内的陈设，除了有双人床两张之外，并有巨型沙发、大理石地板，所有家具及用具都是由意大利输入的，单是房间内的装饰便花5000万日元。

由以上的费用来看，这可算是全日本收费最贵的爱情酒店了。

开设爱情酒店，按伊梅尔达式设计的房问都是利用人们对伊梅尔达豪华奢侈生活的响往或者好奇的心理，来达到赚钱的目的，从经营谋略说，是“借尸还魂”之计。但借尸还魂还须“魂”自“尸”出。若没有优质的服务那还是自己砸自己招牌的。

杰哈瑞斯创业的高明之处

许多经营者及其公司取得成功的关键，就在于把目光紧盯在现有产品的改良上。改良得法，进入市场后，使消费者把它看作是全新的产品而得到欢迎。总部设在美国佛罗里达州的关键制药公司就是这方面的一个典型，它运用将一种老药改良成一种新药的方法，发展成了全美表现极为优秀的公司之一。

对于美国创业者而言说，要在制药业发展是相当艰苦的事情。由于制药业属于高科技和严密管制的行业，受国家食品药物管理局监管，要达到当局规定的标准，就必须投下大量的资金进行研究开发（这个过程至少要花费好几年的时间），然后将新药交给医药专家检验。这整个过程，不仅费时而且费力，而且所费不菲。对于白手创业的生意人而言，实在是太艰苦、太冒险了。

关键制药公司经营者米切尔·杰哈瑞斯的高明之处，就在于把眼光放在那些已在市场上销售、因而在安全性及药效方面毫无问题的药物的改良上。

例如，早在1800年，硝化甘油就被用来治疗心绞痛。当病人突然感到心脏刺痛时，便马上将这种药片放一片于舌底。在很短的时间内，这种疼痛就会消解。关键制药公司利用现成的硝化甘油，制造了一种能够贴在胸口的绷带，它治疗心绞痛的速度更迅速，并且提供了比药片更长久的稳定药效，以阻止心绞痛的再袭。尽管，这是一种百年老药，但却是一种全新的疗法。结果，大受消费者的欢迎。

杰哈瑞斯推出的治疗哮喘病的药物“哮达”，同样也是一种“崭新”的旧产品。在此之前，美国人尽人皆知的治疗哮喘病的药物是西奥菲林（Theophylline）。杰哈瑞斯的创新之道是提高该药的药效。就是将“哮达”进入血管的治疗效果延长为12小时。此项创新，荣获美国食品药物管理局颁发的特别奖，同时吸引了全球许多大制药公司与这家小公司签订共同研究发展各种产品的合约。

诺贝尔借试验作广告

19世纪，诺贝尔是闻名于欧洲的大实业家，在许多关于他创业的故事中，透露出他的聪明才智。他曾做过一次出色的宣传，使他发明的甘油炸药在人们心中的印象大为改观。