落秋文学

第十一计 李代桃僵（第4页）

正当他苦思冥想时，他的哥哥完子向他献计说：“我请求大王准许我率领一批贤良之臣出城迎敌，迎敌一定要真打，打一定要战败，不仅战败而且一定要全部战死。如此，可退越兵，保全国家。”此言一出，满坐皆惊，田成子不解地问：“出城交战似可准许，只是交战一定要败，败还一定要死，这我就不明白了，请问何故如此呢?”完子从容回答：“王弟现在占据齐国，老百姓不了解你的治国本领，没有看到你的政绩，有的私下里议论纷纷，说你是窃国之盗，不一定愿意为你打仗。现在越国来犯，而贤良之中又有不少骁勇善战之臣，认为我们蒙受了耻辱，急于出兵迎战。在我看来，出现这样的情况，我们齐国已经很令人忧虑了。”“王兄所言极是，可为什么非得你去主动战死才能保全国家呢?难道没有别的办法吗?”田成子面对仁爱而又勇敢的哥哥仍苦思不得其解。完子说：“越国出兵无非是要在诸侯面前抖抖威风，捞个正义的名声，况且，以它现在的实力完全吞并我们还不可能。我带领一批贤良之士，出兵迎敌，战而败，败而死，这叫以身殉道，越国一看杀死了大王的兄长，‘教训’我国的目的也就达到了。而随我战死的那些人也为国尽了孝心，没有战死的也不敢再回到齐国来，这样一来，国内的人心也就稳定了，所以，据我看来，这是惟一的救国之道了。”

田成子边听边流泪，只好听从兄长的建议，哭着为他送别。果然，完子以身殉道，救了齐国。

在这个故事里，完子正是在权衡各方面利弊后，果断做出以己之死，而保国安的决心，李代桃僵，使齐国得以安定。

急兄难子寿赴义

卫宣公立急子为继承人，为他聘了齐国的长女宣姜为妻。宣公听说未来的媳妇很漂亮，想据为己有，乃在淇河上筑一新台，借故遣开急子到宋国去，然后派人去齐国把宣姜迎过来，做了自己的妾侍，反叫急子尊她为庶母。

三年后，宣姜生两子，长子日寿，次子日朔。母凭子贵，宣公却嫌多了一个发妻所生的急子了。

公子寿天性孝友，和急子的情感如同母所生的一样；公子朔就不同，他时常在父亲面前说急子坏话，且憎鸡连笼，连胞兄公子寿都憎恨起来。又怂恿母亲宣姜告枕头状，说急子想侮辱她，并说他怨恨父王宣公夺了自己的妻子。

宣公最听老婆话，按照老婆的指示做事，设法借刀杀人，特派急子到齐国去，授予一面白旗作为标志。又叫公子朔派人到关卡埋伏，见了白旗便下手，想把急子杀害，拔去眼中钉。

公子寿得知这个奸谋，赶往告诉急子，叫他逃往外国去，急子不愿意，还唱什么“世无逆子可以当国”的论调。

公子寿哭谏不成，实行代死向父亲尸谏。他转请与急子饯行，席间把急子灌醉了，自己穿了急子的衣服，拿了白旗前往，过了河，被暗伏的歹徒杀了。急子醒来，一见公子寿留下的字条，才知小弟弟苦心，便赶程追去，及见公子寿已做了替死鬼，大哭一场，结果向歹徒说明原委，又自刎殉节了。

商海弄潮

宝元通的竞争妙计

宝元通百货公司在1920年开始营业时，资本只有840元，到解放后变为国营时，全部资产折合人民币400万元左右，即在30年内增加资产达4000倍左右。能够获得这样的成就，原因当然很多，但该公司所作的很多狡猾诡诈的宣传无疑是其中的一个重要原因。

例如1932年，宜分公司从上海寄来的一批永备电池中有一二个包裹被水浸湿了。宝元通公司便将水湿和受潮的电池全部集中在一起（经过检验，有的只是光亮稍差，但仍完全可用），故意当成渣滓陆续倒在轮船码头的垃圾堆里，等到有人捡去发觉还能使用，就有人说宝元通干了蠢事，连好电池都不要了。因此宝元通便在出售永备电池时向顾客说：“请放心，电不足的我们已经当渣滓倒掉了。”证之以当时的传说，顾客果然信以为真，以为只有宝元通的电池才是保证足电的。以后，别家商店出售的永备电池一天天减少，而宝元通的销路却迅速增加。它看到销售电池已获得顾客信任，便要求厂家在电池壳面上加印“宝元通百货商店经销”的字样，厂家见它的销售量大，也乐于照办。因此，宝元通百货商店便成了永备电池在川南的独家经销处。别家没有这样的电池更是无法销售，只好向宝元通进货转卖。

