落秋文学

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“喂，您好！我是安得广厦第100分店的店长何讯。上次带您看的户型，请问您考虑得怎么样了？嗯……哦……是这样的，我觉得有必要告诉你一声，今天又带了另外一个客户去看，他也是带着一家老小来看的，也是非常满意……对，他这是第三次看房了，打算这两天就签约，我跟他说再等等，因为一直是您这边先看中的，对啊，我们反正都是拿提成，哪边买都行，但是也得分个先来后到对吧？对，就这两天，那要不这样，我等您再考虑考虑，最迟后天，我让小宋跟进一下，您在我手里签，还能再给您优惠5000到8000，这是我们店能给出的最大优惠了，因为我是店长……好的好的，那您先忙……”

何讯就用这样的套路打了三个电话，现在正需要钱，她管不得是不是自己员工的单子，更管不得他们带看了几次，直接用最大的优惠力度截了她们的胡。这种操作，别说是店长，就是普通店员之间都是极力避免发生的，这样会给门店管理带来极大地混乱，增加内耗，破坏职业操守。但是现在自己急需用钱，根本顾不得这么多了。如果签约成功，又会有三四万的进账。这下，父亲的费用算是勉勉强强凑够了。

何讯又打电话给自己的律师，询问谈判情况。律师先是没有提最后的结果，反而说了一大堆托词。认为何讯在对方答应赔偿40万的时候就该见好就收，不该坐地起价，这是违反契约精神的行为，是行业最为唾弃的行为，当初自己站在正义的立场，一下子就变了味，也促使对手破罐子破摔，答应直接过户，让自己的谈判显得极其被动。后来原告这边吃不下这套房子，又主动暗示这套房子属于未成年人房产，不得随意买卖，这种操作纯粹是本来已经把刀架到对方脖子上的时候，突然松手，还把刀递给对手，再把脖子伸到对手前面，让自己这几天的谈判异常被动、极其艰难。

何讯听得有些不耐烦了，打断了律师的话，直接问有没有什么最新结果。

律师说：“提了很多次40万，对方根本不答应，好像掐住了我们七寸，还在谈，可能最终是30万。”律师根本不敢直说已经谈完了，敲定了。的确如他所说，自己代理的原告方因为坐地起价引爆了对手，又故意向对方暴露了底牌，最后又主动示好说是未成年人房产，让对手抓住把柄。律师也猜到是自己这边的委托人有问题，他们根本不是真心实意想买房子的，估计也是有什么难以言明的缘由吃不下这套房子。

何讯在电话里沉默了，她有些后悔当初应该答应40万赔偿，后悔当初不该那么贪心，可是，世上哪有后悔药啊？

律师在电话里用低沉的声线说道：“我们这根本不是在谈判，而是在求和。”

何讯回答说：“30万就30万吧，尽快拿到钱，我这边急需用钱，真的很急很急！”

“知道了！”律师说完挂掉了电话。

文律师知道方荆州这几天忙着照顾母亲，连胡总都一起跟着去了，也就电话里知会了方荆州一声，说自己去把赔偿金打过去，顺带把谅解协议签了，这事儿就告一段落了。

一个多小时以后，何讯的手机上收到一条消息，是方荆州赔偿违约金30万元。她拨通了宋新宇的电话，语气放低了很多：“新宇，我们赔款收到了，一共是30万，对，律师没谈得下来，确实当初我们不该坐地起价，见好就收，是姐的不是，让你跟着吃亏了，但是姐也是为了咱俩利益最大化，不小心遇到一个要钱不要命的，那天大闹我们门店，你也看见了，律师说尽力了，实在是没办法。不过你放心，以后工作上，姐会罩着你。”

“哦……哎……”宋新宇重重地叹了一声气，这样的数目，心理落差还是挺大的，但是面对现实，只能接受了。

“另外，姐还有一件事要求你。”何讯声音更低了。

“跟我还客气啥？你说吧。”宋新宇说。

“这个月我签了6个客户，算下来有七八万的提成了，另外还有三个，可能很快就会签约，我能不能暂时先给你5万，剩下的10万月底给你？因为姐这边确实遇到点儿事，你知道的，我爸现在还在ICU里躺着，医生说再不进行手术，人就会没了，姐等着这个钱救命，就一个月，你放心，姐回头给你写一张欠条，因为实在等不到提成发下来了。”何讯态度异常诚恳。

电话那头，宋新宇沉默了。

何讯知道对方还在犹豫，于是继续解释说：“姐是等着救命，就一个月就行，你想想，当初可是姐信任你，拉着你一起挣这笔钱，以后咱机会还有的是，对吧？你看看能不能等一个月？姐给你打欠条，找律师公证。”

宋新宇想想也是，这就是一笔横财，搭上何讯这条线，以后还有机会，毕竟对方是等着救命，就当是做好事吧。于是松口了，说：“那好吧，现在门店也没什么人，要不我先把欠条打印出来，你回来签一下？我们找律师公证一下就行了。”

“好的好的，我马上就回来！”何讯知道对方答应了，可还是不放心，于是决定立刻赶回去按手印。她起身往ICU的病房里看了一眼，然后立刻找到值班医生，说：“医生，请问什么时候可以进行手术？我回去凑钱。”

“越快越好，我可以马上安排。”医生翻看着排班表，说：“做这个手术，医院最好的医生是戴医生，他是心血管专家，明天下午有空，我给你安排，另外，病人因为一直延误手术，情况不是很明朗，手术风险很大，你得有心理准备，详细情况，戴医生在术前会跟你会谈，你明天下午两点来吧。”

“好的好的！”何讯像是鸡啄米似的不停地点头。

“千万别迟到哦，戴医生后面还约了其它病人，迟到十分钟以上就自动取消了，这是我们医院的规矩。”医生再次强调。

何讯又不住地点头，将时间牢牢地刻在心里，然后飞快地跑进了电梯。