落秋文学

第413章 一百万美元一台挖掘机（第2页）

看到生产线已经开动，正在有序地生产挖掘机。

几位来自大型商贸集团的代表立刻表现出浓厚的兴趣，当场就表达了强烈的订购意向。

一机部和协同参与的商业部同志自然喜出望外，这可是创汇的大好机会！

然而，等到具体商讨价格时，双方却都犯了难。

毕竟，当时国内出口的工业产品极少，除了之前从轧钢厂出去的电风扇和电热毯，几乎没有其他像样的大宗工业品出口经验。

面对挖掘机这种“庞然大物”该如何定价，工业部和商业部的同志们心里一点底都没有。

虽然世界上已有的其他类型挖掘机，性能远不如轧钢厂这款，但售价动辄也要几十万美元一台。

商业部和一机部内部开会商讨了好几次，对于该报什么价一直争论不休，难以达成共识。

最后，还是一位商业部的同志提议：

“要不……让苏远同志来提提建议吧？”

“他既是挖掘机的发明设计者，又是生产负责人，对产品的价值和成本最了解。”

“他应该最有发言权。”

于是，这个定价的难题就抛给了苏远。

不过当时苏远并没有直接给出一个具体数字，他只是沉稳地说：

“先不急着定死价格。”

“等正式谈判的时候，让我先跟他们谈谈，探探他们的底牌和反应。”

“咱们再见机行事，现场讨论。”

商业部和一机部的领导觉得苏远说得也有道理，便同意了他的方案。

说实话，当时部里内部心理价位，如果仅仅计算原材料和生产成本，一台挖掘机的成本也就几万块钱。

就算加上研发摊销和人工，他们鼓足勇气，觉得报价二十万美元一台，都已经有点心虚了，生怕把外商吓跑。

然而，等到正式谈判那天，当外商代表们坐定，寒暄过后进入正题，询问价格时。

苏远面对一众蓝眼睛高鼻梁的老外，面不改色心不跳，直接抛出一个石破天惊的数字：“一口价，一百万！美元！”

“噗——！”当时正在喝水的几位商业部和一机部的代表，听到这个报价，差点没一口水直接喷在对面的外商脸上！

幸好这些都是经过严格训练的专业谈判人员，心理素质极强。

他们硬是死死掐着自己的大腿，用剧烈的疼痛感强迫自己保持镇定，没有当场惊叫出来，但内心的惊涛骇浪可想而知：‘苏远同志！你这哪是谈判？你这是要明抢啊！’

而那些外商代表的反应也同样激烈，顿时会议室里响起一片惊呼和叽里呱啦的外语议论声，纷纷表示这个价格太离谱了！

简直是开玩笑！

完全无法接受！

就在场面一度有些混乱和尴尬的时候，苏远不慌不忙地用手指关节轻轻敲了敲桌面，发出清脆的响声，吸引了所有人的注意力。

他目光扫过全场，脸上带着自信而从容的微笑，用流利的英语说道：

“好了，先生们！”

“请先停止你们的表演。”

“现在不是演戏的时候。”

“我认为，我报出的这个价格真的高吗？不见得！”