当占了便宜的人们说宝元通干了傻事的时候，他们是不可能想到这是宝元通的竞争妙计的。

安徽油泵厂“舍车保帅”

在一定情况下，企业审时度势，果断地“舍车保帅”，是取得竞争主动权的一条好计谋。安徽油泵油嘴厂的实践经验就是一个好例子。

该厂原来生产95系列柴油机喷油泵，产销形势较佳。后来，企业遇到了竞争，国内同行几家大厂也竞相生产这种产品，使市场趋于饱和，销售量急剧下降。

面对这种情况，该厂经过调查分析发现：农村广泛使用的75系列柴油机喷油泵还无其他厂家顾及，这是一个有前途的项目。

于是，该厂当机立断，停止95系列产品的生产，组织力量日夜奋战，研制75、80系列喷油泵。

转产虽然给该厂造成了一定的经济损失，但由于他们在短期内研制出获得国家专利的新产品，且批量生产每月达2万套以上；同时，该厂又与国内260多家县级以上农机公司建立了长期稳定的产销关系，新产品一炮打响，销量看好。

1989年，该厂生产这类产品达20多万套，居全国同行业厂家之首，跨入了省级先进企业行列。

洛克菲勒舍名保实

美国国会通过限制经济垄断的反托拉斯法后，许多大企业被解散。当时在美国数一数二的大企业洛克菲勒财团下属的美孚石油公司自然也被起诉。但是经过公司的上下努力，打通了政界的司法界。案子未能成立。美孚石油公司得以继续经营。

由于美孚石油公司的名声太大，所以一直倍受人们瞩目。洛克菲勒的对手对美孚石油公司侥幸未被解散十分嫉妒，一直耿耿于怀，不断制造各种不利于洛克菲勒的舆论，并通过国会、舆论界、司法界向洛克菲勒施加压力。美孚石油公司在这种情况下，顽强经营了20年后，美国国会迫于舆论的压力，终于又一次对美孚石油公司提出起诉。这一次，洛克菲勒也觉得在劫难逃了，面临巨大的经济损失，洛克菲勒整天闷闷不乐，无精打采，他多次召开了董事会研究对策，又利用各种关系进行疏通，都没有什么好的解决办法。

正当洛克菲勒进退无路，准备听从国会发落时，美孚石油御用的法律事务所里有一个叫杜勒斯的青年律师提出要见洛克菲勒。洛克菲勒因为心情不好，本不想见，但出于礼貌还是抽空和杜勒斯见了一面。

一见面杜勒斯就说：“我有一个绝妙的办法可以挽救公司。”

洛克菲勒一看是个年轻律师，开始并没有放在心上，但看着这个年轻人一副自信的样子，又不忍心泼冷水，于是就心不在焉地说：“你有什么好办法说来听听吧!”

杜勒斯说：“反托拉斯法不过是限制大公司，我们让各分公司独立经营不就可以了吗?”

洛克菲勒一听有些道理，接着反问：“各分公司都独立，我们怎么办，这不等于架空我了吗?”

杜勒斯笑了笑，心想，老洛克菲勒也是聪明一世，糊涂一时。他不紧不慢地说：“各分公司宣布独立，丝毫不影响您的权力，不过是改头换面而已，公司不会有什么损失，损失的恐怕就是您的总裁名分。”喝了一口水，杜勒斯接着说：“我们把各州的石油公司分别改为分公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利弗尼亚美孚石油公司、印地安纳美孚石油公司等等，这些公司分别都有一个名义老板，实际上还是由你操纵。这样一来，美国美孚石油公司虽然名义上已经不存在了，实际上仍然存在。我认为，现在只能采取这种丢名保实的办法才能渡过难关。”

洛克菲勒边听边点头称是，连连称赞：“OK!OK!后生可畏，后生可畏。”

主意一定，立即行动，洛克菲勒马上召开董事会，采纳杜勒斯的建议，开始把各分公司进行“独立”。美国人办事效率是有名的，洛克菲勒亲自带领得力手下昼夜工作，一个庞大的美国美孚石油公司便不复存在，取而代之的是眨眼间如雨后春笋般冒出的各州美孚石油公司。这一下，参议院也无话可说了，不久就再也不提起诉的事了。

杜勒斯的改头换面术，实际上是一种牺牲表面名分，保全实际内容的做法。在商业竞争中，难免遇到各种挫折，当必须做出部分牺牲时，一定要把握住利弊关系，不要被表面问题所困惑，而要积极争取主动，牺牲表面的东西，保存实质。