落秋文学

十七房不好卖（第1页）

十七、房不好卖

金融危机之风越刮越猛烈，上海的房地产遭遇了前所未有的冰冷，成交量下滑，成交均价下跌，都预示着这场危机将改变些什么。许多房地产中介公司大面积关闭门店，房地产开发公司大面积裁员减薪，已动工的停工，未动工的延迟开工时间，开源节流随处可见。

盛世地产一举拿下两幅优质土地，本是件可喜可贺的事情，现今也身不由己的卷入了这场风暴之中。公司上下有些紧张，尤其是财务中心的同志，个个愁眉苦脸，似乎被人凌辱了一般。其他部门的一些工作不怎么认真、业绩不怎么优良、态度不怎么端正的同事，再一次陷入了焦虑之中，因为同行业的其他公司正开始着一场肆无忌惮的裁员减薪运动。

苏秘书接受照明的旨意，告诉大家，每一名员工，只要不触犯公司的两条红线（贪污、侵吞公司财产者，移送法办；商业受贿、串通外人损害公司利益的，移送法办。），盛世地产绝不裁员，绝不减薪，大家放心工作、用心做事就是了。

赵明再次召集各位高管召开了一个紧急会议，会议地点就在公司大会议室。没有了往日的张扬，没有了早前的大手大脚，一切从简。

会议上，针对这场危机将持续多久、上海楼市何时重回到日涨数千元的如日中天的时节、盛世地产的两幅土地该暂停开发还是按计划进行，这三大议题成了会议的主旋律。

观点很显明，分成两派，以副总裁范建光为首的激进派，以及以总裁秘书苏民中为首的保守派。他们两人一左一右地坐在赵明的身边，一个左派，一个右派。

激进派认为，中国的城市化进程还不到40%，至少未来十年都是房地产的天下，未来十年房地产将左右中国的经济，金融危机对没有自律的房地产行业来说，绝对是个洗牌的绝佳机会。范建光借用赵明很喜欢的一个词——弯道超车，说依我看，这场金融危机对盛世地产来说，绝对是一个福音，因为这给了盛世地产难得的弯道超车机会。

保守派认为，中国有近八亿的农民，是一个非常庞大的数字，中国的城市化是一个漫长的过程，不能一蹴而就，从长远看房价上涨是毋庸置疑的，铁板钉钉的事情，但近在眼前的金融危机却是实实在在存在的，超车可以，可超不好自己翻车，盛世地产既不是上市公司，也没有国资背景，如果资金跟不上，很有可能功亏一篑，上海的楼市也不可能重新回到日涨千元的历史。苏秘书说，我认为，盛世地产应控制住风险，完全可以先开发其中一块，另一块等经济形势明朗以后再开，反正土地出让金已经交了一部分，政府又不会把你的土地收回去，猴急啥呢。

为彰显自己的权威，副总裁范建光和总裁秘书苏民中争论起来。他们两人各抒己见，有理有据，争得面红耳赤。言辞冲撞有些激烈，在多个问题上几乎要吵起来了。范建光的那句“这场金融危机对盛世地产来说，绝对是一个福音”让苏民中听后非常光火，什么混蛋逻辑，明明躺在病**连尿都撒不出来了，非要说是喜事，吃错药了不是。

赵明一言不发，像个局外人一样，只是简单的察言观色，视线在各个高管脸上飘来飘去。作为集团的董事长，他习惯了这种会议方式。就他这种心理素质，不要说集团董事长，就是主持整个国家的事务都不成问题。

加上盛世地产在上海的第三个楼盘山水嘉园上个月的回款九百多万，公司的流动资金总共只有四千万，还有很多工程款等着付，就连第二个项目盛世白马嘉园的工程款都还没付清，要不是施工合同诉讼官司进展有力有节，第二个项目就还欠总包单位好几千万。赵明感觉到了压力。不知道怎么了，他这回听到范建光吹捧他以前提倡的弯道超车概念时，他一点也不觉得欣慰，反而是那么的发怵。

赵明半道把财务总监马晓凯叫出去，问他从资金使用和流转的角度来看，两块地同时开发资金能不能滚得过来。

马晓凯很聪明，这是个大问题，事关决策，他既不是股东，也不是董事局成员，给不了实质性的答案，更不可能会傻到给出实质性的答案，万一最后因为他的一个对与错的可能性都是百分之五十的回答，导致盛世地产死掉了，他就成了历史的罪人，失去饭碗的一百多名员工和他们的家属甚至祖宗十八代都不会放过他。因此，马晓凯只是轻描淡写的回答了一句：两块地同时开发比一块地一块地的开发资金压力大多了。其实这就是一句废话，问马路上捡破烂的他也知道这个道理。

