落秋文学

第205章 第两百零五章（第2页）

高端市场则相对分散，更看重品牌和设计。

他接触了几个看似有实力、对“华韵”风格感兴趣的二级批发商，但对方提出的条件相当苛刻。

陈志远则负责更高层面的“拜码头”。

他通过县里领导的关系，拜访了省工商联的一位副主席，又通过耗子介绍的“掮客”，接触了几家对消费升级领域感兴趣的本土风投机构。

风投机构对兴华的模式和团队表示认可，尤其对“华韵”的设计能力和“养元斋”的差异化定位感兴趣。

但给出的估值远低于陈志远的预期，并且要求相当高的对赌条款和介入经营权。

几天下来，收获的信息量巨大，但挑战也清晰地摆在面前：

“华韵”和“养元斋”在省城几乎是零认知，需要投入巨额营销费用打开局面。

无论是高端商场、买手店还是大型商超，入场费和苛刻条件都是拦路虎。

批发渠道利润薄，且容易被压榨。

对手众多，实力强劲，且深谙本地市场规则。

开拓市场、建立渠道、品牌推广都需要海量资金，风投的条件又过于苛刻。

晚上，四人聚在陈志远的套房内汇总情况，气氛有些凝重。

“远哥，情况比我们想的要难。”赵大海灌了口啤酒，抹了把嘴。

“那些批发商，一个个精得像鬼，恨不得把我们骨头都榨出油来！高端渠道又贵得要死！”

“超市那边也是，”林晚舟眉头微蹙。

“入场费动辄几十万，账期还要三个月以上，我们资金周转压力太大了。”

“买手店倒是愿意尝试，”苏青叹了口气。

“但他们要的量很小，而且对供货速度和设计更新频率要求极高，我们目前的产能和设计团队压力会很大。”

“风投那边…”陈志远沉吟着。

“他们想捡便宜，条件太苛刻，不能答应。”

耗子坐在角落，一直没怎么说话，这时突然开口：“远哥，我这边倒是摸到点…不太一样的路子。”

众人看向他。

“我有个以前混省城的老兄弟，现在开了家小公司，专门帮人解决一些…嗯…不太好明着办的麻烦。”耗子斟酌着用词。

“他跟我透了个风，说省城几个大的区域代理商，背后其实都有‘坐庄’的。

新品牌想进他们的地盘，要么交高额的‘保护费’，要么就得接受他们的入股或者控制。

不然，你的货要么进不去好位置，要么就会被各种理由退货、压款，甚至…

被人恶意举报质量问题。”

“坐庄？保护费？”赵大海眼睛一瞪，“这他妈不是黑社会吗？”

“没那么简单，”耗子摇摇头。

“这些人表面都是正经商人，有的还是政协委员、商会会长。

他们用的是商业规则内的手段，但背后有灰色力量支持，让你有苦说不出。

我那老兄弟说，之前有个外地来的饮料品牌，就是因为没‘拜码头’。

货在仓库里被人下了泻药，然后被‘热心市民’举报，查出来‘质量问题’。

直接搞臭了，灰溜溜滚蛋了。”

房间里的气氛瞬间降到了冰点。

这比明刀明枪的商业竞争更让人心寒！