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第319章 贷款谈判（第3页）
“徐厂长，能否详细介绍一下项目的技术可行性？”
徐牧野转头看向林胡杨，后者会意地点了点头。
“各位领导，我来介绍一下技术方面的情况。”
林胡杨站起身，从公文包里取出一套技术图纸，小心翼翼地摊开在会议桌上。
“这是我们的工艺流程图，从原材料进厂到成品出库，总共十八道工序。”
他的手指在图纸上缓缓移动，每一个环节都解释得清清楚楚。
“我们采用的是半金属配方，耐磨性能比传统石棉刹车片提高百分之三十。”
王科长推了推眼镜，仔细端详着图纸上的每一个细节。
“林工，这套工艺是你们自主开发的吗？”
“部分工艺是我在中外合资企业时学到的，但配方是我们自己调试的。”
林胡杨的声音中透着自信。
“我们已经做过小批量试生产，产品质量完全达到大兴厂的技术要求。”
刘经理在笔记本上快速记录着什么，偶尔抬头看看林胡杨。
“林工，如果大批量生产，质量稳定性能保证吗？”
“这正是我们的优势所在。”
林胡杨重新坐下，语气变得更加坚定。
“我们有完整的质量控制体系，每一道工序都有严格的检验标准。”
徐牧野适时地接过话头。
“各位领导，我们这个项目不仅仅是为了解决大兴厂的配套需求。”
他站起身，走到会议室的白板前，拿起马克笔开始画图。
“这是整个汽车零部件产业链的示意图。”
一个简单但清晰的产业链图很快呈现在白板上。
“目前国内汽车工业正处于快速发展期，但零部件的国产化率还很低。”
徐牧野的笔尖在白板上轻点着。
“刹车片作为安全件，技术含量高，利润空间大，是我们进入汽车零部件行业的最佳切入点。”
陈主任的眼神变得专注起来，身体微微前倾。
“徐厂长，你们对市场前景怎么看？”
“根据我们的调研，目前国内刹车片市场规模约为十五亿元。”
肖伟业终于找到了发言的机会，他从包里取出一份市场分析报告。
“随着汽车产量的增长，预计到九五年末，这个市场将达到四十亿元。”
王科长接过报告，快速浏览着上面的数据。
“你们的市场份额目标是多少？”
“第一年我们的目标是占领百分之二的市场份额。”
徐牧野回到座位上，声音中透着坚定。
“看起来不多，但这意味着三千万的销售收入。”
刘经理放下手中的笔，表情变得严肃起来。
“徐厂长，三千万的销售收入确实不小，但你们凭什么认为能够实现这个目标？”
会议室里的空气仿佛凝固了一般，所有人的目光都集中在徐牧野身上。
这是今天谈判的第一个关键节点，徐牧野必须给出令人信服的答案。
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