左不靠，右不靠，前靠不住，后靠不住，赵明决定还是靠自己。他点了点头，说了句“我知道了”就进了会议室，然后继续深沉。

富贵本是险中求。赵明真的很想抓住这个金融危机影响楼市的这个机会，让盛世地产能够实现弯道超车，兴许等这两个项目拿到预售许可证了，这场可怕的金融危机也已经过去了，这样该有多好。他多想早日实现自己把盛世地产推向资本市场的梦想。可正是这个远大梦想在左右着自己的每一次决策，使得他不敢轻举妄动，很有可能因为一颗棋子导致全盘皆输，前功尽弃。

想来想去，赵明还是决定稳妥一点，宁愿多花些时间，将公司上市理想的节奏放慢一些，也不愿意搞大跃进而误了光辉前程。经过这一番考虑，他决定，站在苏秘书这一边，从长远看房价上涨是毋庸置疑的，但眼前的困难还得先解决，那就先开发一块吧，另一块土地先囤积起来再说，这样既保证了风险小了不少，加上第二块地囤个几年，地价还得大幅上涨，一举两得。这就是房地产公司的囤地增值规则，显而易见，通俗易懂。

会议主题很快有了结论。

赵明说：“我认为，还是一块地一块地的开发比较合理，逐块逐块进行，适合盛世地产现在的发展阶段。”

这时候范建光觉得自己的马屁没拍好，满脸通红，这么关键的会议，立场没和老板保持一致，是件非常可怕的事情，他隐约觉得自己在盛世地产的好景已经结束了，那种众人捧、人人夸的好时光已经结束了。二三十年的职场经历告诉他，他真的已经到顶了，他甚至一刹那间想到了会议结束后赶紧和猎头公司联系，早日找到下家，有所准备地随时等着那么一天的到来。但是他不服，他不服气自己堂堂美国西太平洋大学博士毕业，混战上海滩地产圈十多年，怎么会输给一个对房地产丝毫不懂的苏秘书。专业输给业余，混天下之大稽。为了出这口气，看来杀手锏该出手了，也该将偷录苏秘书和阿蔡**的录音公之于众了，看你苏民中还怎么跟我玩。

而就在这个时候，苏秘书觉得自己打了一场漂亮仗，以自己的政坛理论将范建光所谓的专业力量压制住了，何不趁势将偷拍范建光嫖娼小姐的录像公之于众，打他一个措手不及，置他于死地而无任何还手之力，以保证自己早日坐上副总裁的位置？想了想自己美好的前程，苏秘书笑了，笑得那叫一个灿烂。他说，“赵董的决策我坚决支持和拥护！”

这时候赵明的话题峰回路转，赶紧开始新的讨论，采用什么营销策略才能把盛世山水嘉园楼盘全部卖出去，如果全部卖出去的话，至少还可以回款十个亿，这样，全部问题都解决了。众高管顿时思路豁然开朗，问题的关键还在于：开发出来的产品要及时卖出去。

在这个问题上，范建光和苏秘书又开始争论。

范建光认为，采用逆市涨价的策略，先涨价20%，然后再打个9折，等于是在原来的基础上涨价8%，至于为何要这样操作，主要是为了造势，吸引投资客的眼光，买家都傻，买涨不买跌，你要是涨，他就狂买，你要是跌，他就狂抛。

苏秘书坚决反对，说现在金融危机越演越烈，半天能来一组看房客户就不错了，你要是再涨价，人家理都懒得理你，你凭什么牛逼哄哄？人家凭什么就要买你的房子？上海滩开发商多了，现在大家都捂紧钱包过年，能不消费的都尽量不消费，连饭后擦嘴的手纸都省了，还来买你房子？依我看，不用三个月，上海滩的楼市一定会跌入谷底，有史以来最为冷清！

苏秘书的话说得可不轻，没错，他就是冲着范建光来的，冲着副总裁的位置来的，同时也给赵明一个警示：你为什么会中意如此无知如此愚昧的副总裁？！

整个会议期间他都很气愤，他愤怒于范建光当别人是傻子，当客户是傻子，当其他高管是傻子。如果范建光是自己家孩子，他一定狠狠地给他几个巴掌，抽他几个耳光，问他怎么不听爹的话。

会议并没有取得什么成功，只是有了三个策略，至于效果如何，全部等着接受市场的检验：