落秋文学

15（第1页）

15

广厦地产的“海棠依旧”楼盘售楼部已经修建完成，在一阵阵鞭炮声过后，文胜拿起剪刀剪断了彩带，在欢呼的掌声中迎来了开张大吉。

售楼部采用了中式园林风格，宽大、庄重，典雅。文胜在王伟涵的引领下，视察了售楼部的全体员工，然后站在沙盘前，久久地凝视着，仿佛在凝视一堆堆叠起来的人民币，喜笑颜开。突然，他回头问了一句：“小区一共多少套？”

瞬间，所有人都面面相觑。

王伟涵一下子反应过来，掏出手机，打开计算器，问：“一层几户？有几层？一共多少栋啊？”

这时候，又是何讯站在人群中说：“3672套。”

然后，众人鸦雀无声。

文胜也有些不信，看了看王伟涵。他又大声问：“回答啊，一层几户？”

“4梯6户！”还是何讯回答，她继续说：“一共34层，每栋204套，有18栋，一共3672套。”

王伟涵飞快地摁着手机上的计算器，结果却是显示3672，他把手机递给了文胜看。文胜再次满意地点了点头，然后大声说：“接下来，就看各位的了，祝大家前程似锦！”

王伟涵悄悄拉了一下文胜，低声提醒道：“文总，前程似锦一般是离别的祝福，应该用……”

文胜瞪了他一眼：“废话！我说的就是合适的！”

王伟涵被吓住了，只好住嘴，灰溜溜地跟着文胜离开售楼部。

员工们各就各位迎接着第一批客人。倒是鞭炮声吸引了围观群众，他们成群结队地走进大厅，都被眼前这种新奇的装修风格吸引了，根本没留意楼盘，都在四处参观着。销售人员只好跟随着介绍，然后把话题引到中间的沙盘上。可是人们看了看沙盘，听了听介绍就离开了，有的甚至连资料都没带走。开张第一天，就在这样惨淡的效果中结束了，然后一连四五天都是这样。

文胜还在办公室做着资金快速回本的黄粱美梦，可惜一个多星期过去了，达成意向的客户为零，就连看房的也是寥寥无几。文胜认为是广告力度没跟上，立刻让王伟涵联系了当地的地铁媒体、网络媒体，租下了一大块版面，开始大批量的广告投送。紧接着一个星期，达成购买意向的客户达到了100多人，王伟涵禁不住问何讯，这一百多号人到底有几成意愿？没想到何讯直接说，统计数据就是按照带走资料就被认为有购买意向的，实际上这个数据也显得苍白无力，因为根本没有一个人第二次来售楼部看房的。

王伟涵挂掉电话，急匆匆地来到会议室，想把情况立刻汇报给文胜，可是里面还在开会，王伟涵想敲门，犹豫片刻后又放下来。他想到资金压力那么大，这样下去就是死路一条，他急地在会议室外转了好几圈，又硬着头皮推开了会议室的门，悄悄走进去把文胜拉了出来。

“文总，急事儿！楼盘那边，情况太糟糕了。”

“你怎么不分时间啊？我这儿开会呢，买房子又不是小事儿，换谁也不可能像买白菜那样吧？”

“不是那回事儿，广告也投入了，都快一个星期了，我刚问了何讯，实际上就没有一个意向性客户，没有一个客户第二次来售楼部看房的。文总，这可怎么办啊？这样下去不是办法啊。”

文胜思考了片刻，指着王伟涵说：“看你这一副没出息的样子，这算什么大事儿？别急，看我的，你这几天去给我找500个成年人，条件就是没有条件，只要能走路，能说话，两百元一天，后天早上九点在楼下广场集合。”

“你这是要干什么啊？”

“只管执行！听懂了吗？500人，必须成年人，答应给200元一天。”

“好的文总。”王伟涵似懂非懂地点点头。

文胜转身回到了会议室。

王伟涵边走边想，文胜莫不是要组织人肉宣传队吧？举着广告牌，带着高音喇叭，挨家挨户、敲锣打鼓地宣传，这样不是太土太落后了吗？看来这个富二代终究也只是富二代，除了有钱、会花钱，真就没什么本事去挣钱，算了吧，谁让人家是老板呢，就算错的命令也只能执行。接下来是去哪儿找人？王伟涵想到了人才市场，他自动把条件筛选了一下，35-65岁之间，行动自由，无疾病，并把条件告知了HR，然后补充了一句，为每个人购买一份短期保险。

后天早上，500人黑压压地齐聚广场上，人事部门派了一个小组在负责核对姓名。这时，站在楼上的文胜俯瞰着楼下的人群，才对身旁的王伟涵说：“你去安排，分批次进去，每天进去100人，什么都别管，别管是几栋，什么楼层，也别管什么朝向，就把ABCD套型告诉他们，就让他们一窝蜂地围着售楼部，吵着说要订房，ABCD套型随口喊，抢着要，怎么赶都赶不走。凡是订到房的，不签合同，不看楼层，凭号牌领取200元。”

王伟涵看着身旁的文胜，惊得目瞪口呆，原来，他这是在请房托。可是这些房托就是作假，顶多就是造个声势，凑个人气，又不是真的买，能起到什么作用？

文胜拍了拍他的肩膀，说：“古斯塔夫●勒庞在他的《乌合之众》里说过，群体很容易做出刽子手的举动，同样也很容易做出慷慨赴义的举动。懂了吗？群体有一种羊群效应，只要一个人，或者一群人去做某件事，很多人就会盲从地跟随着一起去做。”

王伟涵笑了起来，笑得很奸佞。文胜以为王伟涵是被自己的高明的手段所折服了，哪知道对方心里却在想，眼前这个人，居然可以把请房托营造声势这种下三滥的手段和理论联系起来，不得不佩服他的厚颜无耻。