落秋文学

第219章 马老板不给宋小天面子（第4页）

吴老板眼中瞬间闪过一丝好奇：“宋先生有什么高招？”

“让我们神州网站的现有用户帮我们邀请自己的好友注册。”宋小天缓缓说道。

“只要邀请五个新用户成功注册，就能拿到我们的一百购物金返利。”

“这一百购物金没有任何使用限制，可以兑换我们购物网站上的任何商品！”

听了这话，吴老板眼睛猛地一亮。

他反复琢磨着宋小天的话，越想越觉得这策略妙不可言：“这岂不是意味着只要邀请新用户，就能白嫖一百块的商品？用户肯定会疯狂转发邀请啊！”

稍作停顿，他又想到了更深层的好处：

“如果这补贴是由宋氏的购物公司出的话，神州电脑岂不是又在原基础上便宜了一百块，这完全能变相再次提高神州的销量。

既为新网站拉了用户，又能带动原有业务，一举两得！”

宋小天笑着继续补充道：“除了拉新策略，我们还要放开入驻门槛。”

“我们欢迎更多的小商户甚至个体户入驻，但有一个要求就是必须将单价给打下来，而且我们平台上商品的单价，永远都要比桃宝更低！”

“可这样一来，我们赚什么呢？”吴老板立刻提出了心中的疑虑。

“单价低了，小商家的利润就会变少，他们肯定不愿意来我们这个新平台冒险啊。”

“桃宝那边虽然竞争激烈，但毕竟流量稳定，利润也有保障，咱们凭什么吸引他们过来？”

面对吴老板的疑问，宋小天没有直接回答，而是先抛出了一个福利：“如果答应前期我不收任何平台费用呢？”

“不管是交易佣金还是入驻年费，我们一概免除。”

“而且我可以保证，只要他们入驻我们平台，单量绝对比在桃宝多几倍！”

“前期不收平台费？单量还能翻倍？”吴老板满脸错愕，实在想不通宋小天如何实现这样的承诺。

他从业多年，见过数个电商平台起起落落，还从未听说过这样的玩法。

“宋先生，你这话可不能随便说。”

“小商家最看重的就是实际收益，要是单量达不到预期，就算前期免费用，他们也留不住啊。”

宋小天没有卖关子，径直揭晓了自己的想法：“我们对用户的大额优惠不是凭空给他们的，他们必须找一个人和他拼单。”

“简单来说，就是一件商品，用户单独购买是原价，只要能成功邀请另一个新用户或者老用户一起拼单，两个人都能拿到优惠后的低价产品。”

“而且优惠力度绝对够大，让用户觉得不拼单就是吃亏。”

说到这里，他顿了顿，又抛出了另一个杀手锏：“至于快递，我们直接取消购物免快递费的门槛。”

“不管商品价格多少，只要你参与拼单，我们宋氏快运就免费给你送货上门！没有任何附加条件，拼单成功就包邮。”

吴老板听到这里，脸上的疑惑渐渐消散，取而代之的是恍然大悟的兴奋。

他声音都提高了几分：“我明白了！拉新靠邀请好友拿购物金，用户想要享受低价就得拼一刀，拉一个人一起买就能有大额优惠，连快递费都不用出。”

“这样一来，用户肯定愿意选我们的平台啊！”

他越想越激动，脑海中已经浮现出了用户疯狂拼单，主动邀请好友的场景：“以前用户在桃宝买小商品，要么得凑够一定金额才能免运费，要么就得自己掏快递费，有时候快递费比商品本身还贵。”

“咱们取消这个门槛，再加上拼单低价，光是这两点，就能抢走一大波用户！”

“而且小商家虽然单价低，但单量上去了，薄利多销也能赚不少。”吴老板继续分析道。

前期免平台费，他们没有成本压力，再加上我们能保证单量，只要产品质量过关，肯定愿意来入驻。

商户多了，商品种类就丰富，用户选择也就更多，这样就能形成良性循环了！

宋小天看着吴老板兴奋的模样，笑着补充道：“没错。”

“老马一直觉得自己在小商品赛道固若金汤，可他忘了，用户永远追求更划算，更便捷的购物体验。我们就是要抓住这一点，用拼单模式打破他的垄断。”

吴老板深吸一口气，眼神中充满了期待：“我能想象到，这样的低价策略和拼单模式一推出，肯定能让阿狸的老马焦头烂额。”

“他要么跟着我们打价格战，免运费，可那样他的利润会大幅缩水，要么不跟进，眼睁睁看着用户被我们抢走。”

“不管怎么选，他都得陷入被动！”